張慧海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張慧海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運(yùn)營(yíng)管理》（實(shí)戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作和客戶運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，追求向客戶提交有價(jià)值的針對(duì)性的營(yíng)銷方案；對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營(yíng)銷”（產(chǎn)品/價(jià)格），升級(jí)為“5P營(yíng)銷”（客戶/產(chǎn)品/價(jià)格/渠道/促銷）的業(yè)務(wù)模型升級(jí)；海外業(yè)務(wù)經(jīng)理一改往期的坐等訂單的被動(dòng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成既能做訂單又能上戰(zhàn)場(chǎng)參與海外產(chǎn)品營(yíng)銷的復(fù)合型營(yíng)銷人才（顧問式營(yíng)銷），企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入新的境界，訂單騰飛將是“主動(dòng)出擊，做市場(chǎng)”的必然結(jié)果。本期課程將海外市場(chǎng)拓
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《國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡(jiǎn)介：本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營(yíng)銷工具——海外5力營(yíng)銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構(gòu)建國(guó)際雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營(yíng)銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營(yíng)銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和躍升！本課程分為國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略架構(gòu)和國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)兩個(gè)部分：上篇：國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略架構(gòu)通過引入獨(dú)創(chuàng)的“海外市場(chǎng)戰(zhàn)略5力模型”，涵蓋：國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定，國(guó)際主場(chǎng)商務(wù)規(guī)劃，國(guó)際市場(chǎng)渠道拓展，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷，國(guó)際市場(chǎng)商務(wù)模式等5個(gè)部分，涵蓋了國(guó)
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《海外市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)拓展商務(wù)規(guī)劃》 （實(shí)戰(zhàn)版）課程簡(jiǎn)介： 《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值，用得上的的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫等。1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研 ? 從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分 析海外
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《國(guó)際連鎖客戶營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧》時(shí)間：2天授課老師：張慧海對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研及商務(wù)計(jì)劃海外市場(chǎng)調(diào)研的概念海外市場(chǎng)調(diào)研PI3C關(guān)注海外市場(chǎng)3C信息信息鐵三角：內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺：PEST+5P“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)渠道客戶信息 海外市場(chǎng)消費(fèi)者信息 海外市場(chǎng)關(guān)鍵人物信息 “行商”：海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研海外客戶考察5種方式 購(gòu)買行為分析：5W2H海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估/分析海外市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告要點(diǎn)海外市場(chǎng)拓展航商務(wù)規(guī)劃海外市場(chǎng)拓展4把鑰匙戰(zhàn)略立足“我的領(lǐng)地”，心中有數(shù) 海外市場(chǎng)SWOT分析
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《海外工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）摘要：海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個(gè)維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場(chǎng)端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實(shí)現(xiàn)全方位、精準(zhǔn)地接近目標(biāo)客戶，有針對(duì)性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取增添色、加分。時(shí)間：2天授課老師：張慧海對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱：第一天導(dǎo)言 海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃挑戰(zhàn)：“傳統(tǒng)外貿(mào)已死”海外工業(yè)品機(jī)遇與挑戰(zhàn)海外工業(yè)品營(yíng)銷三大關(guān)鍵“銷售前移：2P—5P
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《品牌出海工作坊》——自主品牌海外戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理前言隨著中國(guó)制造向中國(guó)智造的轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向，品牌出海已經(jīng)成為中國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從美國(guó)的時(shí)代廣場(chǎng)到非洲的農(nóng)村點(diǎn)頭，TCL，小米，傳音手機(jī)，安克，SHIEN等中國(guó)品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺(tái)。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點(diǎn)關(guān)注以下問題：中企品牌出海的機(jī)遇是否成熟？哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌？品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營(yíng)？OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些專業(yè)團(tuán)