銀行信用卡業(yè)務從戰(zhàn)略到執(zhí)行——信用卡全場景營銷課程張光祿老師課程背景：隨著全球疫情的持續(xù)，國家金融監(jiān)管機構(gòu)新政的不斷出臺，都對銀行的盈利渠道有著不小的影響。隨著各家銀行的財報新鮮出爐，各行的信用卡收入讓大家眼前一亮，招商銀行銀行信用卡利潤甚至超總營收的四分之一，這也讓各家銀行紛紛重視信用卡業(yè)務的發(fā)展。課程收益：老師將帶領(lǐng)現(xiàn)場學員從宏觀經(jīng)濟分析、行業(yè)深度分析、市場細分定位、核心戰(zhàn)略制定、應對策略制定、落地高效執(zhí)行的全過程進行深度講解、現(xiàn)場演練、經(jīng)驗萃取，最終實現(xiàn)思想和行為的高度統(tǒng)一，業(yè)績的高效產(chǎn)出。課程對象：銀行前端業(yè)務條線全體人員（含前臺的對公、零售、中服等）銀行信用卡中心全體人員及其他相關(guān)需

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銀行信用卡中心客服中心客戶經(jīng)理營銷能力提升張光祿老師課程背景：隨著時代的不斷前進，市場的不斷變化，銀行信用卡中心也開始進行客服人員營銷轉(zhuǎn)型，一崗多能、一崗多效將成為未來的又一趨勢。讓現(xiàn)有的客服人員快速擁有營銷思維及營銷能力則被提上了重要的工作日程。將客服人員打造成一支專業(yè)勝任的營銷隊伍，便成為了新的使命。課程收益：當下市場的變化與變革全面了解營銷策略和銷售技巧深度了解客戶的多場景消費心理掌握客戶深度需求挖掘的核心能力解決隱藏在營銷和銷售過程中的客戶執(zhí)行障礙全面了解瓶頸突破理論并在實際工作中落地全面了解工作流程設計及優(yōu)化、固化方法課程對象：銀行信用卡中心營銷人員課程時長：1天（6小時/天）課程大

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銀行信用卡中心客服主管項目管理能力提升張光祿老師課程背景：在當今的銀行管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話題，而運用項目制進行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動性，提升整體員工的工作士氣，多部門協(xié)同作戰(zhàn)提升團隊向心力及產(chǎn)品價值，同時降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實現(xiàn)團隊高效運營，降本增效。課程收益：讓學員了解完整的項目管理流程讓學員清晰項目管理中的瓶頸突破方式方法讓學員掌握高階問題分析與解決的核心思路讓學員學會運用已知數(shù)據(jù)進行歸因分析及研判策略讓學員現(xiàn)場掌握項目匯報路演的核心心法讓學員明白向領(lǐng)導進行項目匯報時的重點核心讓學員掌握制作項目匯報PPT的重點核心課程對象：信用卡中心客服主管及其相關(guān)需

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讓營銷績效操之于我的終極法門張光祿老師課程背景：銀行客戶經(jīng)理的各類任務指標繁多，在實際的營銷過程中，為了達成自己的績效，往往會受控于客戶，甚至為了成交在很多方面做出了妥協(xié)和讓步。那有沒有什么方法可以讓客戶經(jīng)理在不妥協(xié)的前提下順利的完成甚至超越自己的業(yè)績指標？其實方法是有的，而且是一整套的解決方案和落地操作流程。課程收益：老師從對公營銷的底層邏輯入手，從對公營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)到具體的落地實戰(zhàn)為出發(fā)點，帶領(lǐng)學員進行系統(tǒng)化的營銷，最終實現(xiàn)我們的績效突圍目標。想讓業(yè)績有突圍，先讓思維去突圍，課程開始會從對公營銷的瓶頸突破理論進行學員的思維突破，并帶領(lǐng)學員進行現(xiàn)場演練，從而得到行為的突破。然后分別導入目標

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實現(xiàn)信用卡銷售的核心心法張光祿老師課程收益：通過客戶的深度需求挖掘進行營銷切入，運用核心的溝通方式方法達成銷售目標課程對象：信用卡中心全體營銷人員及相關(guān)需求者課程時長：3小時（6小時/天）課程大綱：一、一切的銷售都是基于人的銷售你銷售的任何一個產(chǎn)品都離不開一個重要的要素，那就是人和人打交道，你就要懂人性任何人只愿意和兩類人發(fā)出購買決定從過往的賣方市場向未來的買方市場進行轉(zhuǎn)變想要完成你的銷售目標，就要從了解你的客戶開始現(xiàn)代客戶既擁有同質(zhì)化的需求，又擁有個性化的需求重新分析你的客戶收集一切與客戶服務相關(guān)的信息當前除了信用卡及貸款類產(chǎn)品外，我們初識客戶時的信息都少得可憐例：浦發(fā)銷冠通過了解客戶的家庭

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《初識企業(yè)財報、估值法與商業(yè)計劃書》張光祿老師【課程大綱】第一篇 什么是商業(yè)價值一、打造一家有價值的公司什么是價值，什么是企業(yè)價值，什么是商業(yè)價值資本市場中的企業(yè)價值=市值+凈負債資本眼中的兩類企業(yè)賺錢的公司和值錢的公司到底有哪些本質(zhì)的區(qū)別能推動甚至改變社會前進方向的公司擁有更大的價值案例：張磊投京東時到底看中了京東什么價值？為什么第一次投資就非要給3個億？如果讓你創(chuàng)辦一家企業(yè)你會怎么制定你的戰(zhàn)略目標？二、創(chuàng)業(yè)你必須懂的企業(yè)估值法我們聽到的很多耳熟能詳?shù)墓乐刀际窃趺磥斫缍ǖ莫毥谦F公司估值10億美元的門檻是怎么定的？papi醬3億估值是怎么算出來的？滴滴的估值超千億，是不是就和1/3個阿里巴巴

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