凈值型理財(cái)產(chǎn)品營銷特訓(xùn)營張光祿老師課程設(shè)計(jì)思路：根據(jù)客戶經(jīng)理的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)能力需要，設(shè)計(jì)如下四個(gè)板塊課程，分別為：《金融專業(yè)知識(shí)前導(dǎo)》、《金融專業(yè)知識(shí)精進(jìn)》、《營銷、銷售、談判》、《客戶分層管理和客戶經(jīng)營》培訓(xùn)時(shí)長：金融專業(yè)知識(shí)部分：24天（6小時(shí)/天）營銷能力提升部分：4天（6小時(shí)/天）課程大綱：金融專業(yè)知識(shí)前導(dǎo)一、到底什么是凈值型的理財(cái)產(chǎn)品？二、為什么我們要開始重點(diǎn)銷售凈值型理財(cái)產(chǎn)品？資管新規(guī)落地實(shí)施，理財(cái)產(chǎn)品全面回歸投資屬性資管新規(guī)對(duì)金融機(jī)構(gòu)的影響從金融監(jiān)管的角度看資管新規(guī)政策的出臺(tái)銀行與基金公司面臨的困境游戲規(guī)則發(fā)生了重大改變其實(shí)我們能做的事情還有很多主動(dòng)性、專業(yè)性、客戶深度KYC金

 張光祿查看詳情

理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升特訓(xùn)營張光祿老師課程設(shè)計(jì)思路：根據(jù)客戶經(jīng)理的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)能力需要，內(nèi)容涉及基金、保險(xiǎn)兩類產(chǎn)品的營銷，設(shè)計(jì)如下四個(gè)板塊課程，分別為：《金融專業(yè)知識(shí)前導(dǎo)》、《金融專業(yè)知識(shí)精進(jìn)》、《營銷、銷售、談判》、《客戶分層管理和客戶經(jīng)營》培訓(xùn)時(shí)長：金融專業(yè)知識(shí)部分：24天（6小時(shí)/天）營銷能力提升部分：4天（6小時(shí)/天）課程大綱：金融專業(yè)知識(shí)前導(dǎo)一、到底什么是凈值型的理財(cái)產(chǎn)品？二、為什么我們要開始重點(diǎn)銷售凈值型理財(cái)產(chǎn)品？資管新規(guī)落地實(shí)施，理財(cái)產(chǎn)品全面回歸投資屬性資管新規(guī)對(duì)金融機(jī)構(gòu)的影響從金融監(jiān)管的角度看資管新規(guī)政策的出臺(tái)銀行與基金公司面臨的困境游戲規(guī)則發(fā)生了重大改變其實(shí)我們能做的事情還有

 張光祿查看詳情

理財(cái)師專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練營張光祿老師授課方式：課程通過講授、互動(dòng)、小組練習(xí)、沙盤演練、行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式來進(jìn)行呈現(xiàn)。通過課堂上老師的講解分析、現(xiàn)場學(xué)員的互動(dòng)演練、課后的實(shí)戰(zhàn)操作、學(xué)員的復(fù)盤總結(jié)及最終的綜合沙盤演練、家庭理財(cái)規(guī)劃書的制作、學(xué)員的綜合現(xiàn)場呈現(xiàn)這一些列的動(dòng)作，讓學(xué)員真正的掌握為客戶提供一整套的理財(cái)解決方案的能力。從而更好的提升綜合服務(wù)能力，提升客戶滿意度和貢獻(xiàn)度。課程時(shí)間：812天（6小時(shí)/天）課程目錄：第一天：金融理財(cái)概述（掌握）金融機(jī)構(gòu)功能與監(jiān)管（了解）客戶價(jià)值取向與行為特征（熟練掌握）第二天：經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)（熟練掌握）第三天：貨幣的時(shí)間價(jià)值（熟練掌握）財(cái)務(wù)計(jì)算器的應(yīng)用（掌握）金融理財(cái)與法

 張光祿查看詳情

銀行信貸人員全面提升風(fēng)控策略體系張光祿老師課程背景：中國經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩、行業(yè)和企業(yè)深度分化、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的矛盾疊加風(fēng)險(xiǎn)凸顯；產(chǎn)能過剩持續(xù)蔓延且程度加重，企業(yè)效益持續(xù)下滑，逃廢債行為抬頭。商業(yè)銀行的不良貸款余額和不良率連續(xù)多個(gè)季度上升，資產(chǎn)質(zhì)量管控壓力巨大。造成國內(nèi)商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理矛盾突出的主要原因：一是信貸隊(duì)伍中年輕人多、從業(yè)年齡短，信貸風(fēng)險(xiǎn)防控經(jīng)驗(yàn)少；二是信貸業(yè)務(wù)骨干大部分未經(jīng)歷過一個(gè)過完整的信貸周期，缺乏全流程管理和資產(chǎn)保全的經(jīng)驗(yàn)和方法；三是信貸從業(yè)人員所學(xué)專業(yè)多樣化，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析能力不強(qiáng)，不能掌握通過財(cái)務(wù)報(bào)表分析識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，無法掌握客戶有效資產(chǎn)的，不利于銀行信貸風(fēng)

 張光祿查看詳情

銀行員工管理風(fēng)險(xiǎn)防控張光祿老師課程背景：如果銀行的產(chǎn)品是本，那銀行的員工就是根，管理者對(duì)員工管理不到位就相當(dāng)于是丟了根，對(duì)產(chǎn)品的把控力不強(qiáng)即丟了本，如果兩者都控制不到位，那你就既丟了根又忘了本，所以根本不對(duì)。管理者對(duì)員工的管理都包含些什么呢？是不是只是一味的追求業(yè)績？一味的盯過程管理？還是不斷地盯合規(guī)？其實(shí)都不是。我們要關(guān)注一個(gè)即存在又讓我們經(jīng)常忽略的東西，那就是員工的心理變化。因?yàn)閱T工的心理變化影響了他的所有思想、行為的變化。影響心理變化有很多因素，其中包括心理和生理追求因素、家庭因素、興趣愛好因素、目標(biāo)因素等。我們只要去管理員工的目標(biāo)、價(jià)值觀，這樣你就不會(huì)像個(gè)消防員，每天不停的四處救火。你

 張光祿查看詳情

互動(dòng)專員營銷全面提升培訓(xùn)張光祿老師【課程受眾】全體互動(dòng)專員及相關(guān)需求者【課程時(shí)長】3040課時(shí)（11.5小時(shí)/課時(shí)）【課程方向】互動(dòng)專員銷售能力提升互動(dòng)專員自媒體運(yùn)營能力提升互動(dòng)專員培訓(xùn)能力提升【課程大綱】 互動(dòng)專員銷售能力提升人人都是銷售員，通過銷售實(shí)現(xiàn)你的人生夢(mèng)想銷售到底銷的是什么？做一個(gè)懂你客戶的互動(dòng)專員通過成功銷售公式精準(zhǔn)找到行動(dòng)的核心點(diǎn)營造積極的心態(tài)和最佳表現(xiàn)，讓你的客戶愛上你建立你和你客戶的人生夢(mèng)想板，加速實(shí)現(xiàn)達(dá)成進(jìn)度擁抱客戶拒絕，并快速從人群中找到那個(gè)說要的人通過多維度來設(shè)定你的銷售目標(biāo)分解你的銷售目標(biāo)，讓其擁有可高效執(zhí)行的力量運(yùn)用游戲化的執(zhí)行策略，激勵(lì)自己和渠道高效執(zhí)行設(shè)計(jì)有效

 張光祿查看詳情