打造一支優(yōu)秀的銷售鐵軍團(tuán)隊既銀行優(yōu)秀管理者的綜合營銷管理能力提升課程張光祿老師課程背景：基層營銷團(tuán)隊的營銷效果直接影響著總行的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。伴隨著市場的不斷變化，客戶思維的不斷升級，同業(yè)競爭的不斷加強(qiáng)，基層營銷團(tuán)隊的營銷難度也在不斷地上升。提升我行基層營銷管理團(tuán)隊的營銷管理能力、綜合營銷能力、專業(yè)知識能力已成為保障早日實(shí)現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)的又一重要部署。課程收益：全面了解管理動作的功能和意義全面了解管理者應(yīng)具備的管理能力全面解決當(dāng)下存在的管理難題及背后的底層邏輯讓學(xué)員全面掌握打造銷售鐵軍的核心方法全面提升營銷團(tuán)隊的營銷技能，從而提升綜合績效水平讓學(xué)員全面掌握營銷流程設(shè)計方法及背后的底層邏輯讓學(xué)員全

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個貸條線綜合營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行個金銷冠的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助銀行營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學(xué)員提供

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銀行信用卡電銷話術(shù)創(chuàng)新設(shè)計張光祿老師課程背景：在當(dāng)下的信用卡電銷過程中，我們會發(fā)現(xiàn)很多新的問題限制著我們的營銷，客戶到底要什么？客戶還有什么高頻強(qiáng)需求是我們沒有想到、做到的？我們還能通過什么產(chǎn)品、什么方式去滿足客戶的強(qiáng)需求？當(dāng)這一切的問題都被解決的時候，我們就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的大幅增長。掌握核心的營銷話術(shù)設(shè)計思路，掌握營銷話術(shù)的設(shè)計方法和流程，迭代各產(chǎn)品的營銷話術(shù)，成為了當(dāng)下實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破最重要的環(huán)節(jié)。課程收益：通過老師的現(xiàn)場講解和大量的現(xiàn)場演練，讓學(xué)員掌握一套創(chuàng)新營銷話術(shù)的方法，并能夠快速的融入到我們的實(shí)際工作中來。課程受眾：全體參與信用卡電銷伙伴及相關(guān)需求者課程時間：12天（6小時/天）課程大綱：

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“走出去，引進(jìn)來”客戶經(jīng)理廳堂及外拓超級獲客能力提升主講：張光祿老師【課程背景】一切的企業(yè)戰(zhàn)略和策略都需要通過銷售這個環(huán)節(jié)來進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。而在執(zhí)行層第一線的客戶經(jīng)理，在銷售環(huán)節(jié)也有很多因素會導(dǎo)致整體業(yè)績的達(dá)成率波動。在眾多因素中最核心的要數(shù)獲客環(huán)節(jié)了，因?yàn)橛锌蛻羰且磺袪I銷動作的開始。如何讓我們擁有更多數(shù)量的潛在客戶便成為了所有客戶經(jīng)理面前的一道常解之題?！菊n程收益】老師從市場分析、客戶需求及獲客的方式方法進(jìn)行解讀，讓學(xué)員對獲客有一個更為全面的了解，同時讓學(xué)員能夠掌握獲客的方法和技巧，為達(dá)成優(yōu)異的績效成績奠定第一步核心基礎(chǔ)?！菊n程受眾】各金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理及擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員【課程時長】可做23

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銀行保險產(chǎn)品開門紅營銷張光祿老師課程背景：一年一度的開門紅即將開始，一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來。如何在眾多同行都在搶占的市場中占有一席之地？如何守住自己的客戶不讓其流失？如何逆轉(zhuǎn)局勢、通過開門紅拔得全年業(yè)績指標(biāo)的頭籌？一直在困擾著決戰(zhàn)開門紅從業(yè)人員。課程收益：通過老師的講解，快速讓學(xué)員掌握開門紅的營銷方法和技巧，了解保險類產(chǎn)品的底層邏輯和溝通技巧，掌握通過保險產(chǎn)品獲取客戶從而帶動其他產(chǎn)品的聯(lián)動銷售，從而實(shí)現(xiàn)開門紅的績效達(dá)成。課程受眾：銀行各級支行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私行理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶經(jīng)理、一切擁有開門紅指標(biāo)的從業(yè)人員。課程時長：半天1天（6小時

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保險大單綜合營銷技能提升特訓(xùn)營張光祿老師課程背景：在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，理財客戶不斷追求更加穩(wěn)定的投資策略，這給各家保險公司及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。保險的營銷效果在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行個金銷冠的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助一線營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學(xué)員提供一系列的

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