巔峰銷售戰(zhàn)士業(yè)績(jī)突破特訓(xùn)營(yíng)

天集訓(xùn)綱要模塊一：決戰(zhàn)巔峰銷售的基石—素質(zhì)決定勝任力（3小時(shí)）●敬業(yè)：帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界！案例分享●主動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性就是主動(dòng)的去獲?。“咐窒怼褙?zé)任：誰(shuí)承擔(dān)大的后果誰(shuí)就應(yīng)該負(fù)大責(zé)任！案例分享●執(zhí)行：堅(jiān)決執(zhí)行，結(jié)果！●協(xié)作：建立突破業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)氛圍：認(rèn)同別人才能超越自我！互動(dòng)體驗(yàn)創(chuàng)新握手方式：與公司客戶相伴成長(zhǎng)一起飛●形象：您突破記錄自我形象自畫(huà)圖是什么樣？提升團(tuán)隊(duì)凝聚力互動(dòng)體驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)中的我是一個(gè)什么樣的人？我希望成為一個(gè)什么樣的人？）：目的是真實(shí)的面對(duì)自我才能真實(shí)面對(duì)市場(chǎng)，同時(shí)打造銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力：愛(ài)與支持模塊二：突破自我，成為top sales的秘訣（1小時(shí)）●巔峰戰(zhàn)士的十條管理

 林慧熙查看詳情

---

顧問(wèn)式銷售技巧（林慧熙）

一、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場(chǎng)n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺(jué)n行銷賣的是好處2.人類行為的動(dòng)機(jī)n決定銷售成敗的行為動(dòng)機(jī)n痛苦加大法n快樂(lè)加大法3.面對(duì)面銷售客戶心理二、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開(kāi)發(fā)客戶n找到你的客戶n不良客戶的七種特質(zhì)n黃金客戶的七種特質(zhì)4.如何建立信賴感5.了解客戶的需求6.如何介紹產(chǎn)品和塑造產(chǎn)品的價(jià)值n如何介紹并塑造產(chǎn)品價(jià)值n在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較7.解除客戶的反對(duì)意見(jiàn)n解除客戶的反對(duì)意見(jiàn)n解除顧客的反對(duì)意

 林慧熙查看詳情

---

門店導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升之六脈神劍

一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒(méi)有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)在做什么？2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價(jià)值？1塑造價(jià)值三原則2開(kāi)場(chǎng)六大技巧3超級(jí)贊美不露痕跡4贊美五步秘訣六.六脈神劍第四式：如何了解客戶需求？1什么是產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)？2導(dǎo)購(gòu)高手通常用問(wèn)還是用說(shuō)？3溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）七.六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制？1賣方案、服務(wù)、問(wèn)題解決，就是不賣產(chǎn)品八.六脈神劍第六式：如何快樂(lè)成交

 林慧熙查看詳情

---

企業(yè)營(yíng)銷人員招聘與巔峰團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技術(shù)

天—白天：課程學(xué)習(xí)模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測(cè)量模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問(wèn)話技術(shù)模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程（附贈(zèng)：招聘實(shí)用工具包）課后支持：推薦書(shū)籍與光碟晚上：學(xué)員分享與工具包使用交流第二天白天：課程學(xué)習(xí)模塊五：80后下屬團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)與管理思考1.80后成長(zhǎng)經(jīng)歷2.80后的愛(ài)好3.80后的個(gè)性特點(diǎn)4.80后的獨(dú)特觀點(diǎn)5.80后的處境與管理思考6.80后管理手段的創(chuàng)新與建議模塊六：高效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)八大要素實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用（附贈(zèng)：激勵(lì)會(huì)議流程與激勵(lì)管理圖片參考）1.激勵(lì)要素一：使命2.激勵(lì)要素二：生存3.激勵(lì)要素三：溝通4.激勵(lì)要素四：空間5.激勵(lì)要素五：榮譽(yù)6.激

 林慧熙查看詳情

---

專業(yè)銷售技能提升培訓(xùn)

模塊一：銷售前的準(zhǔn)備身體精神專業(yè)知識(shí)非專業(yè)知識(shí)對(duì)客戶的信息了解模塊二：開(kāi)發(fā)客戶的步驟與識(shí)別技巧收集名單ABC分類制定計(jì)劃大量行動(dòng)黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測(cè)與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽(tīng)其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場(chǎng)談判風(fēng)格）談判風(fēng)格源于對(duì)客戶性格的精準(zhǔn)把脈！??！要不斷的提醒自己，坐在對(duì)面的是誰(shuí)？？？因人而異的溝通談判技巧1.1與領(lǐng)導(dǎo)型客戶的談判技巧1.2與情感型客戶的談判技巧1.3與支持型客戶的談判技巧1.4與思考型客戶的談判技巧2.開(kāi)場(chǎng)陳述是談判成敗的基礎(chǔ)3.善用四類問(wèn)題提問(wèn)是談判成敗的關(guān)鍵兩種提問(wèn)方式封閉式提問(wèn)開(kāi)放式提問(wèn)有效地提問(wèn)讓客戶感到很舒服模塊

 林慧熙查看詳情

---

巔峰執(zhí)行力與凝聚力提升

模塊一：結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實(shí)震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力業(yè)務(wù)冠軍團(tuán)隊(duì)2、誰(shuí)來(lái)緩解企業(yè)家孤獨(dú)——缺少執(zhí)行型人才！l中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析：企業(yè)的三絕現(xiàn)象（絕對(duì)清高、絕不吃虧、絕不認(rèn)錯(cuò)）阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！現(xiàn)場(chǎng)討論：影響執(zhí)行力九大因素l團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)（一）．堅(jiān)守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）（二）．結(jié)果導(dǎo)向（任務(wù)≠結(jié)果三有標(biāo)準(zhǔn)衡量：有時(shí)間，有價(jià)值，可考核）周星馳核彈（三）．永不言?。▽?duì)是錯(cuò)的不斷完善和整改）3、真正的執(zhí)行者也必是一個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍ㄘ?zé)任者還是受害者？！經(jīng)典視頻感悟）l2012責(zé)任者承諾宣誓！l向我看齊！巔峰團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力宣

 林慧熙查看詳情

---