吳洪剛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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第四講：高級(jí)營(yíng)銷人才的渠道管理能力——提升高級(jí)營(yíng)銷人才的渠道合作與變革意識(shí)章：為什么要構(gòu)建廠商緊密型伙伴關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)激烈化 ——競(jìng)爭(zhēng)品牌化——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 ——競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色 ——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無(wú)霸”——與廠商結(jié)成利益共同體 ——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)——構(gòu)建價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——建立長(zhǎng)期品牌市場(chǎng)占有率——建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)與服務(wù)機(jī)制第二章：如何在渠道中建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、建立渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
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第三講：高級(jí)營(yíng)銷人才的計(jì)劃管理能力——培育高級(jí)營(yíng)銷人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃 ——如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng) ——中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示 ——中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn) ——中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)——面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，如何做營(yíng)銷計(jì)劃 ——營(yíng)銷計(jì)劃管理過(guò)程2、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用——營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷管理的首要職能 ——營(yíng)銷計(jì)劃的作用3、營(yíng)銷計(jì)劃制定的五大步驟——營(yíng)銷環(huán)境分析 ——銷售計(jì)劃制定——營(yíng)銷策略分析與選擇 ——營(yíng)銷資源的配置——營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立4、常見營(yíng)銷計(jì)劃工作的障礙及克服辦法——為什么營(yíng)銷計(jì)劃在企業(yè)中沒(méi)有得到廣泛的應(yīng)用 ——常見的
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第二講：高級(jí)營(yíng)銷人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級(jí)營(yíng)銷人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則 ——勤奮 ——慧眼 ——?jiǎng)?chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法 ——連鎖開拓法 ——廣告開拓法——資料查詢法 ——會(huì)議開拓法 ——社團(tuán)滲透法——行業(yè)開拓法 ——市場(chǎng)咨詢法 ——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開拓法3、評(píng)估客戶價(jià)值——影響客戶評(píng)估的因素 ——識(shí)別客戶讓渡價(jià)值——識(shí)別關(guān)系價(jià)值念 ——建立客戶檔案第二章：如何接近客戶1、判斷客戶的12種類型——冷淡傲慢型 ——?jiǎng)倧?qiáng)型 ——頑固型——謹(jǐn)慎穩(wěn)定型 ——猶豫不決型 ——懷疑型——內(nèi)向型 ——虛榮型 ——自夸自大型——好斗型 ——隨和型 ——神
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講：高級(jí)營(yíng)銷人才的基本禮儀——打造高級(jí)營(yíng)銷人才的個(gè)人魅力章：高級(jí)營(yíng)銷人才的基本衣著禮儀1、營(yíng)銷人員衣著的TPO原則 ——時(shí)間 ——地點(diǎn)——場(chǎng)合2、男性營(yíng)銷人員衣著——男性營(yíng)銷人員必備的基本服飾 ——男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）——男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）——男性衣著的禁忌3、女性營(yíng)銷人員衣著——女性營(yíng)銷人員必備的基本服飾——女性衣著的選擇（女性西服、裙裝、鞋襪、帽子等）——女性飾物的佩戴（手套、圍巾、皮包、首飾等）——女性衣著的禁忌4、塑造高級(jí)營(yíng)銷人才的儀容——頭發(fā) ——皮膚——牙齒 ——手——鼻子與體毛 ——健康專題分析：穿衣識(shí)男人第二章：
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章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性——什么是營(yíng)銷計(jì)劃——營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用——營(yíng)銷計(jì)劃管理的過(guò)程第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析與選擇——市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值——產(chǎn)品策略分析與選擇——價(jià)格策略分析與選擇——促銷策略分析與選擇——渠道策略分析與選擇第三章：市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)——市場(chǎng)潛力與銷售潛力——影響銷售預(yù)測(cè)的因素——銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式——銷售預(yù)測(cè)的方法第四章：銷售計(jì)劃的制定——銷售計(jì)劃的內(nèi)容——銷售計(jì)劃制定的步驟——銷售目標(biāo)體系——銷售目標(biāo)的確定方法第五章：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定——認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性——庫(kù)存績(jī)效的衡量——佳訂貨數(shù)量的確定——庫(kù)存控制策略——進(jìn)貨計(jì)劃的制定第六章：營(yíng)銷資源的配置——營(yíng)銷預(yù)
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【授課方法】講師講授、互動(dòng)對(duì)話、分組討論、案例分析、課堂練習(xí) 【授課時(shí)間】一天（6小時(shí)） 【講授章節(jié)及要點(diǎn)】章：人生迎向新的出發(fā)——我有必定成功的公式——過(guò)去不等于未來(lái)——準(zhǔn)備上路——營(yíng)銷人自我成長(zhǎng)自檢訓(xùn)練之一第二章：職場(chǎng)與企業(yè)人——企業(yè)的價(jià)值——企業(yè)的組織——職業(yè)的場(chǎng)所與員工的自覺——營(yíng)銷人自我成長(zhǎng)自檢訓(xùn)練之二第三章：職位意識(shí)與思考力修養(yǎng)——建立良好的思考力——了解自己的職務(wù)——營(yíng)銷人自我成長(zhǎng)自檢作業(yè)之三第四章：工作的進(jìn)行方法——指令接受方法——如何進(jìn)行您的工作—了解兩個(gè)類型的工作目標(biāo) ——如何進(jìn)行您的工作—以PDCA完成打成目標(biāo)的程序企業(yè)人——以問(wèn)題解決程序達(dá)成解決問(wèn)題的目標(biāo)——企業(yè)人工作