吳洪剛老師的內訓課程
章：品牌概念與價值 品牌主導市場的時代 品牌是什么？ 品牌為什么重要 優(yōu)秀品牌的四個價值 品牌的作用目標 消費者對成功品牌的體驗 產品與品牌的差別 商品品牌體系第二章：品牌與整合傳播 什么是傳播？ 品牌的傳播 品牌傳播的力量 品牌傳播的表現(xiàn)與手段 品牌傳播的媒體 企業(yè)“新媒體”對營銷的支持 事件策劃與品牌傳播 新時代品牌傳播的五大特征第三章：區(qū)域市場的強勢品牌推廣之道 區(qū)域市場的品牌使
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章：為什么要建立伙伴式廠商關系 1、傳統(tǒng)經銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化 ——競爭品牌化 ——競爭精細化 ——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經銷商的六大轉型模式 ——扮演價值鏈上的節(jié)點角色 ——集中細分渠道 ——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結成利益共同體 ——產業(yè)轉型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系的發(fā)展趨勢 ——構建價值鏈的競爭優(yōu)勢 ——建立長期品牌市場占有率 ——建立快速的市場反應與服務機制 第二章：如何建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢 1、如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 ——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) ——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
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章：區(qū)域營銷管理中核心問題 區(qū)域營銷管理中常見的問題 區(qū)域營銷管理問題的原因 制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題 組織力是構建區(qū)域營銷競爭力的核心因素 第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架 什么是營銷價值鏈 傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點 傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾 第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線 區(qū)域營銷管理體系建設的四大步驟 區(qū)域業(yè)務流程與組織建設的關系 區(qū)域崗位設計的依據(jù) 第四章：流程設計標準 區(qū)域市場業(yè)務過程模型 基于價值鏈快速打通的流程體系 第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設計 基于流程的營銷組織設計 區(qū)域營銷組織
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工業(yè)品市場營銷競爭4Step法 ——構建組織市場強勢推廣能力 章：競爭營銷的基礎 內容提綱： ——內部基礎 銷售人員的行為素質四臺階：初級銷售員、傳統(tǒng)銷售員、有競爭力的銷售員、關系經理人 ——外部基礎 客戶關系：松散型、熟悉型、緊密型 ——銷售方法與資源配置 三類銷售：交易型、企業(yè)型、咨詢型 ——營銷競爭4Step法結構 機會分析、影響決策流程、明確決策定位、選擇競爭戰(zhàn)術 專題：招標過程中的公平性？ 第二章：機會分析 學習目標：1、學會戰(zhàn)前準備的系統(tǒng)檢查步驟 2、掌握判斷競爭勝負的九項指標 3、學會設立項目的銷售目標 內容提綱： ——從客戶角度分析項目價
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Step1：建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 1、建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義2、區(qū)域市場拓展的六大矛盾——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產品分銷的矛盾——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾 ——經銷商與自建營銷網(wǎng)絡的矛盾——促銷投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾3、區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關鍵要素——區(qū)域市場 ——核心客戶——終端網(wǎng)絡 ——客戶顧問4、建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則 ——目標集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則——鞏固要塞，強化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則——未訪