吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——區(qū)域市場(chǎng)營銷面臨的挑戰(zhàn) ——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念 ——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義 第二章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾 ——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾 ——區(qū)域市場(chǎng)銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ——經(jīng)銷商的管理風(fēng)險(xiǎn)與自建營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾 ——促銷投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾 ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾 第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素 ——區(qū)域市場(chǎng) ——核心客戶 ——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問 第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則 ——目標(biāo)集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則 —
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章：區(qū)域市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——區(qū)域市場(chǎng)外部環(huán)境分析——行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析——區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者分析——企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的位置分析——區(qū)域市場(chǎng)SWOT綜合分析第二章：區(qū)域市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的確定——區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法——區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇——區(qū)域市場(chǎng)銷售渠道模式的選擇——區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣戰(zhàn)略的制定第三章：區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定——區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃的內(nèi)容——區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定的步驟與方法——區(qū)域市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)——區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃——區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃——區(qū)域市場(chǎng)人力資源建設(shè)計(jì)劃第五章：區(qū)域市場(chǎng)營銷預(yù)算——營銷預(yù)算管理基礎(chǔ)——區(qū)域市場(chǎng)營銷預(yù)算的內(nèi)容——區(qū)域市場(chǎng)營銷預(yù)算的編制——區(qū)
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章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——區(qū)域市場(chǎng)營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義第二章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾——區(qū)域市場(chǎng)銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾——經(jīng)銷商的管理風(fēng)險(xiǎn)與自建營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾——促銷投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素——區(qū)域市場(chǎng)——核心客戶——終端網(wǎng)絡(luò)——客戶顧問第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則 ——目標(biāo)集中原則——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則——鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則——掌握大客戶原則——未訪問客戶和用戶為零的原則
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章：了解你的潛在客戶 ——尋找潛在客戶的原則？ ——尋找客戶的十大渠道 ——評(píng)估你的客戶價(jià)值 游戲：大衛(wèi)魔術(shù) 第二章：如何接近客戶 ——判斷客戶的13種類型 ——接近客戶的16種方法 ——客戶洽淡的技能 ——處理客戶拒絕與異議 ——如何誘導(dǎo)客戶成交 第三章：客戶開發(fā)四步法 ——客戶機(jī)會(huì)分析 ——關(guān)鍵決策流程 ——明確競(jìng)爭(zhēng)定位 ——選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 第四章：客戶維護(hù)與服務(wù) ——客戶服務(wù)體系的設(shè)計(jì) ——客戶服務(wù)質(zhì)量管理 ——如何提升客戶滿意度與忠誠度 ——如何防止客戶流失 第五章：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧 ——狼的十大處世哲學(xué)（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順
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一 、中國企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷 ?。ㄒ唬┲袊鵂I銷環(huán)境的變遷--過度競(jìng)爭(zhēng) 1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求 2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理 3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng) 4、由高利潤轉(zhuǎn)向微利時(shí)代 (二)中國市場(chǎng)本土化特征 1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡 2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn) 3、區(qū)域文化的特殊性 ?。ㄈ┲袊袌?chǎng)全球化特征 1、消費(fèi)文化的全球化 2、信息全球化 3、經(jīng)營意識(shí)的全球化 4、人才的全球化 5、中國營銷環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn) 6、戰(zhàn)略思維能力的提升 7、中國市場(chǎng)管理的普遍性與特殊性 8、正確認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化的作用 ?。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) 1、中業(yè)企業(yè)
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外部問題 為什么決策總是缺乏根據(jù)？缺乏支撐導(dǎo)致企業(yè)重大損失 為什么總不能洞察政策變換？不能掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向？ 為什么競(jìng)爭(zhēng)中，始終受制于人？不能知己知彼、百戰(zhàn)百勝？ 為什么總?cè)狈ε涮资袌?chǎng)策略、總是單兵作戰(zhàn)！ 為什么總不能科學(xué)方式、確定對(duì)手與合作者？ 為什么無法在市場(chǎng)經(jīng)營中創(chuàng)新？無法形成競(jìng)爭(zhēng)的差異與區(qū)隔？ 為什么無法規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)？無法整合策略形成新市場(chǎng)經(jīng)營態(tài)勢(shì)？ 為什么無法針對(duì)性策略、達(dá)成業(yè)績的倍增？ 為什么不能形成良好口碑？無法口口相傳、實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲋担俊 槭裁礋o法縱向價(jià)值觀上、下游客戶深度鏈接，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲋?？不能橫向與相關(guān)業(yè)態(tài)合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增？ 為什么總是固步自封，失去