《品牌管理和策劃能力的提升》

《品牌管理和策劃能力的提升》一、基本信息：（一）培訓(xùn)對(duì)象：品牌管理部、企劃部、市場(chǎng)部以及其他營(yíng)銷支持部門(mén)（二）培訓(xùn)時(shí)間： 3天（18H）（三）課程名稱：《品牌管理和策劃能力的提升》（四）授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問(wèn)互動(dòng)＋全面演練二、課程背景： 品牌是產(chǎn)業(yè)突破的關(guān)鍵。品牌對(duì)于企業(yè)就像生命對(duì)于人一樣，生命的價(jià)值決定人生的價(jià)值；什么是品牌？為什么我們聽(tīng)的越多反而越糊涂？如何做品牌？是自己點(diǎn)滴的摸索，還是借鑒高人的成功經(jīng)驗(yàn)與智慧？卓越的品牌又如何修煉？品牌營(yíng)銷導(dǎo)師吳老師集自己多年成功品牌運(yùn)用案例為你解答你在品牌中的一切困惑！何為品牌以及品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系等等；吳老師將闡述：“產(chǎn)品

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O2O營(yíng)銷模式及應(yīng)用

O2O營(yíng)銷模式及應(yīng)用 ——Online\Offline整合營(yíng)銷模式現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì) 吳洪剛 博士【培訓(xùn)課時(shí)】： 2天（12課時(shí)）【課程大綱】：第一章：什么是O2O營(yíng)銷模式？ ← O2O模式的起源 ← O2O模式的定義及其擴(kuò)展 ← O2O模式與B2C、C2C等的區(qū)別 ← 團(tuán)購(gòu)對(duì)O2O的啟示討論：線上線下整合營(yíng)銷的雙向趨勢(shì)！第二章：O2O營(yíng)銷模式環(huán)境分析 ← 目前中國(guó)電子商務(wù)業(yè)態(tài)分析 ← 電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì) ← O2O營(yíng)銷模式的價(jià)值與作用 ← O2O營(yíng)

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**講：高級(jí)營(yíng)銷人才的基本禮儀

章：高級(jí)營(yíng)銷人才的基本衣著禮儀1、營(yíng)銷人員衣著的TPO原則時(shí)間地點(diǎn)場(chǎng)合2、男性營(yíng)銷人員衣著男性營(yíng)銷人員必備的基本服飾男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）男性衣著的禁忌3、女性營(yíng)銷人員衣著女性營(yíng)銷人員必備的基本服飾女性衣著的選擇（女性西服、裙裝、鞋襪、帽子等）女性飾物的佩戴（手套、圍巾、皮包、首飾等）女性衣著的禁忌4、塑造高級(jí)營(yíng)銷人才的儀容頭發(fā)皮膚牙齒手鼻子與體毛健康專題分析：穿衣識(shí)男人第二章：高級(jí)營(yíng)銷人才的形體禮儀1、站姿規(guī)范的站姿男士基本站姿女士基本站姿2、坐姿男士基本坐姿女士基本坐姿3、行姿規(guī)范的行姿變向行姿（后退步、引導(dǎo)

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市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)

講：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣案例：中國(guó)BD汽車公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境作業(yè)：根據(jù)案例背景和分析工具編制“市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告”第二講：營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略1、營(yíng)銷目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心概念：EVA、市場(chǎng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)聚集、經(jīng)營(yíng)杠桿等分析

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區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理6-Step系列培訓(xùn)教程

章：區(qū)域營(yíng)銷管理中的核心問(wèn)題——區(qū)域營(yíng)銷管理中常見(jiàn)的問(wèn)題——區(qū)域營(yíng)銷管理問(wèn)題的主要原因——制約區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問(wèn)題——組織力是構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素第二章：營(yíng)銷價(jià)值鏈與營(yíng)銷組織管理框架——什么是營(yíng)銷價(jià)值鏈——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷組織與管理框架特點(diǎn)——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾第三章：營(yíng)銷流程與組織變革的方向與路線——區(qū)域營(yíng)銷管理體系建設(shè)的四大步驟——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系——區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)——區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過(guò)程模型——基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系第五章：基于流程的營(yíng)銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)——基于流程的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)——區(qū)域營(yíng)銷組織力的構(gòu)建第六章：區(qū)域營(yíng)

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營(yíng)銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

　　營(yíng)銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)　　章：了解你的銷售團(tuán)隊(duì)　　1、你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？　　——他的基本情況 ——他的興趣　　——他的能力 ——工作中的挑戰(zhàn)　　——無(wú)條件的忠誠(chéng)是皇帝的新衣　　2、培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成員的互信關(guān)系　　——公平 ——誠(chéng)實(shí)　　——開(kāi)放 ——平易近人　　3、尊敬你的銷售團(tuán)隊(duì)成員　　——海豚式與鱉魚(yú)式管理風(fēng)格 ——尊重能讓人賣命　　——怎樣尊重你的團(tuán)隊(duì) ——了解你的銷售員的能力水平　　4、如何與銷售人員通溝　　——正式溝通 ——非正式溝通　　6、如何委派工作任務(wù)　　——分析任務(wù) ——分析員工　　——考慮任務(wù)的總體與具體目標(biāo) ——考慮員工的總體目標(biāo)與具體目標(biāo)　　——委派任務(wù)五大要素　　

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