《客戶購買心理與店面營銷》
《客戶購買心理與店面營銷》詳細(xì)內(nèi)容
《客戶購買心理與店面營銷》
培訓(xùn)大綱:
單元一、銷售人員的心態(tài)修煉
1.什么是心態(tài)
2.心態(tài)對人的影響
3.積極心態(tài)VS消極心態(tài)
4.成功“贏”銷8顆心
l 互動體驗(yàn):心態(tài)調(diào)整互動體驗(yàn)
單元二、顧客購物的心理分析
1. 顧客為什么要買?
1) 理性購買動機(jī)
2) 感性購買動機(jī)
2. 十種常見的購物心理
3. 不同人群的購物心理心理特征
1)不同年齡顧客的購物心理特征
2)不同性別顧客的購物心理特征
3)不同職業(yè)顧客的購物心理特征
4)不同性格類型顧客的購物心理特質(zhì)
l 實(shí)例分析:顧客性格實(shí)例判斷分析
4. 顧客的購物心理過程剖析
單元三、步步攻心銷售法
(一)注意階段:拉近距離,建立好感
1. 接近顧客的時(shí)機(jī)
1) 商場大門接近顧客的時(shí)機(jī)
2) 商場大堂接近顧客的時(shí)機(jī)
3) 門店內(nèi)外接近顧客的時(shí)機(jī)
2. 建立好感的接近方法
1) 店內(nèi)接近顧客的方法
2) 商場大堂接近顧客的方法
3) 商場大門接近顧客的方法
2 情境演練:接近顧客的情境練習(xí)
(二)興趣階段:激發(fā)興趣,挖掘需求
1. 望:察言觀色、辨別客戶
1)初步判斷顧客的類型
2)**身體語言了解顧客的內(nèi)心
2 實(shí)例分析:察言觀色實(shí)例練習(xí)
2. 聞:細(xì)心聆聽、思考分析
2 視頻案例分析:銷售員的問題在哪?
1)你聽到了什么?
2)聆聽的五個層次
3)思考分析關(guān)鍵點(diǎn)
2 實(shí)例分析:聆聽實(shí)例練習(xí)
3. 問:巧妙提問,步步引導(dǎo)
1) 開放式提問與封閉式提問
2) 漏斗式需求提問法
2 視頻案例分析:顧客沒有需求怎么辦?
3) 深挖顧客的需求的方法
2 情境模擬:挖掘情境題中客戶的需求
4. 切:復(fù)述總結(jié),對癥下藥
(三)欲望階段:體驗(yàn)營銷,推薦產(chǎn)品
2 案例分析:體驗(yàn)了我就會買嗎?
1. 什么是體驗(yàn)營銷?
2. 體驗(yàn)的五種類型與體驗(yàn)雜型
3. 推薦體驗(yàn)容易心動的產(chǎn)品
4. 產(chǎn)品體驗(yàn)從感官開始
5. 產(chǎn)品介紹深化體驗(yàn)感受
2 情境演練:向情境中的顧客推薦體驗(yàn)的產(chǎn)品。
(四)確信階段:分析對比,異議處理
1. 分析對比,增強(qiáng)信心
1)對比是為了增強(qiáng)信心
2)對比顧客關(guān)注的3個點(diǎn)
3)體驗(yàn)在對比中的運(yùn)用
2. 排憂解難,異議處理
1) 客戶異議產(chǎn)生的原因
2) **回顧體驗(yàn)來處理異議
3) 幾種常用的異議處理技巧
2 情境演練:常見異議情境演練
(五)行動階段:鼓勵行動,推動成交
1. 提出成交的時(shí)機(jī)
2. 鼓勵購買行動的五招術(shù)
3. 促進(jìn)成交的實(shí)用方法
2 情境演練:推動成交情境演練
(六)收尾階段:銷售結(jié)束,關(guān)系開始
1. 銷售結(jié)束必做的三件事
2. 銷售結(jié)束必說的三句話
3. 對沒有成交客戶的后續(xù)跟蹤
勞慧明老師的其它課程
雙劍合璧--終端門店體驗(yàn)顧問銷售法 05.07
《雙劍合璧--終端門店體驗(yàn)顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G賣場終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上的店家一
講師:勞慧明詳情
營業(yè)廳客戶投訴處理技巧 05.07
《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動營業(yè)廳投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:中國移動營業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景
講師:勞慧明詳情
職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn) 05.07
《職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個人氣質(zhì)形象課程時(shí)間:2天培訓(xùn)對象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分
講師:勞慧明詳情
終端門店投訴處理技巧 05.07
《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性
講師:勞慧明詳情
終端門店運(yùn)營管理 05.07
《終端門店運(yùn)營管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,給終端門店的運(yùn)營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運(yùn)營管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門店,
講師:勞慧明詳情
客戶服務(wù)意識 05.07
《客戶服務(wù)意識》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對客戶服務(wù)意識知識的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識,從而培育更多的忠實(shí)勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價(jià)值。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識的概念何謂服務(wù)意識?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識服務(wù)意識對企業(yè)的意義服務(wù)意識對服務(wù)人員的意義服務(wù)意識與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)
講師:勞慧明詳情
門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 05.07
《門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個詞,店長們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長居然還是不會制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會有效果嗎?本課程針對目前終端門店促
講師:勞慧明詳情
讓“炒店”見效果 05.07
《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動。說到“炒店”這個詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評
講師:勞慧明詳情
商務(wù)禮儀 05.07
《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長:2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個人形象,培養(yǎng)良好的
講師:勞慧明詳情
雙劍合璧--4G賣場體驗(yàn)顧問銷售法 05.07
《雙劍合璧--4G賣場體驗(yàn)顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G營業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上
講師:勞慧明詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20285
- 3行政專員崗位職責(zé) 19087
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16280
- 5員工守則 15491
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15428
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15157
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14590
- 9文件簽收單 14250