《網(wǎng)絡(luò)客服的營銷與服務(wù)技巧》

  培訓講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓師2014年《我是好講師》廣州30強擁有13年營銷服務(wù)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細>>

勞慧明
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《網(wǎng)絡(luò)客服的營銷與服務(wù)技巧》詳細內(nèi)容

《網(wǎng)絡(luò)客服的營銷與服務(wù)技巧》

培訓大綱:

一、 網(wǎng)絡(luò)客服的基本素質(zhì)

1、 網(wǎng)絡(luò)客服的重要性

2、 網(wǎng)絡(luò)客服的關(guān)鍵職責

3、 網(wǎng)絡(luò)客服的素質(zhì)要求

1) 網(wǎng)絡(luò)客服的心態(tài)

l 課堂體驗:心態(tài)調(diào)整體驗練習

2) 網(wǎng)絡(luò)客服的知識

3) 網(wǎng)絡(luò)客服的技能

l 案例分析:網(wǎng)絡(luò)客服素質(zhì)表現(xiàn)案例分析


二、 網(wǎng)絡(luò)客服的售前營銷

1、 線上迎賓

1) 線上迎賓的黃金時間

2) 招呼語體現(xiàn)品牌個性

l 案例分析:線上迎賓案例分析

2、 需求了解

1) 線上提問了解需求

2) 含糊需求澄清確認

3) 理解客戶的潛臺詞

4) 需求分析整理話術(shù)

l 情境練習:需求了解情境練習

3、 疑問解答

1) 迅速及時回應客戶

2) 文字解答的關(guān)鍵要點

3) 小心疑問解答的雷區(qū)

4) 解答中步步引導銷售

l 情境練習:疑問解答情境練習

4、 產(chǎn)品推薦

1) 客服推薦的三個層次

2) 對癥下藥按需推薦

3) FABE的線上表達

4) 關(guān)聯(lián)銷售提升客單價

l 情境練習:疑問解答情境練習

5、 促成訂單

1) 客戶下單前的異議處理

2) 線上促成訂單的方法

l 情境練習:線上議價情境練習

6、 催付確認

1) 未支付的原因分析

2) 催付的方式選擇

3) 催付的三大技巧

l 案例分析:訂單催付案例分析

7、 好評引導

1) 好評引導的意義

2) 好評引導的技巧

l 案例分析:好評引導案例分析

8、 禮貌告別

1) 禮貌告別的要點

2) 禮貌告別的話術(shù)


三、 網(wǎng)絡(luò)客服的售后服務(wù)

1、 物流查詢

1) 物流查詢的處理步驟

2) 不同物流狀態(tài)的處理要點

l 情境練習:物流查詢應對情境練習

2、 退貨退款

1) 退貨退款的處理原則

2) 客戶退貨處理要點

3) 客戶換貨處理要點

4) 客戶退款處理要點

l 情境練習:物流查詢應對情境練習

3、 中評差評

1) 中評差評的不利影響

2) 聯(lián)系客戶爭取改刪評價

3) 中評差評的合理解釋

l 情境練習:中評差評應對情境練習

4、 售后投訴

1) 怎樣看待售后投訴?

2) 售后投訴的原因分析

3) 投訴處理的五大原則

4) 投訴處理的具體步驟

l 情境練習:售后投訴應對情境練習


5、 客情維系

1) 客情維系的意義

2) 客戶分群管理

3) 客情維系的方法

4) 激發(fā)老客戶反購

5) 誘導轉(zhuǎn)介客戶

l 案例分析:客情維系案例分析

 

勞慧明老師的其它課程

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《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓目標:通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動營業(yè)廳投訴處理人員迅速強化投訴處理技巧,并能運用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。培訓對象:中國移動營業(yè)廳投訴處理員培訓時長:1天培訓方式:在培訓過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景

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《職場女性魅力之護膚與彩妝培訓》主講:勞慧明培訓目標:1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學員掌握日常彩妝技巧,提高個人氣質(zhì)形象課程時間:2天培訓對象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護理(一)皮膚的基本知識皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分

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《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓目標:通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強化投訴處理技巧,并能運用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。培訓對象:終端門店人員培訓時長:1天培訓方式:在培訓過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景訓練為一體,知識性與操作性

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《終端門店運營管理》主講:勞慧明培訓背景:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,給終端門店的運營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時俱進地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運營管理能力,充分發(fā)揮團隊的力量,塑造企業(yè)的品牌價值,打造一流的終端門店,

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《客戶服務(wù)意識》主講:勞慧明培訓目標:通過對客戶服務(wù)意識知識的理解與體驗,調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識,從而培育更多的忠實勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價值。培訓對象:終端門店人員培訓時長:1天培訓大綱服務(wù)意識的概念何謂服務(wù)意識?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識服務(wù)意識對企業(yè)的意義服務(wù)意識對服務(wù)人員的意義服務(wù)意識與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)

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《門店促銷實戰(zhàn)訓練》主講:勞慧明培訓背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個詞,店長們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進行了多次促銷之后,有的店長居然還是不會制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會有效果嗎?本課程針對目前終端門店促

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《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓目標:通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓練,使學員迅速強化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學員塑造職業(yè)形象、增強職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓時長:2天培訓方式:在培訓過程中將引用案例,課堂講授與情境訓練融為一體,知識性與操作性并重,引導學員注重個人形象,培養(yǎng)良好的

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