《網(wǎng)絡(luò)客服的營銷與服務(wù)技巧》
《網(wǎng)絡(luò)客服的營銷與服務(wù)技巧》詳細內(nèi)容
《網(wǎng)絡(luò)客服的營銷與服務(wù)技巧》
培訓大綱:
一、 網(wǎng)絡(luò)客服的基本素質(zhì)
1、 網(wǎng)絡(luò)客服的重要性
2、 網(wǎng)絡(luò)客服的關(guān)鍵職責
3、 網(wǎng)絡(luò)客服的素質(zhì)要求
1) 網(wǎng)絡(luò)客服的心態(tài)
l 課堂體驗:心態(tài)調(diào)整體驗練習
2) 網(wǎng)絡(luò)客服的知識
3) 網(wǎng)絡(luò)客服的技能
l 案例分析:網(wǎng)絡(luò)客服素質(zhì)表現(xiàn)案例分析
二、 網(wǎng)絡(luò)客服的售前營銷
1、 線上迎賓
1) 線上迎賓的黃金時間
2) 招呼語體現(xiàn)品牌個性
l 案例分析:線上迎賓案例分析
2、 需求了解
1) 線上提問了解需求
2) 含糊需求澄清確認
3) 理解客戶的潛臺詞
4) 需求分析整理話術(shù)
l 情境練習:需求了解情境練習
3、 疑問解答
1) 迅速及時回應客戶
2) 文字解答的關(guān)鍵要點
3) 小心疑問解答的雷區(qū)
4) 解答中步步引導銷售
l 情境練習:疑問解答情境練習
4、 產(chǎn)品推薦
1) 客服推薦的三個層次
2) 對癥下藥按需推薦
3) FABE的線上表達
4) 關(guān)聯(lián)銷售提升客單價
l 情境練習:疑問解答情境練習
5、 促成訂單
1) 客戶下單前的異議處理
2) 線上促成訂單的方法
l 情境練習:線上議價情境練習
6、 催付確認
1) 未支付的原因分析
2) 催付的方式選擇
3) 催付的三大技巧
l 案例分析:訂單催付案例分析
7、 好評引導
1) 好評引導的意義
2) 好評引導的技巧
l 案例分析:好評引導案例分析
8、 禮貌告別
1) 禮貌告別的要點
2) 禮貌告別的話術(shù)
三、 網(wǎng)絡(luò)客服的售后服務(wù)
1、 物流查詢
1) 物流查詢的處理步驟
2) 不同物流狀態(tài)的處理要點
l 情境練習:物流查詢應對情境練習
2、 退貨退款
1) 退貨退款的處理原則
2) 客戶退貨處理要點
3) 客戶換貨處理要點
4) 客戶退款處理要點
l 情境練習:物流查詢應對情境練習
3、 中評差評
1) 中評差評的不利影響
2) 聯(lián)系客戶爭取改刪評價
3) 中評差評的合理解釋
l 情境練習:中評差評應對情境練習
4、 售后投訴
1) 怎樣看待售后投訴?
2) 售后投訴的原因分析
3) 投訴處理的五大原則
4) 投訴處理的具體步驟
l 情境練習:售后投訴應對情境練習
5、 客情維系
1) 客情維系的意義
2) 客戶分群管理
3) 客情維系的方法
4) 激發(fā)老客戶反購
5) 誘導轉(zhuǎn)介客戶
l 案例分析:客情維系案例分析
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