《現(xiàn)金為王—臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎？》
培訓(xùn)講師：鄧波
講師背景：
鄧波老師營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家北京師范大學(xué)工商管理碩士世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)首席講師國(guó)際建材家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師國(guó)內(nèi)知名終端連鎖銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專(zhuān)家國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、企業(yè)教練曾任：霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術(shù)（廣東）有限公司|華北大區(qū)總 詳細(xì)>>
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《現(xiàn)金為王—臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎？》
現(xiàn)金為王——臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎
課程背景：
在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷(xiāo)是
企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷(xiāo)也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)
金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)拖欠貨
款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶(hù)催款才高效？客戶(hù)總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握
催款時(shí)機(jī)？向客戶(hù)索要欠款，怎么去討?他會(huì)給你嗎?什么是合適的力度呢？
面對(duì)不同類(lèi)型的欠款客戶(hù)，如何應(yīng)對(duì)？非要欠賬不還的客戶(hù)，又該如何催收?為更好
的解決以上問(wèn)題，鄧波老師集二十余年市場(chǎng)實(shí)站經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出一套標(biāo)準(zhǔn)的賬款回收流程和
方法。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售人員、職能部門(mén)人員
課程風(fēng)格：專(zhuān)業(yè)講授；案例分析；角色扮演；情境模擬、小組討論分享相結(jié)合
課程收益：
本課程將幫助你了解賬款回收的基本步驟；掌握賬款回收的理念、方法、技巧及工具；
學(xué)習(xí)賬款回收的具體操作，真正達(dá)到能夠巧妙回收賬款，為公司減少損失帶來(lái)效益。
課程特色：
本課程理論詳盡、內(nèi)容豐富，并理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)、
同時(shí)講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及案例分析，幫助學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)解決賬款回收中遇到的問(wèn)
題。
課程大綱
第一講：欠款背景及原因分析
一、欠款主要背景
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 微觀環(huán)境分析
3. 企業(yè)現(xiàn)狀分析
案例分析：某代理商為什么一年只工作十個(gè)月？
二、欠款主要原因分析
1. 三角債
2. 經(jīng)營(yíng)壓力
3. 資金鏈問(wèn)題
4. 惡意拖欠
第二講：欠款的主要類(lèi)型及應(yīng)對(duì)方式
一、欠款的主要類(lèi)型
1. 工程項(xiàng)目型：工程的周期、甲乙方的資金以及信譽(yù)度、與其溝通的程度
案例分析：知名涂料公司怎么要回500萬(wàn)欠款？
案例分析：知名設(shè)備公司的武備辦公室到底是什么？
2.
廠商類(lèi)型：廠家品牌及產(chǎn)品的知名度、游戲規(guī)則、商家資金周轉(zhuǎn)、商家與下游商家情況
。
案例分析：東方公司的30萬(wàn)欠款為什么要不回來(lái)？
3. 廠家與廠家類(lèi)型：工業(yè)品回款揭秘
案例分析：某公司為什么能做到客戶(hù)欠款100%回收？
案例分析：某公司在客戶(hù)欠款3年后怎么要回的？
4. 廠商與商場(chǎng)超市類(lèi)型
案例分析：知名小家電代理商與商場(chǎng)合作為什么要款很艱難
二、欠款的其他應(yīng)對(duì)方式
1. 直截了當(dāng)
2. 行動(dòng)前了解原因
3. 找最初聯(lián)系人
4. 不做出過(guò)激行為
5. 當(dāng)機(jī)立斷及時(shí)終止供貨
6. 收款時(shí)機(jī)把握的重要性
7. 競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略
8. 收款的精神競(jìng)爭(zhēng)
9. 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)借口
10. 訴諸法律
案例：漯河鈦白粉廠欠款為什么難要？
案例：知名鋼材代理商與鋼構(gòu)公司合作的為什么賠款？
第三講：企業(yè)應(yīng)怎樣防范賬款風(fēng)險(xiǎn)
一、賬款風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式
1. 賬款風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)有哪些
2. 賬款風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的危害
3. 賬款風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式有哪些
4. 賬款風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警機(jī)制有哪些
5. 賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范制度有哪些
案例分析：某公司是如何做到信用額度上億零風(fēng)險(xiǎn)的
第四講：企業(yè)應(yīng)怎樣通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)力減少賬款風(fēng)險(xiǎn)
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升為賬款風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的好處
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力如何提升
2. 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心秘訣
3. 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與賬款風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系
案例分析：某企業(yè)如何通過(guò)提升競(jìng)爭(zhēng)力減少賬款風(fēng)險(xiǎn)的
鄧波老師的其它課程
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：各級(jí)銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等?課程背景：在人類(lèi)的歷史上，迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn)和生
講師：鄧波詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、各級(jí)銷(xiāo)售人員?課程背景：對(duì)于一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷(xiāo)售人員作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、溝通技巧、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、心態(tài)、品質(zhì)、執(zhí)行力等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用。本系列課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類(lèi)型工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售模式、客戶(hù)分析及銷(xiāo)
講師：鄧波詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，共12小時(shí)課程對(duì)象：市場(chǎng)部人員、品牌部人員、職能部門(mén)總監(jiān)等?課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)著我們這個(gè)精彩的世界，創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷(xiāo)策劃永恒不變的兩大主題，而面對(duì)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)以及同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷地實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的新的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路、方法、及與文化、情感結(jié)合，使策劃活動(dòng)充滿(mǎn)藝術(shù)性、觀賞性，這才能夠使消費(fèi)者和公眾
講師：鄧波詳情
【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
【課程背景】在新零售時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X(qián)。那么怎樣通過(guò)渠道進(jìn)行更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售，助力渠道的發(fā)展呢，本課程通過(guò)怎樣更好的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行布局、管理、維護(hù)、還有門(mén)店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)分析、終端活動(dòng)等全方位運(yùn)作，從內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)到外
講師：鄧波詳情
【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也越來(lái)越高，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷(xiāo)商一年不如一年已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提升、逆勢(shì)增長(zhǎng)，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這些迫切需要解決的問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。【課程目的】本課程
講師：鄧波詳情
【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷(xiāo)是企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷(xiāo)也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)拖欠貨款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶(hù)催款才高效？客戶(hù)總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)？向客戶(hù)索要欠款，怎么去討他會(huì)給你嗎?什
講師：鄧波詳情
【課程背景】在風(fēng)起涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷(xiāo)是企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷(xiāo)也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)拖欠貨款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶(hù)催款才高效？客戶(hù)總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)？向客戶(hù)索要欠款，怎么去討他會(huì)給你嗎?什么
講師：鄧波詳情
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