《精準(zhǔn)網(wǎng)沙組織與策劃》
《精準(zhǔn)網(wǎng)沙組織與策劃》詳細(xì)內(nèi)容
《精準(zhǔn)網(wǎng)沙組織與策劃》
精準(zhǔn)網(wǎng)沙的組織與策劃
課程目標(biāo)：
通過培訓(xùn)，讓受眾
? 建立用沙龍獲客和成交客戶的正確認(rèn)識
? 學(xué)會客戶選擇和基于產(chǎn)品對客戶進(jìn)行分類；
? 通過前期服務(wù)提升客戶到達(dá)率和簽約率；
? 明確沙龍的組織方式和流程設(shè)計；
? 帶走一套沙龍操作的活動策劃方案SOP書
課程安排：
理念篇
1. 網(wǎng)點沙龍打開營銷新局面
1. 案例分析
? 沙龍營銷是提升業(yè)績的高效模式
2. 沙龍模式價值分析
? 匯集客戶提升銷售效率
? 利用同頻效應(yīng)提升銷售業(yè)績
? 建立關(guān)系促進(jìn)多次開發(fā)
? 提升客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷能力
? 打造高素質(zhì)營銷團(tuán)隊和營銷文化
3. 對沙龍的認(rèn)識
? 頭腦風(fēng)暴：形形色色的沙龍活動
? 什么是沙龍？
? 關(guān)于有組織銷售的6大模塊
? 沙龍的不同主題、類型、方式分析
? 沙龍活動的6+主題
實操篇
2. 沙龍導(dǎo)覽：前、中、后
1. 前：糧草未動，觀念先行
2. 中：打造精華版的網(wǎng)點沙龍
3. 后：反思舉一反三，形式多樣
三、沙龍的客戶選擇與客戶邀約
1、 沙龍的客戶篩選；
? 客戶篩選的四個維度
? 如何基于產(chǎn)品進(jìn)行客戶篩選？
? 如何利用銀行客戶信息找到精準(zhǔn)的客戶群體？
? 如何利用微信營銷進(jìn)行客戶開發(fā)？
2 、沙龍的客戶邀約；
? 客戶邀約三步法
? 如何提升客戶邀約成功率？
? 客戶邀約話術(shù)
? 演練：邀約話術(shù)演練
四、完美的沙龍流程設(shè)計促進(jìn)產(chǎn)能
1、 沙龍的全流程圖： 3大環(huán)節(jié)11個細(xì)節(jié)；
2、 沙龍前期準(zhǔn)備的4個細(xì)節(jié)
? 沙龍包裝
? 沙龍宣導(dǎo)
? 客戶邀約
? 對客戶經(jīng)理的訓(xùn)練（結(jié)合不同的專題進(jìn)行設(shè)計）
? 案例：系列輔助工具使用
3、 沙龍中操作的4個細(xì)節(jié)
? 迎賓細(xì)節(jié)把控
? 主持操作、控場、炒單
? 秩序維護(hù)與場景烘托
? 把我5次促成機(jī)會
? 演練：促成話術(shù)演練
4、 沙龍后操作的3個細(xì)節(jié)
? 沙龍業(yè)績反饋
? 后期客戶的追蹤
? 沙龍總結(jié)（分析問題及解決方案，兌現(xiàn)獎勵）
? 案例：追蹤的報表
5、 決定沙龍是否成功的4個方面
? 專題設(shè)計與定位
? 邀約的4個關(guān)鍵核心點
? 現(xiàn)場對客戶的望、聞、問、切
? 主持的控場與渲染
? 建立工具、流程、話術(shù)營銷模板
行動篇
五、沙龍策劃方案SOP書
1、一張思維導(dǎo)圖：沙龍前中后的關(guān)鍵節(jié)點梳理
2、一張行動列表：導(dǎo)圖轉(zhuǎn)化為行動列表
3、一張工具列表：行動列表匹配輔助工具
4、實戰(zhàn)演練
劉曉陽老師的其它課程
課程名稱：《壽險續(xù)期業(yè)務(wù)開拓策略》主講：劉曉陽老師6課時課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員?明確續(xù)期業(yè)務(wù)對業(yè)務(wù)員的價值和意義；?提升續(xù)期業(yè)務(wù)的銷售及服務(wù)技能；?增強業(yè)務(wù)人員的續(xù)期業(yè)務(wù)執(zhí)行力。課程大綱/要點:一、續(xù)期業(yè)務(wù)對銷售的價值和意義1、業(yè)務(wù)人員如何提升自己的核心競爭力？1）保險行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2）保險行業(yè)業(yè)務(wù)人員的核心競爭力塑造2、續(xù)期業(yè)務(wù)對銷售的價值1）續(xù)期業(yè)
講師：劉曉陽詳情
課程名稱：《銀保期交業(yè)務(wù)的需求導(dǎo)向式銷售技能》主講：劉曉陽老師6課時課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)，讓受眾?了解銀行保險業(yè)態(tài)勢和期繳保險市場規(guī)模現(xiàn)狀?認(rèn)清期繳及保障型保險是大勢所趨；?解析銀行網(wǎng)點營銷期繳保險的核心難點和突破技術(shù)；?可以通過挖掘客戶需求構(gòu)建產(chǎn)品賣點；?重點理解保險對家庭資產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)的屏障作用?實踐期繳產(chǎn)品場景營銷的一種模式：沙龍?實踐期繳業(yè)務(wù)推動的要
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保險營銷實戰(zhàn)技巧 03.20
保險營銷實戰(zhàn)技巧課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)，讓受眾掌握保險的需求導(dǎo)向式銷售技能；掌握保險銷售過程中利用微信獲客、提升客戶粘性和進(jìn)行線下轉(zhuǎn)化的技巧；掌握保險客戶的精準(zhǔn)維護(hù)技巧課程安排：一、保險的需求導(dǎo)向式營銷技巧（一）蘋果的黃金圈法則1、從why，how和what說起2、挖掘客戶需求是保險營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（二）保險營銷——五板斧1、目標(biāo)市場客戶開拓2、目標(biāo)客戶需求挖掘（
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《創(chuàng)新2.0保險營銷理念》 03.20
創(chuàng)新2.0保險營銷理念課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)，讓客戶經(jīng)理掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下保險營銷的新思路與理念；了解市場上不同類型的創(chuàng)新營銷模式掌握創(chuàng)新保險營銷理念和技能課程安排：一、互聯(lián)網(wǎng)時代下保險營銷新趨勢1、互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)“體驗經(jīng)濟(jì)”1）“三馬同倉”賣保險2）營銷中的客戶體驗3）保險營銷從產(chǎn)品導(dǎo)向——需求導(dǎo)向——體驗導(dǎo)向4）虛擬保險產(chǎn)品營銷關(guān)注客戶體驗2、基于網(wǎng)絡(luò)平臺的保險營
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《保障型銀保產(chǎn)品銷售流程》 01.01
課程大綱/要點：一、期繳和保障業(yè)務(wù)是大勢所趨二、營銷期繳保險的核心難點和突破技術(shù)三、借力銀行網(wǎng)點典型場景的精準(zhǔn)營銷四、場景演練五、保險業(yè)務(wù)話術(shù)場景通關(guān)培訓(xùn)六、期繳保險通關(guān)培訓(xùn)評比財務(wù)管理采購物流銷售管理市場營銷客戶服務(wù)職業(yè)素養(yǎng)咨詢開班地址及時間：18188609073（葉老師）微信：yezi20150820（咨詢詳情可掃碼）葉老師
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《創(chuàng)新營銷之微信營銷技巧》 01.01
課程大綱/要點：天：一、見“微”知著，走進(jìn)新時代二、借用戶畫像實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷三、微信定位策略全攻略四、打造高效互動微信朋友圈五、客戶經(jīng)理如何挖掘微信中的社群經(jīng)濟(jì)學(xué)六、客戶經(jīng)理利用公眾號做自媒體營銷七、客戶經(jīng)理如何進(jìn)行社會化自媒體營銷整合
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《打造高績效營銷團(tuán)隊》 01.01
課程大綱/要點：一、銷售管理者的職責(zé)與角色認(rèn)知二、知己知彼之知人善用三、團(tuán)隊動能的凝聚力和有效激勵四、銷售團(tuán)隊業(yè)績管控與活動量追蹤五、用情商激活你的領(lǐng)導(dǎo)力六、群策群力打造卓越執(zhí)行力
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