《創(chuàng)新2.0保險(xiǎn)營(yíng)銷理念》

  培訓(xùn)講師：劉曉陽(yáng)

講師背景：
劉曉陽(yáng)老師?經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士?曾任交通銀行總行培訓(xùn)師?現(xiàn)任：某500強(qiáng)保險(xiǎn)公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人?ACI注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師?DISC版權(quán)認(rèn)證講師?互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷探索者?產(chǎn)品營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)實(shí)踐者?10年金融行業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)及管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?橫 詳細(xì)>>

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《創(chuàng)新2.0保險(xiǎn)營(yíng)銷理念》詳細(xì)內(nèi)容

《創(chuàng)新2.0保險(xiǎn)營(yíng)銷理念》
創(chuàng)新2.0保險(xiǎn)營(yíng)銷理念
課程目標(biāo)：
通過(guò)培訓(xùn)，讓客戶經(jīng)理
掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下保險(xiǎn)營(yíng)銷的新思路與理念；
了解市場(chǎng)上不同類型的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
掌握創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷理念和技能
課程安排：
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下保險(xiǎn)營(yíng)銷新趨勢(shì)
1、互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”
1）“三馬同倉(cāng)”賣保險(xiǎn)
2）營(yíng)銷中的客戶體驗(yàn)
3）保險(xiǎn)營(yíng)銷從產(chǎn)品導(dǎo)向——需求導(dǎo)向——體驗(yàn)導(dǎo)向
4）虛擬保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)注客戶體驗(yàn)
2、基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的保險(xiǎn)營(yíng)銷
1）微信端保險(xiǎn)營(yíng)銷思路（案例）
2）支付寶端保險(xiǎn)營(yíng)銷思路（案例）
3）三方平臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷思路（案例）
二、保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)
1、公司整體營(yíng)銷策略升級(jí)
1）區(qū)分金融平臺(tái)上三大主體的職責(zé)
2）理清保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的正確位置
2、產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)
1）產(chǎn)品系列線的完善
2）交叉銷售
3）互聯(lián)網(wǎng)端產(chǎn)品研發(fā)（案例）
3、技術(shù)升級(jí)
1）PC、移動(dòng)、媒體等銷售及理賠平臺(tái)的建設(shè)
2）微信營(yíng)銷、掌上保險(xiǎn)等技術(shù)的應(yīng)用
3）以技術(shù)升級(jí)推動(dòng)營(yíng)銷人員營(yíng)銷模式變化
4、人員升級(jí)
1）技術(shù)升級(jí)對(duì)營(yíng)銷人員要求的變化
2）新技術(shù)下?tīng)I(yíng)銷人員需具備的四種關(guān)鍵能力
專業(yè)知識(shí)
行銷技能
資產(chǎn)規(guī)劃技能
人際關(guān)系互動(dòng)（借助新型媒介）
三、創(chuàng)新2.0保險(xiǎn)營(yíng)銷技能升級(jí)
1、創(chuàng)新保險(xiǎn)理念升級(jí)
1）“保險(xiǎn)姓?！崩砟畹倪M(jìn)一步強(qiáng)化
2）新規(guī)倒逼險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債錯(cuò)配及流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
3）轉(zhuǎn)型中顧問(wèn)式及電子化推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新
4）“償二代”體系下的優(yōu)勢(shì)選擇
5）基于產(chǎn)品不同帶來(lái)的差異化營(yíng)銷模式
6）深刻理解保險(xiǎn)在資產(chǎn)傳承、財(cái)務(wù)安全的不可或缺性
7）營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)型：從賣產(chǎn)品到替客戶規(guī)劃家庭金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變
8）場(chǎng)景營(yíng)銷及精準(zhǔn)營(yíng)銷思路選擇
2、保險(xiǎn)客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能升級(jí)
1）銷售循環(huán)的底層邏輯—7大流程
客戶開(kāi)拓
識(shí)別接觸
需求激發(fā)（畫(huà)圖、講故事）
需求一：家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的屏障
需求二：資產(chǎn)保值增值
需求三：安逸養(yǎng)老生活的保障
需求四：子女教育需求
需求五：人身健康安全保障
產(chǎn)品推介
拒絕處理（11種異議處理話術(shù)）
銷售促成
售后服務(wù)
相關(guān)理財(cái)?shù)挠^念持續(xù)輸入
定期向客戶進(jìn)行家庭資產(chǎn)體檢
定期推送最新的投資市場(chǎng)資訊
提供客戶感興趣的生活與工作信息
建立持續(xù)客戶維護(hù)的機(jī)制(資產(chǎn)配置、基金診斷、保單健診)
2）借助互聯(lián)網(wǎng)的客戶開(kāi)拓新思路（以微信為例）
微信獲客
提升客戶粘性
進(jìn)行線下客戶轉(zhuǎn)化
微信端個(gè)人形象的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)
微信獲客的5種方式
利用微信朋友圈提升客戶粘性
利用微信群獲客和轉(zhuǎn)化
利用微信進(jìn)行客戶服務(wù)

 

劉曉陽(yáng)老師的其它課程

精準(zhǔn)網(wǎng)沙的組織與策劃課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓受眾?建立用沙龍獲客和成交客戶的正確認(rèn)識(shí)?學(xué)會(huì)客戶選擇和基于產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行分類；?通過(guò)前期服務(wù)提升客戶到達(dá)率和簽約率；?明確沙龍的組織方式和流程設(shè)計(jì)；?帶走一套沙龍操作的活動(dòng)策劃方案SOP書(shū)課程安排：理念篇1.網(wǎng)點(diǎn)沙龍打開(kāi)營(yíng)銷新局面1.案例分析?沙龍營(yíng)銷是提升業(yè)績(jī)的高效模式2.沙龍模式價(jià)值分析?匯集客戶提升銷售效率?

 講師：劉曉陽(yáng)詳情

課程名稱：《壽險(xiǎn)續(xù)期業(yè)務(wù)開(kāi)拓策略》主講：劉曉陽(yáng)老師6課時(shí)課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員?明確續(xù)期業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)員的價(jià)值和意義；?提升續(xù)期業(yè)務(wù)的銷售及服務(wù)技能；?增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的續(xù)期業(yè)務(wù)執(zhí)行力。課程大綱/要點(diǎn):一、續(xù)期業(yè)務(wù)對(duì)銷售的價(jià)值和意義1、業(yè)務(wù)人員如何提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？1）保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2）保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造2、續(xù)期業(yè)務(wù)對(duì)銷售的價(jià)值1）續(xù)期業(yè)

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課程名稱：《銀保期交業(yè)務(wù)的需求導(dǎo)向式銷售技能》主講：劉曉陽(yáng)老師6課時(shí)課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓受眾?了解銀行保險(xiǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)和期繳保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀?認(rèn)清期繳及保障型保險(xiǎn)是大勢(shì)所趨；?解析銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷期繳保險(xiǎn)的核心難點(diǎn)和突破技術(shù)；?可以通過(guò)挖掘客戶需求構(gòu)建產(chǎn)品賣點(diǎn)；?重點(diǎn)理解保險(xiǎn)對(duì)家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的屏障作用?實(shí)踐期繳產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷的一種模式：沙龍?實(shí)踐期繳業(yè)務(wù)推動(dòng)的要

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保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓受眾掌握保險(xiǎn)的需求導(dǎo)向式銷售技能；掌握保險(xiǎn)銷售過(guò)程中利用微信獲客、提升客戶粘性和進(jìn)行線下轉(zhuǎn)化的技巧；掌握保險(xiǎn)客戶的精準(zhǔn)維護(hù)技巧課程安排：一、保險(xiǎn)的需求導(dǎo)向式營(yíng)銷技巧（一）蘋(píng)果的黃金圈法則1、從why，how和what說(shuō)起2、挖掘客戶需求是保險(xiǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷——五板斧1、目標(biāo)市場(chǎng)客戶開(kāi)拓2、目標(biāo)客戶需求挖掘（

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課程大綱/要點(diǎn)：一、期繳和保障業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨二、營(yíng)銷期繳保險(xiǎn)的核心難點(diǎn)和突破技術(shù)三、借力銀行網(wǎng)點(diǎn)典型場(chǎng)景的精準(zhǔn)營(yíng)銷四、場(chǎng)景演練五、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)話術(shù)場(chǎng)景通關(guān)培訓(xùn)六、期繳保險(xiǎn)通關(guān)培訓(xùn)評(píng)比財(cái)務(wù)管理采購(gòu)物流銷售管理市場(chǎng)營(yíng)銷客戶服務(wù)職業(yè)素養(yǎng)咨詢開(kāi)班地址及時(shí)間：18188609073（葉老師）微信：yezi20150820（咨詢?cè)斍榭蓲叽a）葉老師

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課程大綱/要點(diǎn)：天：一、見(jiàn)“微”知著，走進(jìn)新時(shí)代二、借用戶畫(huà)像實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷三、微信定位策略全攻略四、打造高效互動(dòng)微信朋友圈五、客戶經(jīng)理如何挖掘微信中的社群經(jīng)濟(jì)學(xué)六、客戶經(jīng)理利用公眾號(hào)做自媒體營(yíng)銷七、客戶經(jīng)理如何進(jìn)行社會(huì)化自媒體營(yíng)銷整合

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課程大綱/要點(diǎn)：一、建立高績(jī)效保險(xiǎn)銷售體系的意義二、理財(cái)經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)管理三、銷售主管的活動(dòng)量管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)

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課程大綱/要點(diǎn)：一、銷售管理者的職責(zé)與角色認(rèn)知二、知己知彼之知人善用三、團(tuán)隊(duì)動(dòng)能的凝聚力和有效激勵(lì)四、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管控與活動(dòng)量追蹤五、用情商激活你的領(lǐng)導(dǎo)力六、群策群力打造卓越執(zhí)行力

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課程大綱/要點(diǎn)：一、以服務(wù)帶動(dòng)銷售是銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售銀保產(chǎn)品的關(guān)鍵二、銀行人員個(gè)人營(yíng)銷技巧發(fā)展策略財(cái)務(wù)管理采購(gòu)物流銷售管理市場(chǎng)營(yíng)銷客戶服務(wù)職業(yè)素養(yǎng)咨詢開(kāi)班地址及時(shí)間：18188609073（葉老師）微信：yezi20150820（咨詢?cè)斍榭蓲叽a）葉老師

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