健康保險的銷售邏輯

  培訓(xùn)講師：許賢欽

講師背景：
許賢欽老師保險教練、產(chǎn)說會主講老師、銷售面談實戰(zhàn)專家◇1996年加入保險業(yè)◇27歲就擔(dān)任某壽險公司三級機(jī)構(gòu)總經(jīng)理創(chuàng)造保險業(yè)全國最年輕機(jī)構(gòu)總經(jīng)理記錄◇個人保單銷售經(jīng)驗豐富◇先后任職的2家保險公司均是總公司講師◇達(dá)德路斯國際教練中心導(dǎo)師◇銀行保 詳細(xì)>>

許賢欽
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健康保險的銷售邏輯

《健康保險的銷售邏輯》
課程背景
重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“?！?，回歸保障。
如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險客戶市場？如何跟客戶切入健康保險話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無法開拓健康險客戶究其根本是心態(tài)問題還是技能問題？如何通過持續(xù)服務(wù)建立健康險營銷系統(tǒng)？
本課程幫助營銷團(tuán)隊的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
授課對象
保險公司一線銷售人員。
課程時間：
1天，6小時
學(xué)員收益：
1、認(rèn)同保險、強(qiáng)烈的行動意愿和明確的行動計劃
2、有適合的面見客戶的理由、話術(shù)和方法
3、面對客戶輕松巧妙的導(dǎo)入到保險理念，從而自然提出解決方案。
4、明確的行動計劃，有表現(xiàn)目標(biāo)、行為目標(biāo)、有工具、有話術(shù)。
健康保險的銷售邏輯課程大綱
一、理念篇
1、一個重疾病人的心聲！
看視頻談保障---客戶購買動機(jī)
2、假如重疾來臨的10個自我良心叩問
現(xiàn)場演練-10個自問
3、丁蕓生---從外科醫(yī)生到保險代理人的歷程
4、重疾險創(chuàng)始人巴納德的故事看保險的意義功用
實務(wù)篇--面見客戶的理由
1、客戶銷售心理
小組談?wù)?-我的客戶可能感興趣的面見理由
2、邀約技巧和常見的邀約方法
實務(wù)篇--銷售面談
提問引發(fā)興趣和激發(fā)需求
理念導(dǎo)入話術(shù)
如何從子女教育金需求導(dǎo)入健康險
需求導(dǎo)入的常用話術(shù)
角色扮演--奔馳話術(shù)
畫圖說保險--重疾險常用邏輯
健康險的拒絕處理---四兩撥千斤
活動篇--人人都講健康保障沙龍
1、健康保障產(chǎn)說會案例分享
2、保障產(chǎn)說會設(shè)計邏輯
3、健康保障沙龍的主講思路研討
行動篇
1、客戶開拓新思路
2、表現(xiàn)目標(biāo)確立
3、行為目標(biāo)制定
4、行動計劃書發(fā)表

 

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