完美服務意識

完美服務意識
第一章? 服務企業(yè)服務人員優(yōu)質(zhì)服務意識和行為
一、服務首先要有服務意識
二、在競爭環(huán)境中，客戶眼中的服務是什么？
三、服務是一種感受，要努力為客戶去創(chuàng)造愉悅的感受
四、服務是無形的，你要令客戶感受到你的服務是有形的
五、服務意識的內(nèi)涵－永遠表達積極的服務意愿
六、增強服務企業(yè)服務人員的團隊意識與團隊協(xié)作能力
第二章? 為客戶創(chuàng)造良好感知的關鍵時刻
一、一份客戶滿意度調(diào)查帶來的啟示
二、把握關鍵時刻,在每一個與客戶接觸的瞬間
三四、客戶心目中的關鍵核心點滿意度評價表
第三章 服務有效與客戶溝通的技巧
一、服務人員輕松心理心理溝通技巧
?? 1、如何欣賞和贊美客戶 -----小練習：
?? 2、如何去除客戶疑慮心理：3F技巧、漢堡包技巧
?? 3、如何讓客戶對于內(nèi)容記憶深刻
二、了解并滿足客戶需求的三把利器
1、你能聽到、聽懂、聽完、同理心去聽客戶的意思嗎--- 聆聽技巧
2、你能讓客戶說給你聽嗎---提問技巧（互動游戲）
3、你說的客戶能接受嗎--- 專業(yè)話術
（1）哪些話在通常情況下不能出口
（2）專業(yè)化的表達技巧
（3）服務人員的服務話術結(jié)構(gòu)
（4）對抗性溝通引導客戶的技巧
（5）服務人員迎合客戶的技巧
三、與不同行為風格的客戶進行溝通的技巧
四、如何對客戶期望值的管理，進而提升客戶滿意度
1、識別客戶真正的期望值
2、幫助客戶設定合理的期望值
3、設法降低客戶的期望值的技巧
??? 五、與不同行為風格的客戶進行溝通的技巧
? 1、對“明星”型客戶的表現(xiàn)行為與應對技巧
? 2、對“夢魘”型客戶的表現(xiàn)行為與應對技巧
? 3、對“狂妄”型客戶的表現(xiàn)行為與應對技巧
情景演練、角色扮演、案例研討??
第四章 ??處理客戶投訴和抱怨的技巧

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