微營銷操盤手

課程設計：                                                          

第一節(jié) 思維篇：打通思維-頂級微營銷操盤手的道法術(shù)器核心思維落地模式

第二節(jié) 流量篇：教你打法-頂級微營銷操盤手的引流體系吸粉大法落地策略

第三節(jié) 互動篇：教你運營-微營銷操盤手的朋友圈運營體系溝通技巧成交流程

第四節(jié) 文案篇：營銷文案-微營銷操盤手的超高轉(zhuǎn)化率成交型文案寫作技巧

第五節(jié) 裂變篇：教你裂變-頂級微營銷操盤手100%裂變的客戶裂變體系

課程背景：                                                          

從古至今，無論哪個行業(yè)，競爭都是永恒的主題；互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式，微營銷、新媒體營銷成為了未來10年最重要的營銷武器；

互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷模式，從淘寶、電商、微商到互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等等，把產(chǎn)品與消費者的距離縮短到了只有20厘米（眼睛到手機的距離）；所以，未來的競爭已經(jīng)不再是最后1公里的競爭，而是從剛開始的那20厘米就決定了成??；

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，想要轉(zhuǎn)型升級，卻苦于找不到系統(tǒng)的模式、打法，找不到品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)+的路徑，更不知道如何通過微營銷系統(tǒng)讓品牌在整個行業(yè)崛起？想要通過微營銷來實現(xiàn)營銷破局和業(yè)績倍增，卻感到茫然，更不知道何從下手？

傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上微電商的大船？如何設計微營銷系統(tǒng)？如何玩轉(zhuǎn)微營銷直營模式？如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷與微營銷的對接？怎么破局傳統(tǒng)營銷模式的天花板？怎么深度布局營銷團隊，立于不??？企業(yè)如何打造一個完美的移動電商系統(tǒng)？企業(yè)如何利用微信平臺重構(gòu)自己的營銷模式？

面對這一系列頭疼的問題，企業(yè)首先要做的就是要打造一支強大執(zhí)行力的新媒體銷售團隊！《微營銷操盤手》課程就是在這樣的背景下開發(fā)設計的！

如果說微博是我們的眼睛，我們用他來看人、看事、看天下。微信是我們的耳朵和嘴巴，我們用他來與朋友進行聯(lián)絡，提高溝通效率，節(jié)省溝通成本。對于企業(yè)，微信是更加精準的營銷平臺，在微信里可以增強與客戶的關(guān)系，把社會化平臺下的“弱關(guān)系”變成“強關(guān)系”。

如今，微信在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，已經(jīng)完全顛覆了既有的網(wǎng)絡營銷規(guī)則，新規(guī)則下，更強調(diào)精準營銷，投資轉(zhuǎn)化率，品牌忠誠度。所以企業(yè)需要學習新的規(guī)則，在互聯(lián)網(wǎng)＋時代的浪潮中獲取新的價值。

未來一切的商業(yè)都將會微電商化，企業(yè)的一切打法都需要轉(zhuǎn)型升級，一切品牌都需要靠操盤手來爆破，未來的生意都在掌上，而《微營銷操盤手》課程就也是每個企業(yè)或人人都需要掌握的營銷新技能get！

課程目標：                                                          

幫助學員打通一套微信營銷的落地思維，結(jié)合不同實踐案例的深度剖析，學會一套微信營銷的落地方法論+工具，完成企業(yè)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)+的嫁接，解決企業(yè)團隊在微營銷過程中遇到的一下幾個核心問題：

1、  如何打造一套企業(yè)微信營銷的落地模式和系統(tǒng)？

2、 如何打造微信朋友圈形象？

3、 如何發(fā)好朋友圈？

4、 如何寫出消費者一看就想買的文案？

5、 如何進行朋友圈的互動與溝通？

6、 如何通過微信營銷進行粉絲裂變？

7、 如何主動吸粉、被動吸粉、引流客戶、過濾客戶？

8、 如何通過微信營銷實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績倍增和個人收入倍增？

課程大綱：                                                          

第一節(jié) 打通思維

核心：互聯(lián)網(wǎng)+思維的核心是什么？互聯(lián)網(wǎng)＋技術(shù)的核心是什么？互聯(lián)網(wǎng)＋時代營銷模式如何創(chuàng)新？微信營銷的道法術(shù)器是什么？

1、  互聯(lián)網(wǎng)＋時代，企業(yè)營銷的新思維、新模式、新技術(shù)；

2、 微信營銷的3個核心思維：格局思維種子思維布局思維

3、 微信營銷的道法術(shù)器：

※ 微信營銷之道：流量、能量、數(shù)量；

※ 微信營銷之法：改變、裂變、不變；

※ 微信營銷之術(shù)：復制、改編、執(zhí)行；

※ 微信營銷之器：圖片、文案、視頻；

4、 微信營銷業(yè)績倍增的3個核心數(shù)字密碼：1-300-5000；

5、 顛覆員工的兩個思維：打工思維VS創(chuàng)業(yè)思維  賣貨思維VS要賬思維

6、 頂級微信營銷操盤手的起盤復盤落地模式；

微信營銷36計：1）洗腦計 2）形象計 3）造星計  4）能量計

第二節(jié) 教你打法

核心：互聯(lián)網(wǎng)＋時代就是流量生意，一切的營銷的核心都是流量，而流量的變現(xiàn)則取決于價值的大小，價值有多大流量就有多大； 微信營銷的核心就是如何將產(chǎn)品價值傳遞到消費者內(nèi)心；頂級微營銷操盤手如何做好引流布局？吸粉引流的準備工作有哪些？引流的方法？

1、  微信營銷引流的2大階段：

第一階段：讓目標客戶看到我們希望他看到的東西；

第二階段：讓目標客戶看到他們內(nèi)心想要看到的東西；

2、 微營銷操盤手吸粉引流前的8大制勝準備和布局；

3、 微營銷操盤手流量開發(fā)的策略；

4、 測試精準流量的三個方法；

5、 如何做好百度周邊內(nèi)容構(gòu)建？

6、 如何做好流量客戶的管理體系？

7、 如何從消費者心理的角度，判斷目標用戶的關(guān)注圈？

8、 不同消費者的5類標簽：身份標簽觸點標簽需求標簽情感標簽能力標簽

9、 如何快速有效的將產(chǎn)品價值觸達到目標客戶人群？1）點對點 2）面對面  3）口對口

10、 微信營銷客戶引流的2個關(guān)鍵核心：1）內(nèi)容  2）覆蓋率

微信營銷36計：1）紅包計 2）霸屏計 3）小三計  4）勾魂計 5）驚喜計 6）發(fā)照片計

第三節(jié) 教你運營

核心：營銷的邏輯都是相同的，任何的營銷核心都需要解決 3個問題：不了解的問題、不相信的問題和不值得的問題；

1、  頂級微營銷操盤手應具備的2個戰(zhàn)略性方向：篩選+培育

2、 微信營銷的核心互動技術(shù)：1對1溝通技術(shù)；

3、 微營銷互動的3個核心問題：1）聊什么？  2）消費什么？  3）溝通禁忌是什么？

4、 溝通互動的核心原則：20%工作VS80%生活（吃喝玩樂）

5、 1對1互動打招呼的7個技巧；

6、 微信營銷的核心互動公式：“呼”＋“應”＋3大步驟；

7、 微信營銷的6+1互動成交流程；

8、 朋友圈內(nèi)容規(guī)劃的5個原則；

9、 如何發(fā)好朋友圈？朋友圈分享原則？發(fā)圖的框架公式？

10、消費者異議產(chǎn)生時的3個心理層次：客觀評價、期望關(guān)注、營銷機會

11、消費者異議處理最忌：你有來言我有去；

12、消費者異議回應話術(shù)的5種方式：回放式、認同式、表情式、引導式、安撫式

13、常見3種類型客戶的溝通應對技巧：咨詢型話癆型專家型

14、頂級微營銷操盤手必須具體的3種特殊的溝通技巧：故事感、娛樂感、共鳴感

15、溝通成交的3個核心步驟

16、成交體系（四大絕殺）

1）勾魂式成交法；2）奪心式成交法  3）洗腦式成交法  4）催眠式成交法

微信營銷36計： 1）懸疑計 2）贊美計 3）請教計  4）贈品計  5）幫忙計  6）促銷計  7）表情計  8）專家計

落地輸入：1）超高價值贈品包裝的流程模板；2）講故事能力的提升的4套模板；

第四節(jié) 營銷文案

核心：如何寫出消費者一看就想買的痛點文案？微信營銷朋友海報文案設計及創(chuàng)作原則？

1、  成交型文案（銷售信）創(chuàng)作的2個速成框架；

2、 高效率提升微信營銷文案技能的6個核心要素；

3、 微信朋友圈海報文案的設計及創(chuàng)作原則；

微信營銷36計： 1）借力計 2）造場計 3）見證計  4）視頻計  5）分享計

小組訓練： 痛點文案創(chuàng)作  海報文案實操設計 百問不倒話術(shù)手冊的設計

第五節(jié) 教你裂變

核心： 研究如何讓客戶（粉絲）變的更多，讓業(yè)績暴漲！微信營銷的核心技術(shù)就是裂變，客戶裂變、粉絲裂變、團隊裂變，如何去裂變更多對我們感興趣的人；裂變就是讓更多的人去轉(zhuǎn)發(fā)或者客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，從而實現(xiàn)客戶數(shù)量的幾何倍增，實現(xiàn)業(yè)績的倍增！
1、頂級微信營銷操盤手的裂變體系（裂變精髓）

1）3招激活老粉絲  2）4步裂變新粉絲 3）5環(huán)裂變新代理  5）1個終極殺招，分秒裂變

2、微信營銷裂變的核心模式：社群裂變

案例1：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)建群裂變粉絲模式；

案例2：吸納收費群成員客戶裂變模式；

案例3：分享型收費群種子客戶裂變模式；

3、常見6種類型主題群裂變方式；

4、搭建6+1客戶群運營管理體系

復盤總結(jié)課程

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