《零售行業(yè)社群團購運營》

  培訓講師：陳蕊

講師背景：
陳蕊老師——中層管理者綜合能力提升導師曾任美團到店事業(yè)群餐飲SaaS事業(yè)部全國培訓負責人曾任獵聘集團全國培訓負責人曾任花生好車培訓/TD總監(jiān)曾任新華人壽北京分公司培訓總監(jiān)國家一級企業(yè)培訓師國家一級人力資源管理師【個人簡介】陳蕊老師擁有10年 詳細>>

陳蕊
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《零售行業(yè)社群團購運營》詳細內(nèi)容

《零售行業(yè)社群團購運營》

《零售行業(yè)社群團購運營》
主講：陳蕊老師
【課程背景】
社群接龍和社群團購是近年來興起的一種新型的社交電商模式，它利用微信等社交平臺，通過團長或者銷售員在社群中發(fā)起接龍活動，吸引消費者參與購買。實現(xiàn)低成本、高效率、高轉(zhuǎn)化的營銷效果。社群接龍和社群團購不僅適用于線上電商，也可以為實體零售行業(yè)帶來新的機遇。本課程將重點講解實體零售行業(yè)如何利用社群接龍和社群團購，提升自身的競爭力和盈利能力。
【課程收益】
課程通過永輝、山姆、盒馬、奧樂齊案例講解，聚焦真實私域、社群團購運營案例，使得學員了解零售行業(yè)社群團購運營的技巧。
萃取以上零售行業(yè)的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、案例及落地工具，分步驟詳細講解，互動豐富多樣，課堂氣氛活躍。
結(jié)合企業(yè)實際遇到的問題（提前調(diào)研），課程中逐個重點擊破，邊學習先進方法，邊解決本企業(yè)實際遇到的社群團購運營問題。
揭秘零售行業(yè)社群運營的秘訣：社群運營的思路、具體措施、數(shù)據(jù)管理等。
【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
注重實戰(zhàn)-系統(tǒng)化的課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，實戰(zhàn)的場景再現(xiàn)
行動學習-結(jié)合行動學習法，解決問題，提升自我，課堂上把學習知識進行實戰(zhàn)轉(zhuǎn)化
互動參與-以示范指導、模擬訓練、案例分析為主要授課方式，提高學員參與互動
【課程對象】
公司各部門的主管、部門長、經(jīng)理等中層管理人員
【課程時間】
0.5-1天（6小時/天）
【課程大綱】
什么是零售行業(yè)社群團購
按照社群的定位和運營模式，社群分類：營銷型、內(nèi)容型和服務型（根據(jù)授課企業(yè)類型定位所屬社群）
398145133351、如何建立零售行業(yè)團購社群
社交媒體活動：積極參與社交媒體，與顧客互動，分享有關本公司和產(chǎn)品的內(nèi)容，吸引更多的關注和互動；
特別活動：定期舉辦特別的社群團購活動，為忠實顧客提供獨家優(yōu)惠，鼓勵他們分享活動，吸引更多人參與；
獎勵計劃：建立一個獎勵計劃，鼓勵顧客通過推薦新客戶來購買。為推薦成功的顧客提供折扣或禮品。
反饋渠道：建立反饋渠道，定期收集顧客的意見和建議，根據(jù)反饋改進產(chǎn)品和服務，增強客戶的忠誠度。
案例分析
案例1：
雙12期間，超市想建立自己的顧客社群。之前有個群，但顧客的人數(shù)也不是很多，在整個社群的運營過程當中，主要列出了以下幾個難點：
1、?建群后，顧客掃二維碼入群，上限是100人。滿100人后需要人工將顧客拉入群。
2、很多顧客認為繁瑣，并認為進你那個群也沒有什么用，進群意愿度不高。
3、社群活躍度不高，只是在里面發(fā)發(fā)促銷廣告，也很少有人回應。
案例2：
背景：小區(qū)大概有四十多棟房子，大部分都是33層電梯房，主要的消費群體就是小區(qū)的住戶，還有一些是附近公司的上班族。
小區(qū)門口有一家生鮮超市，如何可以做到每月流水10萬左右？
2、零售行業(yè)社群接龍和團購的特點和優(yōu)勢
裂變效應
信任效應
互動效應
數(shù)據(jù)效應
3、零售行業(yè)如何利用社群接龍和團購
根據(jù)商品品類和目標客戶，建立和運營不同的社群
根據(jù)商品特點和市場需求，發(fā)起和管理不同的接龍活動
根據(jù)商品特性和運營目標，收集和分析不同的用戶數(shù)據(jù)
（本部分可根據(jù)授課企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)，穿插企業(yè)實際案例或適合本企業(yè)的競對案例等）
內(nèi)審——我們的社群團購
372745111125我們企業(yè)遇到的社群團購問題（提前調(diào)研得出結(jié)論）
外觀——標桿的成功之道（本部分所有內(nèi)容將圍繞“二、內(nèi)審——我們的社群團購”中的存在問題：不夠重視、不夠精準、不夠活躍、不夠?qū)I(yè)進行解答）
1、永輝是如何沉淀1億私域用戶的
產(chǎn)品+運營力：小程序與 App 互通轉(zhuǎn)化，社群重拉新留存
做好客戶精細化分層運營
6889751174752、山姆會員店升級：瞄準80/90后家庭式消費
深挖特定客群，做透目標區(qū)域
細分客群需求，推動差異化解決方案
案例分析：山姆的母嬰社群經(jīng)營之道
借社群活動+店內(nèi)體驗——拉長顧客到店時間
將其到家服務范圍劃分成三個層級
3、盒馬鮮生社群10大玩法（案例：發(fā)群話術直接展示）
3943351403354、奧樂齊打造私域社群——社交溫度為復購提速
基于門店精準招募
打造專屬互動內(nèi)容
創(chuàng)造高效轉(zhuǎn)化
信任雙贏，正向增長
471805131445案例分析
四、解法——零售行業(yè)的社群運營的秘訣
1、做好社群運營的思路
掃碼入群
社群運營規(guī)范
互動激活
2、做好社群運營的具體措施
創(chuàng)造社群、打造場地
一元引流方案
裂變方案
活動推廣、引流鎖客
輸出價值、培育會員
案例植入具體措施中
3、做好社群運營的數(shù)據(jù)管理
根據(jù)企業(yè)方要求量身定制適合本企業(yè)數(shù)據(jù)管理報表，并進行講解用途和維護

 

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