鞋服箱包行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析與發(fā)展趨勢(shì)

  培訓(xùn)講師：鄧波

講師背景：
鄧波老師營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家北京師范大學(xué)工商管理碩士世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)首席講師國(guó)際建材家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師國(guó)內(nèi)知名終端連鎖銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專(zhuān)家國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、企業(yè)教練曾任：霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術(shù)（廣東）有限公司|華北大區(qū)總 詳細(xì)>>

鄧波
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鞋服箱包行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析與發(fā)展趨勢(shì)詳細(xì)內(nèi)容

鞋服箱包行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析與發(fā)展趨勢(shì)

課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)的變化和動(dòng)態(tài)的了解，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和優(yōu)劣勢(shì)及客戶(hù)的變化我們是否能夠及時(shí)感知和洞悉，怎樣更好的根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)的分析，通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境的分析，如何有效的了解客戶(hù)、分析客戶(hù)、了解他們的購(gòu)買(mǎi)行為及理念這是非常關(guān)鍵的一環(huán)。課程通過(guò)互動(dòng)演練和情景模擬，讓學(xué)員人員經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、改進(jìn)提升、掌握各種市場(chǎng)環(huán)境分析及市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析的工具與方法落地實(shí)操。

課程收益：為營(yíng)銷(xiāo)人員提供支持，提升自身素質(zhì)，掌握鞋服箱包行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析的方法和技巧掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，還有市場(chǎng)分析購(gòu)買(mǎi)行為的工具和方法，洞悉了解客戶(hù)心理，更好的為客戶(hù)服務(wù)，提升企業(yè)品牌和美譽(yù)度。

課程特點(diǎn):

1、講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理者，以技能訓(xùn)練為主讓學(xué)習(xí)者快速掌握重點(diǎn)，確保參訓(xùn)者掌握基礎(chǔ)理論及實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。

2、以思維、心、體、技四層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從思維、理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具四層次逐級(jí)展開(kāi)，透過(guò)引導(dǎo)與參與讓學(xué)習(xí)者充分體驗(yàn)進(jìn)而改變行為，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，達(dá)到訓(xùn)練思維方式、決策判斷的鍛煉和提升，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）

授課對(duì)象：銷(xiāo)售管理者等

授課方式:課程中通過(guò)案例分析、理論講解，案例研討，課堂演練，講師點(diǎn)評(píng)等多種形式，力求從不同的角度來(lái)完成課程內(nèi)容的潛移默化．

課程大綱

第一講：鞋服箱包行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

鞋服箱包行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析的概念

2、鞋服箱包行業(yè)宏觀環(huán)境分析

1）政治和法律環(huán)境

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3）社會(huì)文化環(huán)境

4）技術(shù)環(huán)境

5）人文環(huán)境

6）自然環(huán)境

3、鞋服箱包行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度調(diào)研

2）潛在進(jìn)入者威脅調(diào)研

3）替代品威脅調(diào)研

4）購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格談判能力調(diào)研

5）供應(yīng)商的調(diào)研

A、供應(yīng)商的渠道及定價(jià)調(diào)研

B、產(chǎn)品及包裝方法

C、市場(chǎng)狀況及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析

1）市場(chǎng)需求調(diào)查

A、市場(chǎng)容量大小

B、目標(biāo)客戶(hù)群

C、進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

2）市場(chǎng)供給調(diào)研

3）購(gòu)買(mǎi)者及使用者

5、企業(yè)內(nèi)部分析

1）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及使命

2）企業(yè)內(nèi)部資源

3）企業(yè)業(yè)務(wù)組合及相互關(guān)系

4）既往業(yè)績(jī)與成功的關(guān)鍵要素

6、營(yíng)銷(xiāo)組合分析

1）4P中的價(jià)格分析

A、企業(yè)中怎樣進(jìn)行價(jià)格的確定

B、價(jià)格的確定更哪些因素有關(guān)

2）4P中的渠道分銷(xiāo)

A、企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃

B、企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)渠道的布局布點(diǎn)

C、企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與管理

3）4P中的產(chǎn)品分析

  1. 企業(yè)中的產(chǎn)品定位
  2. 企業(yè)中的產(chǎn)品細(xì)分與組合
  3. 產(chǎn)品與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
  4. 產(chǎn)品怎樣差異化才有競(jìng)爭(zhēng)力

4）4P中的促銷(xiāo)

  1. 企業(yè)為什么要促銷(xiāo)
  2. 怎樣促銷(xiāo)才更有效
  3. 促銷(xiāo)的方式有哪些

7、關(guān)于市場(chǎng)中4C的分析

1）4C中的顧客分析

  1. 怎樣才能更好的滿(mǎn)足顧客需求
  2. 顧客需求的挖掘方式有哪些
  3. 顧客要的到底是什么
  4. 怎樣才能讓顧客有更好的體驗(yàn)和更高的忠誠(chéng)度

2）4C中成本分析

  1. 企業(yè)中的成本主要有哪些
  2. 為什么要進(jìn)行成本分析
  3. 怎樣進(jìn)行成本分析更有效，更能提升企業(yè)的效能

3）4C中關(guān)于便利的分析

  1. 為什么要提供更加便利的服務(wù)
  2. 怎樣才能提供更加便利的服務(wù)
  3. 通過(guò)提供更加便利的服務(wù)可以獲得什么

4）4C中的關(guān)于溝通的分析

  1. 為什么要與顧客進(jìn)行溝通
  2. 怎樣才能與顧客進(jìn)行更好的溝通
  3. 溝通能給企業(yè)帶來(lái)的幫助有哪些

8、SWOT分析法的應(yīng)用

第二講 物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在鞋服箱包行業(yè)情況分析

二、物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在鞋服箱包行業(yè)情況分析

1、物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2、物流行業(yè)客戶(hù)情況分析

3、物流行業(yè)在鞋服箱包領(lǐng)域解決方案分析



 

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：各級(jí)銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等?課程背景：在人類(lèi)的歷史上，迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn)和生

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、各級(jí)銷(xiāo)售人員?課程背景：對(duì)于一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷(xiāo)售人員作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、溝通技巧、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、心態(tài)、品質(zhì)、執(zhí)行力等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用。本系列課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類(lèi)型工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售模式、客戶(hù)分析及銷(xiāo)

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，共12小時(shí)課程對(duì)象：市場(chǎng)部人員、品牌部人員、職能部門(mén)總監(jiān)等?課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)著我們這個(gè)精彩的世界，創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷(xiāo)策劃永恒不變的兩大主題，而面對(duì)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)以及同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷地實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的新的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路、方法、及與文化、情感結(jié)合，使策劃活動(dòng)充滿(mǎn)藝術(shù)性、觀賞性，這才能夠使消費(fèi)者和公眾

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【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為

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【課程背景】在新零售時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X(qián)。那么怎樣通過(guò)渠道進(jìn)行更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售，助力渠道的發(fā)展呢，本課程通過(guò)怎樣更好的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行布局、管理、維護(hù)、還有門(mén)店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)分析、終端活動(dòng)等全方位運(yùn)作，從內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)到外

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【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為

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【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也越來(lái)越高，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷(xiāo)商一年不如一年已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提升、逆勢(shì)增長(zhǎng)，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這些迫切需要解決的問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。【課程目的】本課程

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【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷(xiāo)是企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷(xiāo)也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)拖欠貨款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶(hù)催款才高效？客戶(hù)總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)？向客戶(hù)索要欠款，怎么去討他會(huì)給你嗎?什

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【課程背景】在風(fēng)起涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷(xiāo)是企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷(xiāo)也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)拖欠貨款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶(hù)催款才高效？客戶(hù)總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)？向客戶(hù)索要欠款，怎么去討他會(huì)給你嗎?什么

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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