聯(lián)通市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析
聯(lián)通市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析詳細(xì)內(nèi)容
聯(lián)通市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析
課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)是市場(chǎng)的黃金法則，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，從而滿足消費(fèi)者需求，依靠直覺(jué)和靈感洞察消費(fèi)者的潛在需求并超越消費(fèi)者需求，而深入的市場(chǎng)調(diào)研是這一切的基礎(chǔ)，在了解市場(chǎng)的同時(shí)更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，如何有效的了解客戶、分析客戶、選擇策略、設(shè)計(jì)方案、落地實(shí)操，課程通過(guò)互動(dòng)演練和情景模擬、發(fā)現(xiàn)差距、改進(jìn)提升、掌握各種調(diào)研工具和方法、落地實(shí)操。
課程收益：
1、突破傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研觀念，創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)研新思路
2、了解自身企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研加強(qiáng)客戶體驗(yàn)
3、掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧
4、掌握市場(chǎng)調(diào)研的程序和步驟
課程時(shí)間：3小時(shí)
課程對(duì)象：企業(yè)相關(guān)人員
課程方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)、角色扮演、情景模擬、實(shí)操演練
課程大綱
第一講：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研概念及內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)研的概念
2、宏觀環(huán)境調(diào)研
3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)研
4、市場(chǎng)供求現(xiàn)狀調(diào)研
5、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研
6、營(yíng)銷組合調(diào)研
第二講：市場(chǎng)調(diào)研的方法
市場(chǎng)調(diào)研的方法
文案法
- 文案法的資料來(lái)源
- 文案法的步驟
問(wèn)卷法
- 調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)構(gòu)
- 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的程序
訪問(wèn)法
- 面談訪問(wèn)法
- 郵寄訪問(wèn)法
- 電話訪問(wèn)法
觀察法
- 觀察法的類型
- 觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)
- 觀察法的適用情況
實(shí)驗(yàn)法
- 實(shí)驗(yàn)法的步驟
- 實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)缺點(diǎn)
- 實(shí)驗(yàn)法的適用情況
第三講：市場(chǎng)調(diào)研策劃的流程
市場(chǎng)調(diào)研策劃流程
調(diào)研策劃的準(zhǔn)備階段
- 確定調(diào)研的必要性
- 明確調(diào)研問(wèn)題
- 確定調(diào)研目標(biāo)
調(diào)研策劃的設(shè)計(jì)階段
- 設(shè)計(jì)調(diào)研方案
- 選擇調(diào)研方法
- 選擇抽樣方法并設(shè)定樣本容量
調(diào)研策劃的實(shí)施階段
- 數(shù)據(jù)采集
- 數(shù)據(jù)處理與分析
- 要分析哪些數(shù)據(jù)
- 數(shù)據(jù)分析的主要方法
- 怎樣通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行營(yíng)銷決策
調(diào)研策劃的結(jié)論階段
- 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告
- 跟蹤反饋
第四講：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)與技巧
四、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)與技巧
? 1、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
? 1）前言
? 2）主體
? 3）附錄
? 2、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中可視圖的運(yùn)用技巧
??1）表
? 2）圖
? 3）其他可視圖
? 3、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)要求及注意事項(xiàng)
??1）合乎邏輯
? 2）解釋充分、結(jié)論準(zhǔn)確
? 3）重視質(zhì)量、篇幅適當(dāng)
? 4）定量與定性分析相結(jié)合
? 5）避免虛假的準(zhǔn)確性
? 6）盡量圖表化 ? ? ? ? ? ? ? ?
鄧波老師的其它課程
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：各級(jí)銷售管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等?課程背景：在人類的歷史上，迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn)和生
講師：鄧波詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、主管、各級(jí)銷售人員?課程背景：對(duì)于一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、溝通技巧、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、心態(tài)、品質(zhì)、執(zhí)行力等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用。本系列課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類型工業(yè)品企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷
講師：鄧波詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，共12小時(shí)課程對(duì)象：市場(chǎng)部人員、品牌部人員、職能部門(mén)總監(jiān)等?課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，營(yíng)銷策劃推動(dòng)著我們這個(gè)精彩的世界，創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷策劃永恒不變的兩大主題，而面對(duì)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)以及同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷地實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的新的營(yíng)銷策劃思路、方法、及與文化、情感結(jié)合，使策劃活動(dòng)充滿藝術(shù)性、觀賞性，這才能夠使消費(fèi)者和公眾
講師：鄧波詳情
【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X(qián)。正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
【課程背景】在新零售時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X(qián)。那么怎樣通過(guò)渠道進(jìn)行更多產(chǎn)品的銷售，助力渠道的發(fā)展呢，本課程通過(guò)怎樣更好的對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行布局、管理、維護(hù)、還有門(mén)店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、客戶分析、終端活動(dòng)等全方位運(yùn)作，從內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)到外
講師：鄧波詳情
【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X(qián)。正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大 12.29
【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來(lái)越高，客戶越來(lái)越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷商一年不如一年已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的提升、逆勢(shì)增長(zhǎng)，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷商解決這些迫切需要解決的問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目的】本課程
講師：鄧波詳情
【課程背景】在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢(qián)。正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為
講師：鄧波詳情
【課程背景】在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶拖欠貨款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)？向客戶索要欠款，怎么去討他會(huì)給你嗎?什
講師：鄧波詳情
【課程背景】在風(fēng)起涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶拖欠貨款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)？向客戶索要欠款，怎么去討他會(huì)給你嗎?什么
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