《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》

  培訓(xùn)講師:沈慧民

講師背景:
沈惠民現(xiàn)任中旭商學(xué)院高級(jí)講師。中國第一個(gè)講解執(zhí)行力和供應(yīng)鏈管理的知名講師。曾任美國通用電氣資訊部中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理。2004年亞太人力資源協(xié)會(huì)十大杰出講師。三年來有上千家企業(yè),逾2萬名以上的管理者接受過沈老師的培訓(xùn)。其中不乏中國500強(qiáng)的ceo 詳細(xì)>>

沈慧民
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《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》詳細(xì)內(nèi)容

《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》

品牌課程三:
《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》
目標(biāo):
有效的采購與供應(yīng)鏈管理可以為大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)的成功做出顯著的貢獻(xiàn)。本課程的目的就是為了告訴學(xué)員這種作用的性質(zhì)以及有效率和效益的管理應(yīng)具備的條件。確保企業(yè)在正確的時(shí)間、以合適的價(jià)格、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的質(zhì)量采購原材料、服務(wù)和設(shè)備,這一直是現(xiàn)代經(jīng)理們關(guān)注的問題,無論其企業(yè)是公有還是私有。以及,如何保證企業(yè)經(jīng)理們的著重點(diǎn)是在為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)的前提下,開展全面供應(yīng)鏈管理。特別是對(duì)于那些希望采購部門能做出最大貢獻(xiàn)的企業(yè)來說,告訴他們?nèi)绾蚊鎸?duì)瞬息萬變的供應(yīng)環(huán)境,比如周期性的盈余和短缺、價(jià)格的變動(dòng)、提前期、可使用性能等等,顯得尤為重要。
對(duì)象:
企業(yè)各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員。
課程內(nèi)容:
第一部分:供應(yīng)鏈管理變革
本章內(nèi)容和目標(biāo):
什么是供應(yīng)鏈管理?供應(yīng)鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊
現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析案例分析:供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來的效益
企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則
什么是供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)引起企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的原因消除企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的方法游戲:啤酒游戲--牛鞭效應(yīng)展示
第二部分:供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理
采購職能為什么要面臨重大改變傳統(tǒng)采購管理向供應(yīng)鏈模式下的采購管理變革
戰(zhàn)略性采購統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性的區(qū)別
戰(zhàn)略性采購流程制定
采購類別建立
采購類別劃分原則
定義采購類別分析采購市場
利用SWOT找出談判杠桿
制定采購戰(zhàn)略
在采購戰(zhàn)略圖上定位采購類別
但以貨源還是多種貨源的選擇原則
分析供應(yīng)商成本
集中采購與分散作業(yè)特點(diǎn)及流程
組織設(shè)計(jì)原則
崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
案例分析:成功源自于卓越的供應(yīng)鏈管理
第三部分:現(xiàn)代采購中供應(yīng)商的評(píng)估、選擇和衡量
本章內(nèi)容和目標(biāo)
供應(yīng)商評(píng)估和選擇步驟
制定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)-- 6要素法
供應(yīng)商評(píng)估權(quán)重法
如何尋找合適的供應(yīng)商
供應(yīng)商篩選
供應(yīng)商篩選和發(fā)展原則
供應(yīng)商談判
利用SWOT法制定談判目標(biāo)和談判戰(zhàn)略
談判戰(zhàn)略表設(shè)計(jì)
定義談判角色
涉及供應(yīng)商回應(yīng)表
供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃建立同供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
供應(yīng)商變更戰(zhàn)略如何減少可能存在的風(fēng)險(xiǎn)
使用到的案例、表單和工具
供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)6要素法
供應(yīng)商能力全面評(píng)估表
通用電氣供應(yīng)鏈優(yōu)化法:“群策群力”第四部分:采購成本控制技巧
本章內(nèi)容和目標(biāo):
理解周轉(zhuǎn)庫存管理在供應(yīng)鏈中的作用如何確定最佳訂貨點(diǎn)從而降低采購成本
確定單一產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)訂購量
確定多產(chǎn)品多供應(yīng)商的批量規(guī)模多品種多供應(yīng)商時(shí)的采購策略
如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)確定由數(shù)量規(guī)模折扣時(shí)的采購策略
商業(yè)促銷對(duì)周轉(zhuǎn)庫存的影響商業(yè)促銷時(shí)的采購策略
正確有效的評(píng)估周轉(zhuǎn)庫存中的相關(guān)費(fèi)用
利用ABC法則進(jìn)行成本采購成本管理和控制
利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理
使用到的案例、表單和工具
VMI 實(shí)施流程和實(shí)施步驟第五部分:談判技巧
如何劃分談判者的四種類型羊、牛、狐、梟談判原則一:采購談判者最不應(yīng)該做的事情是什么?如回避最不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤自我測試和案例分析
談判原則二:當(dāng)采購談判陷入麻煩和僵局中時(shí)要注意什么?為什么抱怨不能促使談判者達(dá)成目標(biāo)?自我測試和案例分析
談判原則三:當(dāng)你的建議遭到拒絕是怎么辦?為什么拒絕不等于談判結(jié)束?自我測試和案例分析
談判原則四:敲定合同時(shí),對(duì)談判者最為有用的問題是什么?自我測試和案例分析
談判原則五:為什么采購中善意的讓步行為不可?。磕愕淖尣侥軗Q取對(duì)方的善意嗎?自我測試和案例分析
談判原則六:如何進(jìn)行開價(jià)?為什么錯(cuò)誤的開價(jià)是最為致命?自我測試和案例分析
談判原則七:為什么價(jià)錢面談是個(gè)錯(cuò)誤的決策?你清楚價(jià)錢面談中的信息嗎?自我測試和案例分析
談判原則八:如何面對(duì)強(qiáng)硬的競爭對(duì)手?強(qiáng)化決心在談判中的重要性自我測試和案例分析
談判原則九:對(duì)談判者最為有用的二個(gè)詞是什么?讓步意味著獲取,如何通過有效的讓步來獲得交換自我測試和案例分析
談判原則十:如何面對(duì)態(tài)度惡劣的談判對(duì)手你知道嗎?他們有權(quán)態(tài)度惡劣!自我測試和案例分析
談判原則十一:學(xué)會(huì)運(yùn)用談判杠桿什么是談判杠桿?自我測試和案例分析
談判原則十二:虛設(shè)一個(gè)你的上司如果對(duì)方也虛設(shè)了一個(gè)上司你怎么辦?自我測試和案例分析
談判原則十三:沒有什么不可以談的如何去砍價(jià)?自我測試和案例分析

 

沈慧民老師的其它課程

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