《撩動人心——DISC性格分析與增員項目運作》

撩動人心——DISC性格分析與增員項目運作

課程背景：
個險市場增員激烈，各公司為了能夠增入優(yōu)質(zhì)增員，舉辦各式各樣增員活動以及各種增
員項目，但絕大多數(shù)項目收獲甚微，并僅能讓部分業(yè)務(wù)伙伴參與，很難實現(xiàn)70%以上營銷
伙伴均參與其中，經(jīng)過研究分析，其核心原因在于，能具備真正增員能力，或有真實增
員意愿，感受過組織發(fā)展利益的營銷員僅占全體營銷員的20%-
30%之間，因此，從邀約到促成成了非常態(tài)增員的營銷員最大的痛。
根據(jù)以上情況，本課程設(shè)計了一套無壓力式增員法，普通業(yè)務(wù)伙伴在無需進行專項增員
訓練的前提下，也可以輕松進行增員，并能夠嘗試享受組織發(fā)展收益，同時，公司采用
此類方法，能夠在一周時間內(nèi)集中實現(xiàn)增員的井噴式增長，降低內(nèi)勤工作壓力，有效調(diào)
整業(yè)務(wù)節(jié)奏，在不影響業(yè)務(wù)節(jié)奏沖刺的過程中，輕松完成增員運作，實現(xiàn)人力、業(yè)績雙
成長。

課程收益：
●掌握DISC行為風格分析方法；
●掌握項目增員法；
●快速找到增員溝通點，快速高效進行增員溝通，有效推動新人上崗；

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：內(nèi)勤管理干部、團隊主管及各層級營銷員
授課方式：講授、現(xiàn)場實操、分組討論、行動方案設(shè)計

課程大綱
第一講：性向測試與增員的關(guān)系
一、什么是性向測試
1. 性向測試的由來
2. 如何正確看待性向測試
二、性向測試在增員中的推動點
1. 性向測試分類
1）DISC
2）MBIT
3）色彩性格
4）PDP
5）生命數(shù)字密碼
2. 增員中性向測試的作用
1）同業(yè)應(yīng)用案例
2）既是增員借口，也是人才篩選器

第二講：了解DISC性格
一、DISC行為風格
1. D指揮者
2. I影響者
3. S支持者
4. C思考者
二、DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢
問題一：誰合適做領(lǐng)導？
問題二：誰合適做銷售？
問題三：誰合適做行政？
三、典型特質(zhì)與相處原則
1. D的典型特質(zhì)與相處原則
2. I的典型特質(zhì)與相處原則
3. S的典型特質(zhì)與相處原則
4. C的典型特質(zhì)與相處原則
四、防止優(yōu)勢成為劣勢
1. 忍受
2. 接受
3. 享受
六、報告解讀

第三講：DISC在增員中的應(yīng)用——DISC增員溝通要點
一、D類人群
1. 從事保險的優(yōu)勢與不足
2. 保險增員點
3. 預(yù)估問題
4. 突破點
二、I類人群保險增員點
1. 從事保險的優(yōu)勢與不足
2. 保險增員點
3. 預(yù)估問題
4. 突破點
三、S類人群保險增員點
1. 從事保險的優(yōu)勢與不足
2. 保險增員點
3. 預(yù)估問題
4. 突破點
四、C類人群保險增員點
1. 從事保險的優(yōu)勢與不足
2. 保險增員點
3. 預(yù)估問題
4. 突破點

第四講：DISC在增員中的應(yīng)用——DISC增員項目運作
一、DISC增員項目運作方式與流程
1. 項目運作流程
2. 項目前準備
1）人員
2）財務(wù)資源配置
3）項目物料準備
4）典型性格優(yōu)秀人員篩選
5）典型性格人員成功案例
6）主題活動宣傳頁設(shè)計
7）邀約邏輯設(shè)計
8）項目過程指標推算
9）項目組成立
現(xiàn)場研討：各區(qū)域項目準備工作研討
3. 項目啟動
4. 項目培訓
5. 團隊啟動
6. 過程控制
7. 崗位工作職責與標準
1）業(yè)務(wù)員邀約邏輯
2）面試官溝通邏輯
3）工作人員溝通邏輯
4）繳費人員溝通邏輯
現(xiàn)場演練：溝通邏輯演練
8. 培訓班設(shè)計
1）培訓班主題設(shè)計
2）培訓班人員配置與安排
3）培訓班流程設(shè)計
4）問題與解決方案
5）后續(xù)跟蹤
9. 上崗儀式
現(xiàn)場演練：機構(gòu)DISC項目運作流程設(shè)計
二、DISC增員項目運作注意事項
1. 面試官的專業(yè)形象與能力
2. 業(yè)務(wù)伙伴的工作重點
3. 培訓班運作的重點
1）精細
2）大氣
3）講師課程品質(zhì)
4）選址
5）跟進
4. 追蹤體系
1）各層級日追控體系的建立
2）獎懲措施的制定

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