房地產(chǎn)逆勢強銷六脈神劍

《房地產(chǎn)逆勢強銷六脈神劍》36字決勝天下
————————主講：融創(chuàng)營銷總監(jiān)Mike老師

第一劍：策
一、定：
1、何為定位？如何理解定位的意義。
2、房地產(chǎn)項目營銷策劃中三大定位：客群定位、產(chǎn)品定位、形象定位
3、做好項目定位的六大核心策略
4、項目成功定位的三個案例。
案例一：武林府
案例二：春江彼岸
案例三：新嘉園
二、立：
1、確立項目市場形象地位的4大策略。
2、如何建立立體的推廣渠道？
3、如何選擇推廣渠道的4大方針？
三、圍：
1、策劃如何圍住客戶？
2、不同階段圍客戶的5大策略。
四、引：
1、判斷你項目是否有吸引力的法則
2、吸引客戶的五大策略。
3、如何能吸引精準的意向客戶
五、導：
1、項目的核心價值梳理方略
2、如何評估你項目的核心賣點
3、不同渠道如何有效導入核心信息點
六、爆：
1、爆點在當今房地產(chǎn)營銷中的重要性
2、如何迅速市場引爆的3大策略
3、小事件如何引發(fā)大爆點？案例分析 藍鉆天成
第二劍：拓
案例：解密融創(chuàng)杭州豪宅開篇作望江府如何實現(xiàn)淡市熱銷？
七、調(diào)：
1、拓展前調(diào)研的意義和目的。
2、調(diào)研的3大方式和方法。
3、拓客計劃的制定策略
八、截：
1、如何選擇攔截時間和路徑？
2、如何實現(xiàn)高效攔截的4種實戰(zhàn)方法？
九、圈：
1、如何精準圈層營銷？
2、圈層營銷的4大難點？
3、化解圈層營銷的5步方略
十、拜：
1、為什么要陌生拜訪？
2、如何陌生拜訪？
3、陌拜客戶轉(zhuǎn)為成交客戶的6個動作
4、陌拜實戰(zhàn)技巧
十一、派：
1、如何劃定派單區(qū)域？
2、派單的4種有效方式？
3、如何讓派單印象深刻的6個案例。
十二、劫：
1、你的信息有被別人劫獲嗎？
2、融創(chuàng)的銷售精英聯(lián)盟成立4步方略
3、你需要攔劫什么信息？
第三劍：展:
案例：龍湖全接觸點管理
十三、靚：
1、解密龍湖如何打造售樓處、體驗區(qū)？
2、如何讓售樓處、體驗區(qū)靚變的4個小貼士。
十四、顯：
1、你的服務有標準嗎？
2、服務顯性化的重要性意義
3、如何讓你的服務顯性化？
十五、接：
1、接聽電話環(huán)節(jié)的服務優(yōu)化
2、現(xiàn)場接待服務的8大優(yōu)化方案
十六、觸：
1、龍湖的接觸點管理介紹
2、客戶體驗的N多觸點設計
3、如何優(yōu)化客戶觸點管理

十七、禮：
1、案場服務人員的禮儀標準
2、必須要做到的6大禮儀規(guī)范
3、海底撈你做不到？
十八、維：
1、跟蹤服務如何延展？
2、維護客戶的5步方略
3、客戶分級管理實戰(zhàn)案例
第四劍：銷
案例：戀愛理論分享
十九、心：
1、愛心
2、野心
3、恒心
4、信心
二十、知：
1、你了解自己的項目嗎？
2、梳理項目五大賣點和100個核心價值點。
3、你了解競爭對手嗎？
4、對比競品及針對性說辭策略。
二十一、信：
1、客戶的四種類型分類
2、應對不同客戶的N重方略
3、建立信任的五步法則
二十二、傳：
1、有效傳遞價值的四步法
2、怎么說比說什么更重要，編故事的10種策略
二十三、解：
1、你了解目標客戶嗎？
2、你會解讀客戶的潛臺詞嗎？
3、客戶10類異議剖析
3、梳理目標客戶關心的100個問題進行答客問
二十四、算：
1、你會給客戶算賬嗎？
2、如何構建項目價格的價值支撐？
3、幸福賬和經(jīng)濟賬分別怎么算？
4、怎么能把競品算死？
第五劍：價
二十五、拔：
1、價值和價格的相互關系梳理
2、如何讓客戶認同項目價值
3、如何低成本提高項目價值認同的五大方略
二十六、模：
1、為什么要先釋放價格區(qū)間？
2、如何制定價格區(qū)間？
3、何時釋放價格區(qū)間，如何釋放價格區(qū)間
二十七、蓄：
1、你的蓄客精準嗎?
2、從蓄客到開盤必須要做的幾件事
3、蓄客期客戶最容易產(chǎn)生的4種心態(tài)和化解方案
二十八、摸：
1、如何摸到客戶的心理價位？
2、如何摸到客戶的精準落位？
3、排房法的介紹
二十九、定：
1、如何制定開盤房源和價格
2、如何制定開盤優(yōu)惠策略
3、如何制定開盤方案
三十、驚：
1、你的項目該怎么釋放價格
2、釋放價格引起轟動的引爆方式
3、讓客戶覺得不斷有驚喜的4種方式
第六劍：勢
三十一、建：
1、如何建立銷售團隊的班子
2、班子成員的必備特質(zhì)
3、班子成員的性格分類
三十二、定：
1、如何制定目標：
2、如何分解、制定詳實的銷售計劃
3、調(diào)整目標的判斷依據(jù)，如何調(diào)整銷售目標
三十三、帶：
1、培養(yǎng)新人的6步方略
2、新人上崗前必須考核的8項指標
三十四、競：
1、如何創(chuàng)造競爭環(huán)境
2、高壓競爭的4步方略
三十五、協(xié)：
1、如何培養(yǎng)銷售員的協(xié)作意識？
2、案場必備4種協(xié)作技巧
三十六、信：
1、如何培養(yǎng)銷售員的信仰
2、如何培養(yǎng)團隊相互的信任
3、如何增強銷售員的信心

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