營銷團隊建設(shè)與管理落地系統(tǒng)

  培訓(xùn)講師：鄭驍

講師背景：
鄭驍講師個人簡介【資歷背景】實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)落地專家·15年度中國百強講師·國際大愛者組織會員·PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師·資深團隊打造專家·《反思學(xué)》開創(chuàng)者·知名獨立撰稿人他經(jīng)歷豐富：曾供職于多家上市公司、集團公司；他腳踏實地：曾歷任：銷售人員、銷 詳細(xì)>>

鄭驍
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營銷團隊建設(shè)與管理落地系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容

營銷團隊建設(shè)與管理落地系統(tǒng)

營銷團隊建設(shè)與管理落地系統(tǒng)
【授課時長】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時
【授課對象】
銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總、銷售總經(jīng)理。
【課程大綱】
第一講 銷售人員招聘系統(tǒng)
1、銷售人員招聘渠道
2、人才市場招聘技巧
明確招聘條件及名額
明確招聘時間及地點
確認(rèn)招聘文宣及看版
招聘現(xiàn)場如何主動出擊
3、銷售人員面試篩選技巧
4、銷售人員的教育培訓(xùn)
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第二講 營銷管理者及團隊目標(biāo)設(shè)定與達成系統(tǒng)
1、營銷管理者為什么要擴大格局的10大理由
2、列出設(shè)定多個營銷目標(biāo)的N個理由
3、列出達成熱血沸騰目標(biāo)的N個條件
4、拿掉阻礙目標(biāo)達成障礙的6大步驟
5、目標(biāo)分類，并設(shè)定熱血沸騰的目標(biāo)
6、寫出十全十美妙不可言的美好一天
7、錄制成能量音樂CD不斷催眠自己
8、團隊成員必須公眾承諾 自我施壓
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第三講 打造營銷團隊精神
1、團隊精神內(nèi)涵
2、團隊的凝聚力
3、營造互信氣氛
4、團隊士氣打造
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第四講 營銷團隊沖突處理
1、如何看待沖突？
2、沖突過程的第一階段：潛在的對立
3、沖突過程第二階段：認(rèn)知和個性化
4、沖突過程第三階段：行為意向
5、處理沖突的五種創(chuàng)新策略
6、沖突過程第四階段：行為
7、沖突處理的10個技術(shù)方法
8、沖突過程第五階段：結(jié)果
9、處理沖突的六個步驟
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第五講 營銷團隊中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團隊意義
2、三種人際需求的關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素
4、開設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第六講 營銷團隊溝通交流系統(tǒng)
1、高效順暢溝通1H 5W法則
2、高效順暢溝通的6個步驟
3、高效順暢溝通的5項原則
4、溝通的6大形態(tài)與技巧
5、高效順暢溝通3大類禁忌
6、高效超級說服力5大步驟
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第七講 診斷并挑選營銷團隊成員
1、角色測試：認(rèn)識你自己的角色類型　
2、團隊中的九個角色
3、診斷成員角色類型
4、從兩方面挑選團隊成員
5、挑選不同類型團隊成員
6、挑選團隊成員綜合素質(zhì)
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第八講 訓(xùn)練營銷團隊精英
1、培養(yǎng)下屬是水落？水漲？
2、營造利于成長的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、團隊教練的經(jīng)驗分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、團隊教練四個步驟
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第九講 營銷團隊的激勵
1、激勵的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問題研討：四種人員的激勵方法
第十講 營銷團隊激勵菜譜
1、激勵菜譜
2、激勵策略
3、注意事項
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】
第十一講 如何召開高效的營銷團隊會議
1、什么樣的會議才算富有成效？
2、會議的3個階段7個過程
3、會議的準(zhǔn)備工作
4、會議的召開　　　　　　　　　　　　5、會議的擴展
6、會議的回收　　
6、達成一致
7、問題研討
8、結(jié)束會議
9、會議追蹤
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

 

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