《如何做好招商會》課程大綱（蔣萌）

  培訓(xùn)講師：蔣萌

講師背景：
【講師簡介】蔣萌m店長實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師m北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營專家m中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長m美國國際協(xié)會認證高級管理顧問m5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家，訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長【課程特色】實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者 詳細>>

蔣萌
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《如何做好招商會》課程大綱（蔣萌）詳細內(nèi)容

《如何做好招商會》課程大綱（蔣萌）

《如何做好招商會》
【課程背景】
當前企業(yè)缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場呢？
本套課程結(jié)合蔣老師多年的招商會、訂貨會實踐經(jīng)驗，通過對眾多品牌的會議策劃，為您解析如何演繹一場成功的招商會、訂貨會。
【授課對象】 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、銷售人員等
【課程時間】 2天
【課程收益】
提升企業(yè)招商的基礎(chǔ)觀念，改變原有的招商形式；
調(diào)整品牌招商策略與區(qū)域市場拓展方案；
提升招生那個流程設(shè)計，招商運營過程中貨品管理技巧；
加強合作共贏，提升終端商合作觀念。
【課程大綱】
第一節(jié) 招商是一項系統(tǒng)工程
一、招商涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)
二、招商是一個各方面相互聯(lián)系的整體
三、招商需要策劃和統(tǒng)籌
第二節(jié) 什么是招商策劃
一、招商策劃的含義
二、招商策劃要有準確的目標定位
1、 招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠
2、 招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
三、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
四、招商策劃要把握時機,適度超前
第三節(jié) 招商策劃的程序
一、確立目標
二、廣泛搜集各方面資料
三、制訂各類招商方案
四、比較選擇各類方案
五、方案的實施
六、方案實施后的跟蹤和反饋
第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌
一、應(yīng)有專門機構(gòu)從總體與全局上把握,協(xié)調(diào),控制招商
二、招商要與整體經(jīng)濟發(fā)展,布局相協(xié)調(diào)
三、招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌
四、招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮
1、宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點
2、宣傳資料的編寫,設(shè)計與制作
3、宣傳資料的使用
第五節(jié) 招商洽談的準備
一、招商項目資料的準備
1、法律文件的準備
2、談判班子的組成
3、談判的心理準備
二、制訂談判方案
1、明確談判目的
2、制定談判策略
3、明確談判程序
4、談判現(xiàn)場的布置與安排
三、招商洽談中應(yīng)注意的問題
1、要了解對方的意圖,目的,策略
2、相互尊重,平等互利
3、把握分寸,有理有節(jié)
4、提高洽談工作的效率
5、招商洽談人員相對穩(wěn)定
6、貨比三家
7、注意對外交往中的禮節(jié),禁忌及各國風(fēng)俗
8、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)
第六節(jié) 招商的落實與敲定
一、招商會結(jié)束來賓的撤離與返程安排
二、會務(wù)組撤離酒店注意事項
三、會后總結(jié)，重中之重
四、招商履約的重點
五、會后宣傳材料編輯與制作

 

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一、品牌經(jīng)營為什么要實行訂貨制1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢2、科學(xué)訂貨促進經(jīng)銷商利益大化3、預(yù)則立，不預(yù)則廢4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)5、英雄順勢而為二、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)1、合理庫存支撐銷量2、良性庫存靠銷售前控3、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)4、零庫存意味著少賣貨三、謀眾獨裁訂好貨1、謀眾獨裁，一線資料2、終端規(guī)格、面積、陳列方

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講靠品牌落地能力提升單店銷售業(yè)績一、品牌運營提升單店議價能力，助推業(yè)績提升二、品牌四輪驅(qū)動，頂天立地推動單店業(yè)績提升三、借勢品牌落地，促進單店做大做強四、著力廠商共贏，提升品牌形象，增強單店發(fā)展后勁第二講靠加盟商專業(yè)化升級提升單店銷售業(yè)績一、專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化提升，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時俱進，游

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