市場營銷理念與基本法則

  培訓講師：周輝

講師背景：
周輝博士——組織效能專家□多家企業(yè)顧問、企業(yè)獨立董事□管理學博士、碩士生導師□江蘇大學管理學院戰(zhàn)略管理研究所副所長教授□上海三佑創(chuàng)業(yè)投資有限公司咨詢事業(yè)部總經理三佑商學院副院長南京航空航天大學管理學博士，曾在國有大型上市公司從事培訓管理工作 詳細>>

周輝
    課程咨詢電話：

市場營銷理念與基本法則詳細內容

市場營銷理念與基本法則

課程大綱：

一、市場營銷的概念與本質—由賣梳子給和尚想到的

1、什么叫市場營銷

市場營銷是個人和群體**創(chuàng)造產品和價值，并同他人交換以獲得其所需所欲之物的一種社會及管理過程。 

2、營銷觀念的演變過程

生產觀念

產品觀念

推銷觀念

市場營銷觀念

社會營銷觀念

3、正確的營銷觀

4. 市場營銷的四大支柱

目標市場 （出發(fā)點）

顧客需求 （中心）

整合營銷 （手段）

贏利能力 （目的）

二、區(qū)域市場背景分析—不打無準備之戰(zhàn)

市場背景分析是非常重要的營銷活動，也是開發(fā)區(qū)域市場邁出的**步。只有**周密的調研和分析，才能明確市場機會、市場威脅及自身的優(yōu)劣勢，從而為戰(zhàn)略定位及營銷策略提供決策依據。本章將介紹與此相關的分析，內容涉及營銷環(huán)境、消費者、競爭者、行業(yè)及企業(yè)自身共5個方面。

1、營銷環(huán)境分析

人口統(tǒng)計

    經濟環(huán)境

法律法規(guī)環(huán)境

    社會/文化環(huán)境    

2、消費者狀況分析
確定影響購買者購買行為的主要因素

了解五種類型的消費心理和模式

分析購買過程

3、競爭狀況分析
分析行業(yè)結構的具體類型： 

識別企業(yè)競爭者

判定競爭者的目標：

評估競爭者的優(yōu)、劣勢，必須監(jiān)視的3個變量

評估競爭者的反映模式：

選擇競爭者以便進攻和回避

4、行業(yè)分析
    市場規(guī)模分析： 

（六個方面量化市場潛力）

    市場增長速度分析：

    行業(yè)在成長周期中目前所處的階段分析：

    競爭對手的產品服務：

       是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？

   到達購買者的分銷渠道種類。

三、目標市場法則

1、關于市場
    2、市場細分的原因和帶給企業(yè)的好處

3、如何市場細分，翹動市場的杠桿

    4、選擇目標市場：目標市場選擇的方式

    5、市場定位：

勾劃企業(yè)形象和所提供的價值，以便 目標顧客理解和正確認識本公司有別于競爭對手的象征的行為，就是市場定位。

    6、市場定位中出現的問題

    7、市場定位的步驟

8、市場定位的具體方法：特色定位、利益定位、使用人定位、競爭定位 、類別定位、比附定位、對抗定位、避強定位

 

周輝老師的其它課程

管理者角色認知主講：周輝課時:1天課程意義:隨著企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)也從過去的人情化管理更多向現代化企業(yè)管理轉化，企業(yè)的管理對自我角色認知是否清楚地成為了管理者是否能適應企業(yè)的發(fā)展的重要因素。課程目標:使管理者清楚自己的角色定位，并有效發(fā)揮相應的職能；提升管理技能，提高工作績效；掌握高效的溝通方法，確保上、中、下都能順暢溝通；明確管理者的發(fā)展規(guī)劃，提高他們的

 講師：周輝詳情

企業(yè)戰(zhàn)略轉型與創(chuàng)新課程背景：改革開放以來，一大批中國企業(yè)迅速成長起來，在許多行業(yè)占據著舉足輕重的位置，一些優(yōu)秀的本土企業(yè)甚至成為行業(yè)的領導者。然而越來越多的企業(yè)家們發(fā)現，自己所領導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復雜：曾經的成功經驗與模式已經不能幫助企業(yè)實現持續(xù)的增長；曾經的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經不足以應對新的競爭形

 講師：周輝詳情

戰(zhàn)略落地與組織效能課程背景：為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標往往不能如愿變成具體的結果？為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責不能讓企業(yè)形成活力？為什么看起來是必勝無疑的決策常常付之東流？在大多數情況下，主要問題在于企業(yè)缺乏高效的戰(zhàn)略執(zhí)行力。企業(yè)的成功，20％靠戰(zhàn)略，60％靠企業(yè)各層管理者的執(zhí)行力，其余是一些運氣因素。關注執(zhí)行就是關注行動，關注執(zhí)行就是關注工作質量，關注執(zhí)

 講師：周輝詳情

資本視角下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2008年金融危機中的市場競爭帶給企業(yè)強大的生存壓力，市場這只無形的手像一個巨大的篩子淘汰了墨守成規(guī)的傳統(tǒng)企業(yè)也催生出一大批的創(chuàng)新企業(yè)，中國企業(yè)也參與到了這一大浪淘沙的博弈游戲。近兩年來，“雙創(chuàng)”的政策引導與資本市場的活躍，使得大量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)完全擺脫了傳統(tǒng)企業(yè)的成長經營模式，把技術、市場需求、互聯(lián)網平臺與商業(yè)模式設計

 講師：周輝詳情

商業(yè)模式畫布與商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：近幾年來全球經濟發(fā)展速度趨緩，市場競爭環(huán)境越來越惡劣，市場這只無形的手像一個巨大的篩子淘汰了墨守成規(guī)的傳統(tǒng)企業(yè)也催生出一大批的創(chuàng)新企業(yè)，中國企業(yè)也參與到了這一大浪淘沙的博弈游戲。近兩年來，“雙創(chuàng)”的政策引導與資本市場的活躍，使得大量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)完全擺脫了傳統(tǒng)企業(yè)的成長經營模式，把技術、市場需求、互聯(lián)網平臺與商業(yè)模式設計完

 講師：周輝詳情

新商業(yè)時代權變領導與影響力修煉課程意義：新商業(yè)時代背景下，領導者面臨著越來越多的挑戰(zhàn)：技術演變、商業(yè)模式的創(chuàng)新、員工對新時代領導的新要求，這些變化使得在領導實踐中，團隊和下屬的問題隨時發(fā)生而且越來越多，如何有針對性并快速地解決問題，是對領導力的考驗。權變領導與影響力的修煉為企業(yè)領導可能遇到的一些特定情景提供專門的、也更細致更明確的領導要領和方法，并給出實用的

 講師：周輝詳情

高績效團隊建設與協(xié)作課程意義：在市場競爭日益激烈的今天，卓越的企業(yè)不是僅僅靠企業(yè)家個人打拼天下，而是積極調動員工的熱情與活力，激活個體、培育團隊已然成為未來企業(yè)競爭的組織保障！課程目標：了解什么是高績效團隊的特征和最佳人才組合；了解團隊發(fā)展階段規(guī)律；設計團隊協(xié)作中的整體目標與個人目標；了解和剖析團隊建設中的障礙----喪失信任、懼怕沖突、缺乏承諾、逃避責任、

 講師：周輝詳情

跨部門溝通   02.28

溝通、對話是解決沖突的最常用的方式之一，亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數據統(tǒng)計顯示：商場上的成功?85?取決于溝通；企業(yè)經理?70?的時間在溝通；無論是解決部門間的沖突還是協(xié)調與上司間的關系，用溝通解決沖突、達成團隊協(xié)作之能力顯已成為現代職業(yè)經理人成功不可缺少的必備條件。課程將和學員們一起分享如何認識組織沖突，打破部門墻，完善跨部門溝通系統(tǒng)歷程中成功

 講師：周輝詳情

《創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》中國企業(yè)惡性競爭、復制模仿的環(huán)境讓很多企業(yè)步履艱難，有人說中國企業(yè)的三架馬車是：抄襲、低價、吹牛。中國企業(yè)如何走出這種競爭怪圈？當前全球競爭環(huán)境和網絡平臺都發(fā)生了巨大的變化，這種不可逆轉的改變，對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新轉型已經成為大多數中國企業(yè)生死存亡的必然選擇，刻不容緩！然而如何培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維方法，如何在創(chuàng)新驅動中保持

 講師：周輝詳情

課程大綱：一、領導與領導力領導和領導力領導力：一種反映領袖在影響、引導及啟發(fā)跟隨者的能力；這種能力能讓跟隨者充滿信心、熱忱以及干勁來完成某種任務或朝向某種方向。領導力的來源：權力影響力領導與管理的區(qū)別電影片段欣賞與點評領導與管理者的重要區(qū)別領導者特質與基本素質二、領導力修煉---決斷力1、決策思維中的誤區(qū)霍布森選擇布里丹選擇2、正確的決策思維3、右腦革命電影

 講師：周輝詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有