銷(xiāo)售人才甄選與訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:王大勇

講師背景:
王大勇先生資深采購(gòu)專(zhuān)家、加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)(PMAC)培訓(xùn)項(xiàng)目中國(guó)首席教育顧問(wèn),著名的采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域職業(yè)學(xué)者,資深管理咨詢(xún)顧問(wèn),采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的教育培訓(xùn)專(zhuān)家?,F(xiàn)任加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)(PMAC)培訓(xùn)項(xiàng)目中國(guó)首席教育顧問(wèn)。Con 詳細(xì)>>

王大勇
    課程咨詢(xún)電話:

銷(xiāo)售人才甄選與訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售人才甄選與訓(xùn)練

  一、案例導(dǎo)入及討論

  1、你的企業(yè)是如何招聘選拔優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的?

  2、你在銷(xiāo)售人員招聘與甄選過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題是什么?

  3、選人不當(dāng)?shù)木薮蟪杀?/P>

  二、銷(xiāo)售人員招聘、面試過(guò)程中創(chuàng)建的十個(gè)問(wèn)題

  1、要求過(guò)高

  2、標(biāo)準(zhǔn)不明

  3、組織缺乏同一的標(biāo)準(zhǔn)

  4、惺惺相惜

  5、忽略情商

  三、成功招聘銷(xiāo)售人員的五個(gè)要求及招聘體系五要素模型

  1、職位分析

  2、案例分享:某跨國(guó)公司職位說(shuō)明書(shū)樣本

  3、**職位分析確定崗位職責(zé)及能力素質(zhì)要求;—制定崗位的勝任能力模型

  4、案例分享世界500強(qiáng)企業(yè)看重的能力素質(zhì)模型

  5、以KSA及勝任能力模型確定招聘測(cè)試的內(nèi)容與方法;

  四、素質(zhì)模型的概念及優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的通用素質(zhì)模型(重點(diǎn)內(nèi)容)

  1、綜合評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)如何確定;八個(gè)核心銷(xiāo)售勝任能力指標(biāo)如何判斷(現(xiàn)場(chǎng)演練)

  2、綜合評(píng)判的依據(jù):實(shí)現(xiàn)績(jī)效的可能性和培養(yǎng)成本;

  3、綜合四個(gè)角度作出評(píng)判:用人緊急程度、市場(chǎng)人才儲(chǔ)備情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人才狀況、團(tuán)隊(duì)合作情況。

  五、面試經(jīng)典問(wèn)題類(lèi)別及實(shí)施技巧(重點(diǎn))

  1、引導(dǎo)式問(wèn)題(漸入佳境);

  2、行為式問(wèn)題(窮追猛打); —案例分析:這個(gè)面試官的問(wèn)題有效嗎?

  3、智力式問(wèn)題(暗藏玄機(jī));

  4、動(dòng)機(jī)式問(wèn)題(意欲何為);

  5、虛擬情境式的問(wèn)題(身臨其境); —案例分享:Intel對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的提問(wèn)

  6、壓迫式的問(wèn)題(兵不厭詐);

  7、面試問(wèn)題的信度與效度檢驗(yàn); —案例分享:面試者要給應(yīng)聘者多大壓力

  8、如何合理安排提問(wèn)類(lèi)別 —案例剖析:寶潔公司的經(jīng)典八問(wèn)

  9、專(zhuān)題:如何測(cè)定應(yīng)聘者的情商

  10、演練:運(yùn)用結(jié)構(gòu)化面試技巧面試一個(gè)銷(xiāo)售和一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理。

  六、面試過(guò)程控制及常見(jiàn)誤區(qū)

  1、面試過(guò)程不同階段(開(kāi)頭、過(guò)程及結(jié)尾)的控制重點(diǎn);

  2、面試官有效傾聽(tīng)的技巧;

  3、面試官的招聘中要注意的細(xì)節(jié)

  4、回答薪酬問(wèn)題的技巧

  5、如何識(shí)破應(yīng)聘者的謊言;

  6、如何回答應(yīng)聘者的疑問(wèn);

  7、避免應(yīng)聘材料的誤導(dǎo);

  8、案例分享:國(guó)際獵頭公司對(duì)一個(gè)技術(shù)銷(xiāo)售崗位的面談結(jié)構(gòu)表

  附:表格和模板介紹

  1、 如何突破稱(chēng)許性和欺騙性回答

  2、 面試中要避免的錯(cuò)誤

  3、 一個(gè)行為面試法的案例

  4、 行為面試講師現(xiàn)場(chǎng)演示

 

王大勇老師的其它課程

采購(gòu)與供應(yīng)管理專(zhuān)題培訓(xùn)1.課程的適用對(duì)象:生產(chǎn)制造行業(yè)、貿(mào)易流通行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)和物流管理人員,以及相關(guān)的行政管理人員。2.課程介紹:采購(gòu)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié),肩負(fù)保障生產(chǎn)與銷(xiāo)售的重任,為了實(shí)現(xiàn)成本、質(zhì)量、交付和服務(wù)這些核心采購(gòu)目標(biāo),需要對(duì)采購(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化管理。本課程就是圍繞采購(gòu)與供應(yīng)管理的系統(tǒng)性進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn),著眼于培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)職業(yè)

 講師:王大勇詳情


InventoryManagement/庫(kù)存管理策略----王大勇Topics/題目Contents/內(nèi)容1.企業(yè)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)與分布庫(kù)存的產(chǎn)生緣由我們要能回答:什么是庫(kù)存?與倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)存管理中常的常見(jiàn)誤解區(qū)別?企業(yè)的庫(kù)存是以什么形式存在的?庫(kù)存的分布與分類(lèi)以及的影響是什么?庫(kù)存對(duì)企業(yè)的影響2.庫(kù)存的活動(dòng)過(guò)程分析庫(kù)存活動(dòng)的圖解我們要能回答:庫(kù)存是如何周而復(fù)始的變庫(kù)

 講師:王大勇詳情


  一、公司類(lèi)型及其相關(guān)規(guī)定  1、《公司法》對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定  2、公司類(lèi)型及其區(qū)別  3、現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范  二、公司治理理論與實(shí)務(wù)  1、有關(guān)公司治理的理論問(wèn)題和依據(jù)  2、什么是公司治理?——公司治理為什么是重要的?  3、公司治理國(guó)際模式(美國(guó)、德國(guó)、日本和中國(guó))  三、企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)  1、公司公司組織構(gòu)架模式  2、公司管理控制體系  3、企

 講師:王大勇詳情


  一、公司治理模式與董事職責(zé)  1、公司治理模式與新趨勢(shì)  2、公司法與公司治理結(jié)構(gòu)框架  3、董事的法律地位、責(zé)任與義務(wù)  4、董事的資格與委任二、有效董事會(huì)的構(gòu)建與運(yùn)作  1、有效董事會(huì)的構(gòu)建  2、董事會(huì)的會(huì)議與有效運(yùn)作  3、董事會(huì)的委員會(huì)  4、董事的酬金與考核三、提高董事會(huì)戰(zhàn)略決策功能  1、提高董事會(huì)的戰(zhàn)略決策功能  2、董事會(huì)介入戰(zhàn)略制定過(guò)

 講師:王大勇詳情


  一、集團(tuán)企業(yè)治理概述  1、集團(tuán)企業(yè)特點(diǎn)  2、集團(tuán)企業(yè)公司治理要點(diǎn)  3、集團(tuán)企業(yè)管控目標(biāo)二、集團(tuán)(母子)公司治理模式  1、集團(tuán)(母子)公司治理原則  1)集團(tuán)公司對(duì)子公司的七種控制機(jī)制  2)集團(tuán)公司與子公司董事會(huì)席位優(yōu)化  3)關(guān)聯(lián)公司間的協(xié)作機(jī)制  2、集團(tuán)(母子)公司董事會(huì)的定位  3、集團(tuán)(母子)公司董事會(huì)構(gòu)建三、集團(tuán)企業(yè)董事會(huì)管理  1、

 講師:王大勇詳情


  一、公司治理概要  1.什么是公司治理  2.公司治理與管理的比較  3.目前中國(guó)公司治理現(xiàn)狀  中國(guó)百?gòu)?qiáng)上市公司治理現(xiàn)狀  中國(guó)民營(yíng)企業(yè)治理現(xiàn)狀  國(guó)有企業(yè)公司治理現(xiàn)狀  4.為什么好的公司治理是重要的  5.公司治理的四個(gè)模式比較  6.公司治理演進(jìn)趨勢(shì)二、股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理  1.股權(quán)結(jié)構(gòu)的度量與適應(yīng)性  2.基于股權(quán)機(jī)構(gòu)的公司治理博弈行為  3.

 講師:王大勇詳情


  講團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的角色與互補(bǔ)(1.5h)  1)團(tuán)隊(duì)組建與破冰  2)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七大特征  3)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段  4)成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期  5)團(tuán)隊(duì)中的角色認(rèn)知  6)團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的五種角色  7)如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的優(yōu)勢(shì),并有效整合  活動(dòng):團(tuán)隊(duì)關(guān)于目標(biāo)、信任、超越的的團(tuán)隊(duì)練習(xí)第二講團(tuán)隊(duì)協(xié)作需要良好的積極心態(tài)(1h)  1)心智模式

 講師:王大勇詳情


  培訓(xùn)大綱:  一、實(shí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)頭1、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?2、什么是實(shí)行、實(shí)行力?3、晉升實(shí)行力現(xiàn)實(shí)是辦理哪三大題目?  分析:人力資源管理構(gòu)建執(zhí)行體系培訓(xùn)案例!  解析:人力資源管理構(gòu)建執(zhí)行體系內(nèi)訓(xùn)案例  案例:人力資源管理構(gòu)建執(zhí)行體系課程案例分析!  二、人資辦理在企業(yè)中面對(duì)的誤區(qū)1.中層辦理者定位忽略人資辦理本能機(jī)能2.辦理者應(yīng)該存

 講師:王大勇詳情


  培訓(xùn)大綱:   能力蛻變影響事業(yè)成敗  一、理性:連鎖管理的本質(zhì)特征  二、警惕:門(mén)店經(jīng)營(yíng)要有敬畏感  三、清醒:人生經(jīng)營(yíng)要有危機(jī)感  四、路徑:蛻變方能擺脫宿命  五、保障:學(xué)習(xí)是蛻變的力量源泉  六、落地:門(mén)店經(jīng)理能力蛻變學(xué)什么  小組研討:  連鎖店面經(jīng)營(yíng)與店長(zhǎng)職業(yè)生涯發(fā)展擺脫宿命的通道是什么?  分析:百貨零售業(yè)營(yíng)運(yùn)管理培訓(xùn)案例!  解析:百貨零

 講師:王大勇詳情


   什么是學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練  1.現(xiàn)代管理先進(jìn)的理念  2.學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練組織的特點(diǎn)  3.學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練的普遍內(nèi)涵和意義  分析:學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練培訓(xùn)案例!  解析:學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練內(nèi)訓(xùn)案例  案例:學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練課程案例分析!第二 學(xué)習(xí)型組織與五項(xiàng)修練的基本特征  1.學(xué)習(xí)環(huán)及其特征  2.基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)及其特征  3.學(xué)習(xí)型組

 講師:王大勇詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有