九型與深度銷售

  培訓(xùn)講師:劉春雷

講師背景:
講師姓名:劉春雷居住地:中國北京授課語言:中文擅長領(lǐng)域:職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)與技能、管理溝通、市場營銷、變革管理等中國知名營銷與管理專家。劉春雷先生擁有14年的管理工作經(jīng)驗(yàn)和5年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾先后服務(wù)于全球最著名的醫(yī)藥企業(yè)默克、禮 詳細(xì)>>

劉春雷
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九型與深度銷售詳細(xì)內(nèi)容

九型與深度銷售

  **天

  9:00---12:00

  **部分:開場暖爐                 30分鐘

  目的:

  營造輕松愉悅的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)氛圍,學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  內(nèi)容:

  導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;

  學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼;

  第二部分:學(xué)前定向                  40分鐘

  目的:

  幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.

  內(nèi)容:

  * 近二十年來營銷理念的變革:產(chǎn)品—價(jià)格—服務(wù)—品牌—文化(個(gè)性化心理)

  * 文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn);

  * 銷售工作的重心從物向人傾斜:1.銷售者快速把自己賣出去;2 客戶獲得附加價(jià)值

  * 銷售與九型人格的密切關(guān)系;

  * 九型的性格分類科學(xué)及基本成因:冰山理論;

  * 練習(xí):價(jià)值觀的排序與注意力焦點(diǎn);

  * 人的基本身份:本我/自我/社會(huì)我的關(guān)系;

  * 有效的學(xué)習(xí)方法;(金鑰匙)

  * 課程守則的承諾與維護(hù): 守護(hù)天使,謝謝十元

  第三部分: 性格測試                 40分鐘

  目的:

  學(xué)員初步找到自己的性格傾向.

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  課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字

  音樂背景------<我找到自己>

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  第四部分: 九型人格的簡要介紹

  起源, 基本理論, 九種型號, 應(yīng)用現(xiàn)狀      10分鐘

  第五部分:  各型訪談

  內(nèi)在觀察練習(xí) (呼吸帶到三個(gè)中心)        10分鐘

  三號:成就型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

  六號:疑惑型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

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  午休一個(gè)半小時(shí).用午餐

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  13:30---21:00

  內(nèi)在觀察聯(lián)系 (催眠的花園)         20分鐘

  九號:和平型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

  一號:完美型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分    30分鐘

  四號:獨(dú)特型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

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  課間休息,音樂背景

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  二號:助人型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談.導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

  八號:領(lǐng)袖型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

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  課間休息.音樂背景

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  內(nèi)在觀察練習(xí) (帶回童年)            10分鐘

  五號:理智型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

  七號:活躍型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分      30分鐘

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  第六部分:分組討論                  1小時(shí)

  目的:

  同型號學(xué)員有主題的分享,令彼此為鏡進(jìn)一步清晰自己的性格特征.

  內(nèi)容:

  * 導(dǎo)師總結(jié)各型特征,分組前定向;

  * 區(qū)分相似型號的技巧:人際關(guān)系群/能量中心群

  * 按型號分組討論:1. 核心價(jià)值觀

  2. 注意力焦點(diǎn)

  3. 情緒習(xí)慣

  4. 行為習(xí)慣

  5, 如何把產(chǎn)品賣給你

  第七部分:各型代表發(fā)言               40分鐘/型

  目的:

  讓其他型號在人版前直接學(xué)習(xí)各型的特征,相互為鏡.

  第八部分:應(yīng)用技巧

  * 各型自我完善的關(guān)鍵方向:突破銷售目標(biāo)與自我慣性性格的關(guān)系;

  * 各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應(yīng)規(guī)避方法;

  * 如何對九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售;

  * 激勵(lì)各型達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧;

  * 銷售團(tuán)隊(duì)如何相互配合達(dá)成大額銷售;

 

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  部 管理的基礎(chǔ)與角色認(rèn)知  О管理的四個(gè)層面及其整合  1、問題的解決與創(chuàng)造  2、管理的功能與目標(biāo)  3、培育與啟發(fā)  4、領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)體的理解  О管理的基本心態(tài)  1、達(dá)成的意愿  2、打破現(xiàn)狀  3、理念——使命感  4、效率意識(shí)  5、原理與原則  6、科學(xué)的方法  7、健全的判斷  8、有意識(shí)的管理  О組織的原則  1、命令系統(tǒng)的統(tǒng)一(職務(wù)的確

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  模塊一:商務(wù)禮儀的含義、特征與基本原則  商務(wù)禮儀的含義及特征  三A原則:接受交往對象、重視交往對象、贊美交往對象  公司禮儀的基本要求:文明、禮貌、主動(dòng)、熱情、周到、規(guī)范  小組討論:結(jié)合你目前的狀況,你認(rèn)為自身存在哪些問題?  特別提示:你的事業(yè)可能會(huì)在禮儀方面發(fā)展起來,也有可能在禮儀方面而跌落下去  模塊二、商務(wù)人員儀容禮儀  首輪效應(yīng)  展示積

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  部分:員工職業(yè)化心態(tài)塑造——心理拓展體驗(yàn)培訓(xùn)  項(xiàng)目一:團(tuán)隊(duì)組建與分工  1、組建團(tuán)隊(duì)、營造團(tuán)隊(duì)氣氛  2、引入競爭、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示  3、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的相互了解  4、消除陌生感,快速進(jìn)入培訓(xùn)活動(dòng)情景  項(xiàng)目二:人造機(jī)車  1、有效的領(lǐng)導(dǎo)力  2、信息的有效傳達(dá)及高效執(zhí)行  3、團(tuán)隊(duì)成員間的高效協(xié)作  4、不斷積極尋找解決困難的方法  項(xiàng)目三:達(dá)芬奇密

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  單元什么是夢幻組合的團(tuán)隊(duì)---團(tuán)隊(duì)魅力  第二單元挑選“夢之隊(duì)”成員---團(tuán)隊(duì)角色  第三單元團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段及領(lǐng)導(dǎo)方式  第四單元團(tuán)隊(duì)決策  第五單元團(tuán)隊(duì)沖突及處理  第六單元培育團(tuán)隊(duì)精神——合作為本  第七單元邁向高績效團(tuán)隊(duì)!  詳細(xì)課程大綱:  單元:什么是夢幻組合的團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)魅力  80的中國企業(yè)沒有引進(jìn)團(tuán)隊(duì)模式?  企業(yè)和部門是團(tuán)隊(duì)嗎?  團(tuán)隊(duì)

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