九型與深度銷售
九型與深度銷售詳細(xì)內(nèi)容
九型與深度銷售
**天
9:00---12:00
**部分:開場暖爐 30分鐘
目的:
營造輕松愉悅的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)氛圍,學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
內(nèi)容:
導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;
學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼;
第二部分:學(xué)前定向 40分鐘
目的:
幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.
內(nèi)容:
* 近二十年來營銷理念的變革:產(chǎn)品—價(jià)格—服務(wù)—品牌—文化(個(gè)性化心理)
* 文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn);
* 銷售工作的重心從物向人傾斜:1.銷售者快速把自己賣出去;2 客戶獲得附加價(jià)值
* 銷售與九型人格的密切關(guān)系;
* 九型的性格分類科學(xué)及基本成因:冰山理論;
* 練習(xí):價(jià)值觀的排序與注意力焦點(diǎn);
* 人的基本身份:本我/自我/社會(huì)我的關(guān)系;
* 有效的學(xué)習(xí)方法;(金鑰匙)
* 課程守則的承諾與維護(hù): 守護(hù)天使,謝謝十元
第三部分: 性格測試 40分鐘
目的:
學(xué)員初步找到自己的性格傾向.
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課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景------<我找到自己>
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第四部分: 九型人格的簡要介紹
起源, 基本理論, 九種型號, 應(yīng)用現(xiàn)狀 10分鐘
第五部分: 各型訪談
內(nèi)在觀察練習(xí) (呼吸帶到三個(gè)中心) 10分鐘
三號:成就型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
六號:疑惑型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
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午休一個(gè)半小時(shí).用午餐
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13:30---21:00
內(nèi)在觀察聯(lián)系 (催眠的花園) 20分鐘
九號:和平型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
一號:完美型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
四號:獨(dú)特型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
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課間休息,音樂背景
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二號:助人型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談.導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
八號:領(lǐng)袖型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
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課間休息.音樂背景
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內(nèi)在觀察練習(xí) (帶回童年) 10分鐘
五號:理智型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
七號:活躍型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
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第六部分:分組討論 1小時(shí)
目的:
同型號學(xué)員有主題的分享,令彼此為鏡進(jìn)一步清晰自己的性格特征.
內(nèi)容:
* 導(dǎo)師總結(jié)各型特征,分組前定向;
* 區(qū)分相似型號的技巧:人際關(guān)系群/能量中心群
* 按型號分組討論:1. 核心價(jià)值觀
2. 注意力焦點(diǎn)
3. 情緒習(xí)慣
4. 行為習(xí)慣
5, 如何把產(chǎn)品賣給你
第七部分:各型代表發(fā)言 40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學(xué)習(xí)各型的特征,相互為鏡.
第八部分:應(yīng)用技巧
* 各型自我完善的關(guān)鍵方向:突破銷售目標(biāo)與自我慣性性格的關(guān)系;
* 各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應(yīng)規(guī)避方法;
* 如何對九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售;
* 激勵(lì)各型達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧;
* 銷售團(tuán)隊(duì)如何相互配合達(dá)成大額銷售;
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加班費(fèi)及用工成本控制培訓(xùn) 01.01
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培訓(xùn)大綱: 一、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的360°修煉 導(dǎo)論:360°領(lǐng)導(dǎo)力模型 因時(shí)而變的第四代領(lǐng)導(dǎo) 職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力公式 領(lǐng)導(dǎo)力之輪 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)勝任能力組合 1.持續(xù)成長的學(xué)習(xí)力 領(lǐng)導(dǎo)者成長的三度空間 從借鑒到創(chuàng)新的成長模式 從智商到情商的核心能力 2.多謀善斷的決策力 長青領(lǐng)導(dǎo)人的心智模式 將損耗解決在執(zhí)行之前 山田切分計(jì)劃法 行動(dòng)計(jì)劃
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中層管理者的培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認(rèn)知(管理的意義、目的)--幫你實(shí)現(xiàn)管理者的心理定位 1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型 2.管理的實(shí)質(zhì)意義 3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別 4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個(gè)轉(zhuǎn)變 5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯(cuò)位角色 6.五級領(lǐng)導(dǎo)人的特征 7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求
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MTP主管管理才能研習(xí)班 01.01
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打造**給力的中層干部 01.01
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單元什么是夢幻組合的團(tuán)隊(duì)---團(tuán)隊(duì)魅力 第二單元挑選“夢之隊(duì)”成員---團(tuán)隊(duì)角色 第三單元團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段及領(lǐng)導(dǎo)方式 第四單元團(tuán)隊(duì)決策 第五單元團(tuán)隊(duì)沖突及處理 第六單元培育團(tuán)隊(duì)精神——合作為本 第七單元邁向高績效團(tuán)隊(duì)! 詳細(xì)課程大綱: 單元:什么是夢幻組合的團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)魅力 80的中國企業(yè)沒有引進(jìn)團(tuán)隊(duì)模式? 企業(yè)和部門是團(tuán)隊(duì)嗎? 團(tuán)隊(duì)
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