銷售技巧訓練

  培訓講師：王建四

講師背景：
王建四老師中國零售培訓領域重量級專家中國第一代零售培訓師為數不多的“千場培訓”零售講師零售門店落地式培訓代表性人物品牌招商訂貨會金牌講師中國門店話術類銷售創(chuàng)始人全球三本原創(chuàng)類零售暢銷書作者中國北京國際服裝博覽會長期特邀嘉賓中國經銷商年會論壇 詳細>>

王建四
    課程咨詢電話：

銷售技巧訓練詳細內容

銷售技巧訓練
金鑰匙一：銷售：流程制勝
美女心態(tài)：AIDEA購買模式
泡妞攻略：5As銷售流程
推動購買進程：把握銷售本質
案例分析：瓜農等3個
實戰(zhàn)情景訓練：銷售拜訪流程1個

金鑰匙二：目標鎖定與銷售準備
銷售：在魚多的地方下釣
尋找潛在顧客方法
客戶分類：向正確的人推銷
銷售拜訪6大準備

金鑰匙三：客戶接近與銷售開場
客戶拜訪接近核心秘密
客戶預約技巧
專業(yè)拜訪：制訂銷售拜訪計劃
拜訪開場白10大策略
案例分析及實戰(zhàn)訓練10個

金鑰匙四：事實調查與客戶需求
事實調查：增強銷售說服力
挖掘客戶需求背后問題
探詢客戶需求技巧

金鑰匙五：基于客戶銷售陳述
銷售陳述潛規(guī)則
強銷售陳述吸引力
FAB：銷售人員基本陳述模式
需求陳述模式
產品陳述炸彈：問題陳述模式
案例分析及實戰(zhàn)訓練8個

金鑰匙六：處理客戶拒絕與異議
你的態(tài)度：正確認識客戶異議
異議處理關鍵：異議類型及原因
異議處理時機與原則
帶金行動：異議處理有效程序
勢不可擋：異議處理10大方法
報價策略及其異議處理
案例分析及實戰(zhàn)訓練10個

金鑰匙七：銷售締結
快速締結的心理障礙
有效締結4大準則
突破締結時機：快速締結關鍵
經典締結技巧：成功締結10大方法
鞏固成交技巧
案例分析及實戰(zhàn)訓練9個

金鑰匙八：客戶服務與轉介紹
客戶服務：農夫與獵手
拜訪評估與客戶跟進
客戶投訴處理技巧

 

王建四老師的其它課程

極致服務系統(tǒng)課程背景：1.靠爆款打天下的時代不再，促銷戰(zhàn)滿天飛，可效果總是差強人意，怎么辦？2.顧客黏性差，品牌忠誠度低，終端效率低下，利潤下降，人心思動，有沒有？3.如何不依賴價格建立顧客忠誠，如何建立與顧客長期關系，此乃本課程聚焦點！中國《極致服務》實戰(zhàn)落地專家王建四老師認為：異于人者制人，同于人者制于人。當下的企業(yè)經營，很多企業(yè)都在重復一件事：服務很重

 講師：王建四詳情

金牌店長特訓營課程背景：開不開店看老板，賺不賺錢關鍵看店長。今天的零售行業(yè)，開店容易，守店難全球原創(chuàng)零售暢銷書作者王建四老師認為：沒有稱職的店長，老板注定經營艱辛。一個優(yōu)秀的店長甚至決定店鋪的存亡，如何訓練金牌店長，如何復制標桿店鋪，中國店長培訓領域不可多得的標桿性人物，為您傾情分享十年的店鋪零售秘籍，中國店長培訓領域最具口碑價值的品牌課程，走入王建四老師課

 講師：王建四詳情

門店精細化管理課程背景：門店管理的本質，就是管理者帶領團隊消滅問題，這也是管理者的使命所在，也是老板對管理者的最大期許。但很多零售商老板和店長由于多為半路出身，沒有接受過系統(tǒng)的門店管理學習，加上忙于日程瑣事應對及銷售目標的壓力，所以對門店管理存在著經驗主義和感覺主義兩大弊端。做大業(yè)績是店長的夢想，做強店鋪是老板的追求。這是最壞的時代，也是最好的時代。安于現狀

 講師：王建四詳情

銷售冠軍特訓營課程背景：無論價格降得多低，顧客總是對價格存在異議；無論我們怎樣熱情相迎，顧客總是表情漠然，毫無反應；無論我們怎樣積極引導，顧客總是心存疑慮，最終功虧一簣；無論怎樣提升服務質量，顧客還是對我們有很多意想不到的要求……顧客越來越難以滿足，要求越來越苛刻，我們該怎么說，怎么做？隨著品牌增多及電商沖擊等原因，服裝行業(yè)的門店競爭日趨激烈，但競爭的終極手

 講師：王建四詳情

新常態(tài)下經銷商創(chuàng)新經營課程背景：1.新零售下的傳統(tǒng)經銷商的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心；2.經銷商小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴重，最后嚴重依賴廠家等靠要；3.經銷商忠誠度低多品牌經營，不重視廠家的新產品，導致銷量持續(xù)下降；4.經銷商夫妻店模式轉公司運營，不會現代管理，導致管理費用不斷上升；5.經銷商不愿意開發(fā)分銷或終端網絡，區(qū)域市場競爭力下降，

 講師：王建四詳情

標桿門店銷售系統(tǒng)課程背景：電商四面圍攻，品牌數量劇增，實體店成本費用越來越高，銷售業(yè)績不斷萎靡，實體店鋪將何去何從？新零售環(huán)境下，實體店鋪如何成功突圍？為什么人家的銷售都是精兵強將，為什么顧客進了人家的店鋪都是滿載而歸？中國零售門店培訓領域的權威專家王建四認為：銷售沒有利潤的銷售，促銷就是飲鴆止渴！如何不促銷提升業(yè)績，如何持續(xù)提升業(yè)績？答案就是唯有打造一大批

 講師：王建四詳情

超級導購特訓營課程背景：門店的競爭，歸根到底是人的競爭。導購，作為門店人數最多的一個群體，我們平時對其關注不夠，所以，中國門店很多導購水平素質還有很大提升空間。無論價格降得多低，顧客總是對價格存在異議；無論我們怎樣熱情相迎，顧客總是表情漠然，毫無反應；無論我們怎樣積極引導，顧客總是心存疑慮，最終功虧一簣；無論怎樣提升服務質量，顧客還是對我們有很多意想不到的要

 講師：王建四詳情

管理型店長特訓營課程背景：開不開店看老板，賺不賺錢關鍵看店長。今天的零售行業(yè)，開店容易，守店難。全球原創(chuàng)零售暢銷書作者王建四老師認為：沒有稱職的店長，老板注定經營艱辛。一個優(yōu)秀的店長甚至決定店鋪的存亡，如何訓練金牌店長，如何復制標桿店鋪，中國店長培訓領域不可多得的標桿性人物，為您傾情分享十年的店鋪零售秘籍。做大業(yè)績是店長的夢想，做強店鋪是老板的追求。這是最壞

 講師：王建四詳情

加盟商將分享到：(1)如何成為金牌加盟商及其應具備的品牌觀念與終端經營管理意識(2)如何維系顧客忠誠，減少店鋪不規(guī)范的銷售行為造成的客戶流失(3)增加唾手可得的營業(yè)利潤并將您的房租立即降低30的10個方法(4)如何增加服飾店鋪的客流量并延長顧客的滯店時間，增加銷售機會(5)降低店鋪經營成本黃金秘籍，并幫助建立標準化服飾店鋪服務流程王建四鄭重承諾王建四先生服務

 講師：王建四詳情

課前準備：需與學員及領導共同確定課程重點除一般課程常備器材外，投影機、音響、報紙十張教室：足夠課堂空間、保證充足光線、適宜溫度及一定含氧量課堂紀念品、獎品若干份模塊一：百貨超市人員基本認知百貨超市人員職業(yè)心態(tài)百貨超市人員角色定位模塊二：百貨超市銷售規(guī)范模塊三：百貨超市生動化陳列模塊四：顧客百貨超市購買心理分析模塊五：吸引顧客入店待機策略模塊六：延長顧客留店接

 講師：王建四詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有