久久99精品久久久久久清纯,6080伦理久久亚洲精品,麻豆果冻传媒AV精品一区

銷(xiāo)售基礎(chǔ)技能

培訓(xùn)講師：唐蕓

講師背景：
職業(yè)背景：海外工作經(jīng)歷或大型跨國(guó)企業(yè)本土工作經(jīng)歷，擔(dān)任經(jīng)理及以上職務(wù)廣州美博顧問(wèn)有限公司顧問(wèn)。企業(yè)人力資源發(fā)展與培訓(xùn)的專(zhuān)家，曾在世界著名行銷(xiāo)公司-丹麥寶隆洋行任職銷(xiāo)售經(jīng)理，成功完成美國(guó)瑪氏公司，英特兒乳品有限公司，新的果汁及白蘭氏雞精等產(chǎn)品詳細(xì)>>

下載需求表打印本課程填寫(xiě)需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

銷(xiāo)售基礎(chǔ)技能詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售基礎(chǔ)技能

一、客戶的心理因素

1. 客戶的動(dòng)機(jī)

2. 怎樣保持洽談平衡

二、推銷(xiāo)洽談過(guò)程

推銷(xiāo)洽談過(guò)程的六個(gè)步驟簡(jiǎn)介

1. 開(kāi)場(chǎng)技巧

1）找到正確的洽談對(duì)象MAN

2）吸引注意力的手段

2. 客戶需求分析

1）客戶需求分析思路

2）開(kāi)放式提問(wèn)

3）封閉式提問(wèn)

4）換種說(shuō)法提問(wèn)

5）引導(dǎo)式提問(wèn)

3. 優(yōu)點(diǎn)利益的推銷(xiāo)
1）特點(diǎn)與利益的概念

2）特點(diǎn)向利益轉(zhuǎn)化

3）利益推銷(xiāo)三步曲

4）利益推銷(xiāo)注意事項(xiàng)

4. 客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

1）客戶購(gòu)買(mǎi)信號(hào)類(lèi)型

2）如何處理客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

5. 處理客戶意見(jiàn)

1）處理客戶異議的策略

2）有條件贊同技巧

3）換種說(shuō)法技巧

4）引證第三方技巧

6. 成交技巧

1）局部成交

2）直接成交

3）兩可選一技巧

4）假如技巧

5）行動(dòng)介入技巧

7. 行動(dòng)方案

8. 回訪

三、銷(xiāo)售工作程序

唐蕓老師的其它課程

基本銷(xiāo)售技巧 01.01

1.推銷(xiāo)洽談過(guò)程客戶的心理因素開(kāi)場(chǎng)技巧客戶需求分析優(yōu)點(diǎn)利益的推銷(xiāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)處理客戶意見(jiàn)成交技巧行動(dòng)方案及回訪2.銷(xiāo)售拜訪程序3.銷(xiāo)售拜訪路線4.角色演練