基本銷售技巧   01.01

1.推銷洽談過(guò)程客戶的心理因素開(kāi)場(chǎng)技巧客戶需求分析優(yōu)點(diǎn)利益的推銷客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)處理客戶意見(jiàn)成交技巧行動(dòng)方案及回訪2.銷售拜訪程序3.銷售拜訪路線4.角色演練

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實(shí)地銷售領(lǐng)導(dǎo)   01.01

銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色實(shí)地銷售領(lǐng)導(dǎo)的介紹設(shè)立銷售的遠(yuǎn)景做個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者決策的制定發(fā)展你的銷售人員技能

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中間商管理   01.01

城市的覆蓋與拓展批發(fā)商管理產(chǎn)品覆蓋分銷效率的六大指標(biāo)分銷商業(yè)績(jī)管理與發(fā)展

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終端商品陳列技巧   01.01

陳列概述陳列的基本原則陳列與廣告的不同超市里的陳列POP宣傳資料的使用其他客戶的陳列

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銷售人員財(cái)務(wù)知識(shí)   01.01

基本經(jīng)濟(jì)概念資金周轉(zhuǎn)流程財(cái)務(wù)報(bào)表及分析財(cái)務(wù)比率及分析財(cái)務(wù)管理DSO管理

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銷售基礎(chǔ)技能   01.01

一、客戶的心理因素1.客戶的動(dòng)機(jī)2.怎樣保持洽談平衡二、推銷洽談過(guò)程推銷洽談過(guò)程的六個(gè)步驟簡(jiǎn)介1.開(kāi)場(chǎng)技巧1）找到正確的洽談對(duì)象MAN2）吸引注意力的手段2.客戶需求分析1）客戶需求分析思路2）開(kāi)放式提問(wèn)3）封閉式提問(wèn)4）換種說(shuō)法提問(wèn)5）引導(dǎo)式提問(wèn)3.優(yōu)點(diǎn)利益的推銷1）特點(diǎn)與利益的概念2）特點(diǎn)向利益轉(zhuǎn)化3）利益推銷三步曲4）利益推銷注意事項(xiàng)4.客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

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