銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)——成功銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘笈
培訓(xùn)講師：尚豐
講師背景：
中國(guó)培訓(xùn)界知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家——尚豐老師u知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)u英特爾（中國(guó)）渠道商學(xué)院專(zhuān)家講師u時(shí)代光華全國(guó)衛(wèi)星課程直播專(zhuān)家u贏在前沿電視節(jié)目錄播專(zhuān)家u清華、北大、浙大、中山等學(xué)府研修班營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)項(xiàng)講師u全國(guó)9 詳細(xì)>>
銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)——成功銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘笈詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)——成功銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘笈
**部分 銷(xiāo)售認(rèn)知
超級(jí)sales應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)
自身行為的主動(dòng)性
交流對(duì)象的多樣性
心態(tài)管理的目的性
超級(jí)sales提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)
個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析
產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
銷(xiāo)售模式分析
第二部分 自我定位
你是客戶的朋友
你是客戶的顧問(wèn)
你是客戶的合作伙伴
想成為超級(jí)sales之前要先成為客戶的問(wèn)題終結(jié)者
第三部分 客戶開(kāi)發(fā)策略
了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代
開(kāi)發(fā)有效客戶的8條經(jīng)典方案
快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶
決不放過(guò)任何有可能認(rèn)識(shí)客戶的機(jī)會(huì)
第四部分 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
電話營(yíng)銷(xiāo)的目的
電話營(yíng)銷(xiāo)的六大助手
電話接通后的“開(kāi)場(chǎng)白”技巧
有效越過(guò)總機(jī)與秘書(shū)關(guān)的技巧
如何根據(jù)4種不同性格的客戶有針對(duì)性的游說(shuō)
實(shí)戰(zhàn)案例分析
第五部分 有效面談技巧
面談前你準(zhǔn)備好了嗎？
合理運(yùn)用面談中的聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)、笑
聽(tīng)是為了再次的問(wèn)，從而準(zhǔn)備如何去說(shuō)
聽(tīng)與問(wèn)的學(xué)問(wèn)——如何探詢(xún)客戶“首頁(yè)”背后的秘密
要得到好答案，先學(xué)會(huì)問(wèn)好問(wèn)題
笑是一種戰(zhàn)術(shù)
如何為客戶做產(chǎn)品說(shuō)明
FABE說(shuō)明法
面談中經(jīng)典“五口結(jié)緣法”
口氣
口才
口近
口德
口袋
案例分析
第六部分 異議處理
解決“不能解決之問(wèn)題”的原則與8大技巧
熱點(diǎn)問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析
針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
針對(duì)客戶認(rèn)為不需要
針對(duì)客戶沒(méi)有時(shí)間
針對(duì)客戶要求打折
針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)
客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法
第七章 有效促成
促成的時(shí)機(jī)在哪里
合理運(yùn)用促成試探法
如何與客戶建立親和感的認(rèn)知
如何創(chuàng)造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
有效促成技巧之“降龍十八掌”
暗示啟發(fā)法
痛苦刺激法
默認(rèn)法
反敗為勝法
制訂目標(biāo)的依據(jù)
促成未成功后的注意事項(xiàng)
案例分析
第八章 自我管理與激勵(lì)
目標(biāo)管理
營(yíng)銷(xiāo)人制定目標(biāo)的好處
目標(biāo)制訂應(yīng)遵循的5大原則
時(shí)間管理
做會(huì)創(chuàng)造時(shí)間的業(yè)務(wù)員
如何制定一天的行程表
業(yè)務(wù)時(shí)間減少浪費(fèi)的方法
行為管理
什么是良好的銷(xiāo)售習(xí)慣
用多種管理工具進(jìn)行你的行為管理
自我激勵(lì)
用積極的心態(tài)帶動(dòng)積極的行為
積累你的知識(shí)，然后與高層握手
尚豐老師的其它課程
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷(xiāo)售管理研修班銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程。《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程提綱：第一部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管
講師：尚豐詳情
《中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天培訓(xùn)目的：1.加強(qiáng)中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操能力課程提綱：第一部分中層管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認(rèn)知——中層管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，走訪超市、賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的經(jīng)典觀點(diǎn)，而結(jié)集而成。適合家電、快銷(xiāo)品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，做針對(duì)性培訓(xùn)。即學(xué)即用終端活化課程主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商高層管理人員、渠道高層管理人
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，走訪超市、賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的經(jīng)典觀點(diǎn)，而結(jié)集而成。適合家電、快銷(xiāo)品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，做針對(duì)性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：終端賣(mài)場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)
講師：尚豐詳情
金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：終端賣(mài)場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員課程收獲：?全面提升終端店長(zhǎng)的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)管理訓(xùn)練，培訓(xùn)終端店長(zhǎng)職業(yè)化銷(xiāo)售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù)?學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)和激勵(lì)下屬導(dǎo)購(gòu)人員課程提綱：第一部分店長(zhǎng)定位及店面管理一、成功店長(zhǎng)的自我認(rèn)知與角色定位■成功店長(zhǎng)
講師：尚豐詳情
《銷(xiāo)售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講：尚豐課長(zhǎng)：1天適應(yīng)對(duì)象：已具備一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、接受過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的客戶及運(yùn)用銷(xiāo)售談判的學(xué)員課程提綱：開(kāi)篇問(wèn)題：銷(xiāo)售談判前的我們都準(zhǔn)備好了？——理解并掌握銷(xiāo)售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷(xiāo)售談判——掌握銷(xiāo)售本質(zhì)，提升自我認(rèn)知□何謂銷(xiāo)售談判?銷(xiāo)售溝通與銷(xiāo)售談判的區(qū)別?成功銷(xiāo)售談判的3個(gè)滿足條件?掌握談判的原因——客
講師：尚豐詳情
銷(xiāo)售技能與策略提升（2天） 12.03
《銷(xiāo)售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程目的：?如何做好銷(xiāo)售人員的自身修煉，達(dá)到與客戶進(jìn)行面談時(shí)能夠接受我們本人的目的；?當(dāng)客戶不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來(lái)應(yīng)對(duì)；?在銷(xiāo)售跟進(jìn)過(guò)程中，如何通過(guò)相應(yīng)的策略與方法來(lái)販賣(mài)“產(chǎn)品價(jià)值”；?在銷(xiāo)售的后期，如何處理客戶的異議及對(duì)其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶銷(xiāo)售境界進(jìn)一
講師：尚豐詳情
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷(xiāo)售管理研修班銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天課程提綱：第一部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的目的，錢(qián)不虛花！《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級(jí)渠道及零售終端的開(kāi)發(fā)與管理主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、需要開(kāi)發(fā)零售終端的經(jīng)銷(xiāo)商、大批發(fā)商課程收獲：如何與
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的目的，錢(qián)不虛花！《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》(1-2天)-------終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商老總、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員課程收獲：如何活化賣(mài)場(chǎng)，吸引顧客走近柜臺(tái)如何
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