雙贏談判策略與技巧

  培訓(xùn)講師：韓金鋼

講師背景：
【背景及簡介】理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人國內(nèi)頂尖著名政企合作營銷與溝通培訓(xùn)專家年齡和多年的沉淀，決定他是中國第一代資深頂尖政企合作及營銷培訓(xùn)大師。具有教育學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗。5年的職業(yè)教學(xué)背景、10年著名中外大 詳細(xì)>>

韓金鋼
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雙贏談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容

雙贏談判策略與技巧


　　**單元：課程概述
　　介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法
　　了解學(xué)員對課程的期望

　　第二單元：談判的概念
　　商務(wù)談判面面觀
　　談判的定義和特征
　　談判的必要條件
　　利益驅(qū)動的雙贏的概念
　　達(dá)到雙贏的法則
　　對談判中的沖突與合作的先期判斷

　　第三單元：談判的流程
　　談判的準(zhǔn)備階段——針對客戶感性接受的努力：建立關(guān)系的目標(biāo)、障礙與重點
　　戰(zhàn)略布局階段——針對客戶理性接受的努力：談判前的分析與評估
　　戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用階段——談判戰(zhàn)術(shù)前的判斷：目標(biāo)、障礙與對策
　　個人談判能力評估自測

　　第四單元：談判準(zhǔn)備階段
　　案例分析：這場談判怎么樣？
　　確定是否可以進(jìn)行談判的準(zhǔn)則
　　確定談判目標(biāo)的方法
　　談判前應(yīng)該準(zhǔn)備的方面

　　第五單元：談判的策略步驟
　　案例分析：怎么面對對手策略上的變化
　　確定談判的可能性
　　建立關(guān)系前的策劃
　　分析階段的布局
　　談判評估前的步驟
　　決定階段前的分析

　　第六單元：談判中的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
　　怎樣應(yīng)付不同性格的談判對手
　　談判中經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
　　專業(yè)的對手經(jīng)常使用的技巧介紹與拆解
　　角色演習(xí)：你將怎樣談下一個贏利的生意
　　培訓(xùn)顧問點評與指導(dǎo)
　　典型的成功談判戰(zhàn)術(shù)分析
　　怎樣打破談判中的僵局
　　怎樣處理談判沖突
　　談判中可能面臨的各種壓力的應(yīng)對方
　　應(yīng)該避免的造成談判障礙的錯誤
　　對方發(fā)出信號下隱藏的真實含義
　　談判中的注意事項
　　回顧與總結(jié)
　　總結(jié)所學(xué)知識
　　問題與解答

 

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