看客拿衣----女裝篇

?想改變世界，從改變自己開始

一、       改變自己，讓我們變得更快樂

1、           讓我們積極學(xué)習(xí)搭配的要點(diǎn)，來主動影響顧客

2、           換位到顧客的角度，讓我們的溝通更順暢，產(chǎn)品連帶銷售更容易

3、           給顧客有用的建議：流行的色彩搭配、流行的服飾風(fēng)格、流行的配飾......

4、           學(xué)習(xí)從時(shí)尚網(wǎng)站、時(shí)裝雜志中提取對產(chǎn)品連帶銷售有關(guān)聯(lián)的訊息

二、       快速判斷客人的穿著喜好（增加談資和話題，取得信任及好感。）

1、           穿著的色調(diào)：暖色調(diào)、冷色調(diào)；明亮色調(diào)、雅致色調(diào)......

2、           穿著的風(fēng)格：正式裝扮、精致女人、時(shí)尚流行、混搭潮流......

?看客拿衣之----膚色

在中國，60%的女性穿錯色彩、染錯頭發(fā)色、用錯彩妝色......

一、    四季膚色的重要性

幫助我們找尋到屬于客人及自己佳狀態(tài)的色彩。

二、    暖膚色有什么特點(diǎn)呢？

1、           春：四季當(dāng)中的“白富美”，如此美的膚色，千萬不只用黑白灰哦~

2、           秋：適合咖啡色系的膚色

3、           為什么您會是暖膚色呢？

4、           導(dǎo)購如何在銷售搭配當(dāng)中運(yùn)用好暖色

（提示：將會選擇現(xiàn)場的朋友作為膚色模特進(jìn)行分析解釋）

三、    冷膚色有什么特點(diǎn)呢？

1、           夏：能把紫色穿的美的膚色

2、           冬：冬膚色人穿黃色衣服，面如菜色哦~

3、           為什么您會是暖膚色呢？

4、           導(dǎo)購如何在銷售搭配當(dāng)中運(yùn)用好冷色

（提示：將會選擇現(xiàn)場的朋友作為膚色模特進(jìn)行分析解釋）

?看客拿衣之----風(fēng)格：“流行易逝，風(fēng)格永存?！?/p>

您搭配的衣服，想給什么樣氣質(zhì)、什么心理年齡的女人穿呢？

一、    摩登都市女郎—尚雯婕VS時(shí)尚前衛(wèi)女郎—張惠妹

1、           摩登都市女郎的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

2、           時(shí)尚前衛(wèi)女郎的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

3、           摩登與時(shí)尚在銷售搭配運(yùn)用中的關(guān)鍵點(diǎn)：鉚釘是時(shí)尚不可缺少的元素......

二、    自然森女—徐靜蕾VS甜美少女—張含韻

1、           自然森女的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

2、           甜美少女的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

3、           自然與甜美在銷售搭配運(yùn)用中的關(guān)鍵點(diǎn)：甜而不膩......

三、    高貴典雅—楊瀾VS帥氣干練—馬伊琍

1、           高貴典雅的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

2、           帥氣干練的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

3、           高貴與帥氣在銷售搭配運(yùn)用中的關(guān)鍵點(diǎn)：黑色等于高質(zhì)感，花錢不心疼！

四、    浪漫復(fù)古—范冰冰VS優(yōu)雅雅致—李冰冰

1、           浪漫復(fù)古的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

2、           優(yōu)雅雅致的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

3、           浪漫與優(yōu)雅在銷售搭配運(yùn)用中的關(guān)鍵點(diǎn)：熟齡女性為何會將暗紅看成鮮紅？

? 連帶銷售：一個(gè)客人，您是想賣給她一件，還是好幾套？

銷售推薦時(shí)，服裝要怎么搭才好賣？

1、           銷售搭配的八大關(guān)鍵點(diǎn)：呼應(yīng)、關(guān)聯(lián)、連帶

2、           促進(jìn)銷售達(dá)成的八大搭配細(xì)節(jié)：配飾......

3、           將場合著裝融入連帶銷售中的三大技巧

?顧問現(xiàn)場指導(dǎo)

--經(jīng)過這個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操練習(xí)，96%的朋友想馬上回店鋪?zhàn)鲞B帶銷售

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