看客拿衣----男裝篇

?想改變世界，從改變自己開始

一、       改變自己，讓我們變得更快樂

1、           讓我們積極學(xué)習(xí)搭配的要點(diǎn)，來(lái)主動(dòng)影響顧客

2、           換位到顧客的角度，讓我們的溝通更順暢，產(chǎn)品連帶銷售更容易

3、           給顧客有用的建議：流行的色彩搭配、流行的服飾風(fēng)格、流行的配飾......

4、           學(xué)習(xí)從時(shí)尚網(wǎng)站、男士時(shí)裝雜志中提取對(duì)產(chǎn)品連帶銷售有關(guān)聯(lián)的訊息

二、       快速判斷客人的穿著喜好（增加談資和話題，取得信任及好感。）

1、           穿著的色調(diào)：暖色調(diào)、冷色調(diào)......

2、           穿著的風(fēng)格：正裝、商務(wù)、高爾夫、攝影、其他運(yùn)動(dòng)......

3、           生活方式：運(yùn)動(dòng)（高爾夫、滑翔傘、網(wǎng)球、賽車、釣魚......）、旅行、紅酒、雪茄......

（在顧客休息區(qū)中，放置以上相關(guān)聯(lián)的資訊書籍及雜志，以便我們快速找到與顧客聊天的話題點(diǎn)，并為接下來(lái)的連帶銷售推薦做鋪墊。）

?看客拿衣之----膚色

在中國(guó)，曾經(jīng)職場(chǎng)男士著裝用色相對(duì)保守及沉悶，但是在現(xiàn)今及未來(lái)，高端男士的個(gè)人著裝用色將會(huì)成為檢驗(yàn)一個(gè)男人品味的重要著眼點(diǎn)......

一、    四季膚色的重要性

幫助我們找尋到屬于客人及自己佳狀態(tài)的色彩。

二、    暖膚色有什么特點(diǎn)呢？

1、           春：四季當(dāng)中，佳膚色獎(jiǎng)~，男士擁有這樣的膚色是非常難得的

2、           秋：適合咖啡色系的膚色

3、           為什么他會(huì)是暖膚色呢？

4、           導(dǎo)購(gòu)如何在銷售搭配當(dāng)中運(yùn)用好暖色

（提示：將會(huì)選擇現(xiàn)場(chǎng)的朋友作為膚色模特進(jìn)行分析解釋）

三、    冷膚色有什么特點(diǎn)呢？

1、           夏：能把藍(lán)色穿出質(zhì)感的膚色

2、           冬：冬膚色人穿黃色衣服，面如菜色哦~

3、           為什么他會(huì)是暖膚色呢？

4、           導(dǎo)購(gòu)如何在銷售搭配當(dāng)中運(yùn)用好冷色

（提示：將會(huì)選擇現(xiàn)場(chǎng)的朋友作為膚色模特進(jìn)行分析解釋）

? 看客拿衣之----風(fēng)格：“流行易逝，風(fēng)格永存?！?/p>

您搭配的衣服，想給什么樣氣質(zhì)、什么心理年齡的男士穿呢？

一、    摩登都市孫紅雷—VS時(shí)尚前衛(wèi)鄧超

1、           摩登都市的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

2、           時(shí)尚前衛(wèi)的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

3、           摩登與時(shí)尚在銷售搭配運(yùn)用中的關(guān)鍵點(diǎn)：是時(shí)尚不可缺少的元素......

二、    自然瀟灑李晨—VS古典傳統(tǒng)陳道明

1、           自然瀟灑的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

2、           古典傳統(tǒng)的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

3、           自然與古典在銷售搭配運(yùn)用中的關(guān)鍵點(diǎn)：......

三、    浪漫貴公子陳坤

1、           浪漫雅致的氣質(zhì)特點(diǎn)及吻合的搭配要點(diǎn)

2、           浪漫雅致在銷售搭配運(yùn)用中的關(guān)鍵點(diǎn)：......

? 連帶銷售：一個(gè)客人，您是想賣給他一件，還是好幾套？

銷售推薦時(shí)，服裝要怎么搭才好賣？

1、           銷售搭配的八大關(guān)鍵點(diǎn)：呼應(yīng)、關(guān)聯(lián)、連帶

2、           促進(jìn)銷售達(dá)成的八大搭配細(xì)節(jié)：配飾......

3、           將場(chǎng)合著裝融入連帶銷售中的三大技巧

? 顧問現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

--經(jīng)過這個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操練習(xí)，96%的朋友想馬上回店鋪?zhàn)鲞B帶銷售

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