商業(yè)銀行網(wǎng)點精細化管理 禇冬彪

一、現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點經營管理的背景

1、商業(yè)銀行競爭態(tài)勢

2、商業(yè)銀行轉型趨勢

3、商業(yè)銀行發(fā)展模式的變革

   4、金融脫媒、利率市場化背景下商業(yè)銀行網(wǎng)點面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？

二、精細化管理理念導入

1、精細化管理的概念

2、商業(yè)銀行網(wǎng)點精細化管理的范疇

3、網(wǎng)點精細化管理模型

4、精細化管理如何推動網(wǎng)點效能提升？

三、網(wǎng)點精細化管理之績效管理

引子：精細化管理為什么先從績效管理談起？

1、勞動組合優(yōu)化

2、崗責清晰

3、平衡計分卡和KPI考核

4、績效管理流程

² 指標選取

² 目標、權重設定

² 績效評估

² 教練式績效輔導和績效溝通

² 績效結果的應用

四、網(wǎng)點精細化管理之現(xiàn)場管理

引子：商業(yè)銀行現(xiàn)場管理的范疇包括哪些？

1、6S管理--地、物的明晰化

² 商業(yè)銀行實施6S管理的必要性

² 6S管理的內涵及外延

² 6S管理實施方法：目視管理、看板管理、紅牌作戰(zhàn)等

2、現(xiàn)場人員管理--人的規(guī)范化

² 現(xiàn)場員工規(guī)范動作管理

² 現(xiàn)場客戶管理（引導分流、情緒管理、營銷組織）

² 崗位協(xié)作流程

五、網(wǎng)點精細化管理之營銷管理

     1、銷售計劃制定

2、銷售活動量管理

² 數(shù)據(jù)管理（營銷業(yè)績、推薦量、識別客戶數(shù)、接待客戶數(shù)、電話、短信客戶數(shù)）

² 銷售活動日志及其他工具

3、銷售活動組織

² 請進來

² 走出去

4、網(wǎng)點銷售技能培訓

² 產品話術提煉及演練

² 營銷案例情景演練

5、網(wǎng)點銷售支持

² 激勵

² 銷售工具支撐

² 客戶拜訪或者接待支撐

六、網(wǎng)點精細化管理之客戶關系管理

1、客戶信息搜集

2、客戶細分

3、客戶分層維護

4、交叉營銷增加客戶黏性

² 活動營銷

² 圈子營銷

² 升級營銷

² 組合營銷

5、網(wǎng)點客戶網(wǎng)絡社交平臺搭建

² 微信群、微博、QQ群、其他社交活動

七、網(wǎng)點精細化管理之網(wǎng)點文化管理

 1、會議文化

² 晨會、營銷夕會及營銷例會

     2、團隊文化

     3、營銷文化

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