降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  培訓講師：郭天奇

講師背景：
郭天奇簡介學歷背景：南京大學管理碩士　EMBACIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學會）高級講師聯(lián)合國ITC國際采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓講師工作經(jīng)歷：曾在國內(nèi)外資企業(yè)、家電巨頭、制造型企業(yè)等任職，負責集團戰(zhàn)略物資的采購、招標工作。從多年采購和供應(yīng)鏈 詳細>>

郭天奇
    課程咨詢電話：

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧詳細內(nèi)容

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

**講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？

Ø 為什么要評價績效

Ø 良好評價系統(tǒng)的構(gòu)成

Ø 績效評價的行為影響

Ø 為什么要評價績效

第二講：如何**談判來降低采購成本？

Ø 你了解供應(yīng)商的價格定價策略嗎

Ø 談判的風格及其特征

Ø 決定實力的均衡

Ø 個人談判能力的不同類型

Ø SW0T分析（舉例）

★案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第三講：如何編制采購成本預算？

Ø 采購如何制定年度預算

Ø 預測方法：德爾菲法

Ø 制定采購策略

第四講：如何避免不必要的采購成本？

Ø 談判目標與策略

Ø 確定談判目標

Ø 變量與選擇

Ø 設(shè)定變量目標

Ø 確定談判的范圍

Ø 制定策略

第五講：如何分析供應(yīng)商的報價？

Ø 供應(yīng)商定價原則

Ø 成本定價法

Ø 市場定價法

Ø 供應(yīng)商的報價由哪幾部分組成

Ø 分析供應(yīng)商報價

第六講：了解你的談判團隊和對方是誰

Ø 了解供應(yīng)商組織

Ø 了解所涉及的人員

Ø 價格是如何構(gòu)成

Ø 定價的三種策略

Ø 對方的團隊組成

★案例分析：電視劇《火藍刀鋒》

第七講：談判實施

Ø 談判

Ø 談判的五個階段

Ø 提問和傾聽

Ø 回顧立場和利益

Ø 談判的技巧

Ø 談判的五個說服方法

Ø 肢體語言

Ø 同其他國家的人談判

★案例分析：賠償五百萬美金

第八講：談判績效考評

Ø 談判

Ø 后續(xù)工作

Ø 形成正式協(xié)議

Ø 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

Ø 評估談判績效

★案例分析：談判后總結(jié)


 

郭天奇老師的其它課程

【培訓大綱】在此模塊中：講：采購與供應(yīng)鏈管理Oslash;采購與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境Oslash;采購需求分析Oslash;采購供應(yīng)市場分析Oslash;在采購環(huán)境中商務(wù)談判的流程第二講：談判概述和談判前準備工作Oslash;供應(yīng)定位模型分析（SupplyPositioningModel）Oslash;PIP獲利影響潛力、IOR風險影響機會Oslash;帕累托80/

 講師：郭天奇詳情

【培訓大綱】講采購戰(zhàn)略概述Oslash;采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)Oslash;采購人員的工作是做什么？Oslash;供應(yīng)戰(zhàn)略的含義Oslash;采購戰(zhàn)略的制訂★案例分析：蘇寧電器第二講供應(yīng)戰(zhàn)略框架Oslash;供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系Oslash;供應(yīng)定位模型Oslash;從單個還是多個細分市場采購Oslash;采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略★案例分析：第三講供應(yīng)戰(zhàn)略框架O

 講師：郭天奇詳情

【培訓大綱】講新形勢下的供應(yīng)商質(zhì)量管理n當代供應(yīng)鏈管理下的質(zhì)量n產(chǎn)品生命周期質(zhì)量管理模型n供應(yīng)商發(fā)展過程n采購方與供應(yīng)商之間關(guān)系連續(xù)圖譜nSQE在整體供應(yīng)鏈中的作用第二講供應(yīng)商選擇與管理策略n什么樣的供應(yīng)商適合你的企業(yè)n供應(yīng)商初選與評估體系n供應(yīng)商的采購內(nèi)部流程n供應(yīng)商延期交貨的原因n供應(yīng)商內(nèi)部質(zhì)量檢測體系第三講供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷n質(zhì)量認識的培養(yǎng)與改進n質(zhì)

 講師：郭天奇詳情

講供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)介紹#216;采購工作的實質(zhì)是什么？#216;誰在為公司創(chuàng)造利潤與價值？#216;供應(yīng)鏈管理的發(fā)展與未來#216;采購戰(zhàn)略的制訂蘇寧電器案例分析第二講合同準備的背景#216;合同準備需要什么？#216;合同準備的主要問題？#216;國際采購與供應(yīng)過程中遇到的問題視頻案例分析與討論第三講建立合同管理團隊#216;合同管理的目的是什么？#216;

 講師：郭天奇詳情

講：采購與供應(yīng)鏈介紹ü如何認清組織環(huán)境ü如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)ü如何進行供應(yīng)市場分析ü如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略第二講：供應(yīng)商選擇與評估

 講師：郭天奇詳情

講：采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)#216;誰在為公司創(chuàng)造利潤#216;供應(yīng)鏈管理的發(fā)展#216;采購與供應(yīng)組織管理#216;供應(yīng)鏈資源管理與采購戰(zhàn)略第二講：供應(yīng)市場分析#216;理解供應(yīng)市場#216;POCKET工具分析#216;SWOT模型分析#216;需求與供給的曲線#216;邁克.波特五力分析第三講：供應(yīng)商選擇的方法#216;篩選供應(yīng)商的目的#216;供應(yīng)商選

 講師：郭天奇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有