渠道為王——農(nóng)村支局長(zhǎng)渠道管理能力提升

  培訓(xùn)講師：劉云

講師背景：
劉云講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹?國(guó)內(nèi)電力行業(yè)知名管理專(zhuān)家；?廈門(mén)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；?國(guó)家人保部考評(píng)國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師；?國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；?《贏(yíng)在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的管理秘密 詳細(xì)>>

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渠道為王——農(nóng)村支局長(zhǎng)渠道管理能力提升詳細(xì)內(nèi)容

渠道為王——農(nóng)村支局長(zhǎng)渠道管理能力提升

**模塊：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人應(yīng)該掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

1：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破 

2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別、

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破分析和講解

知名案例分析與講解

3：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)解讀和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破

4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)案例講解

   案例：海爾集團(tuán)案例講解

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 


第二模塊：經(jīng)理人的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升

1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升

案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀

2：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)渠道規(guī)劃

1：贏(yíng)在渠道客戶(hù)及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、 

3：贏(yíng)在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 


第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)分析和市場(chǎng)布局

1.如何分解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和有效執(zhí)行

2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面

3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容

4.有效的市場(chǎng)布局

5.市場(chǎng)布局的六種策略

6.市場(chǎng)占有率的黃金定律


第五模塊：優(yōu)秀渠道渠道管理

1渠道的生存現(xiàn)狀困境：

2渠道的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

4健全渠道企業(yè)的管理制度

5渠道贏(yíng)利模式創(chuàng)新

6渠道贏(yíng)利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法

7渠道觀(guān)念與思路十大創(chuàng)新 

8優(yōu)秀渠道應(yīng)具備的八種能力



第六模塊：渠道管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)

（一）、什么樣的渠道才是優(yōu)秀的渠道？

（二）、如何驅(qū)動(dòng)渠道實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？

 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

 由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變

 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變

 由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

 由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

 由多品牌銷(xiāo)售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變

 從做銷(xiāo)量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變

 從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變

﹡案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)渠道變革


（三）、改變渠道觀(guān)念與思路

 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

 積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)

 樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想

 從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

 從做買(mǎi)賣(mài)向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變

 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變

 樹(shù)立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念

 渠道雙贏(yíng)、廠(chǎng)商雙贏(yíng)的觀(guān)念樹(shù)立

 強(qiáng)化沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)、大投資帶來(lái)大回報(bào)思維

 樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念


第七模塊：如何指導(dǎo)渠道提升業(yè)績(jī)

1：輔導(dǎo)渠道業(yè)績(jī)提升的九大策略:

2：與渠道溝通的八大技巧 

3：對(duì)渠道銷(xiāo)售進(jìn)行的九大幫扶:

4：支持渠道建立分銷(xiāo)網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)


第八模塊：業(yè)績(jī)改善---如何指導(dǎo)渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1：對(duì)渠道生意的四個(gè)來(lái)源的認(rèn)知

如何**管理渠道從而管理終端客戶(hù)（零售，分銷(xiāo)，項(xiàng)目，電商客戶(hù)）

2：渠道門(mén)店管理管什么？渠道門(mén)店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

3：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)？

6：幫助渠道提升終端銷(xiāo)量


第九模塊：如何指導(dǎo)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

1：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本特征

2：渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理招人、育人、用人，留人。

3：復(fù)制銷(xiāo)售尖兵三大戰(zhàn)役

4：公司文 化 區(qū)

5：1：渠道的生存現(xiàn)狀困境

2：渠道的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3：從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變:

4：公司化人力資源管理1234工程

5：健全渠道企業(yè)的管理制度

5.1渠道年度，季度銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

5.2客戶(hù)庫(kù)存和財(cái)務(wù)狀況的基本分析技巧

5.3合同及年度指標(biāo)談判技巧客戶(hù)日常溝通和績(jī)效管理

5.4渠道目標(biāo)設(shè)定和日常工作管理監(jiān)督
5.5處理異議，推動(dòng)渠道的決策
5.6渠道月度/季度/年度銷(xiāo)售回顧及目標(biāo)調(diào)整



 

 

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