銷售技巧課程體系
一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識企業(yè)文化銷售知識三，如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對自己的銷售資料如何進(jìn)行更新有效使用資料的技巧三．職業(yè)銷售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺應(yīng)對準(zhǔn)備陌生拜訪的專業(yè)知識四．職業(yè)銷售的次見面次見面的準(zhǔn)備次見面的技巧次見面后的告...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
問題式職業(yè)銷售技巧 課時：12H
問題式職業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營銷售系統(tǒng)排毒技巧特訓(xùn)營【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討?！菊n程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)課程大綱：一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識，企業(yè)文化銷售知識三，如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的...
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聯(lián)通企業(yè)客戶銷售技巧培訓(xùn)技巧課綱營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造與留住顧客！培訓(xùn)導(dǎo)言：在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理企業(yè)客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在企業(yè)客戶則決定了企業(yè)的未來！課程大綱:講企業(yè)客戶的銷售流程一．現(xiàn)代企業(yè)客戶采購流程分析二．企業(yè)客戶滿意式銷售流程第二講企業(yè)客戶的銷售模式一.調(diào)查...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：3H
課程大綱開篇：互動與思考1．銷售是一群什么樣的人？2．銷售人員銷售什么？3．銷售人員該具備怎么樣的心態(tài)？4．為什么做不好銷售？頂尖的銷售是如何煉成的？5．新的銷售案例與新的銷售理念讓銷售人員自己找差距思維決定行為，行為決定結(jié)果，銷售人員是業(yè)績的根源。成功沒有快車道，成功來自不倦的努力與奔跑，要想不被時代淘汰，你必須緊跟時代步伐中篇：銷售是一門科學(xué)，是有規(guī)則可...
講師：陳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《消費(fèi)心理與銷售技巧》 課時：12H
消費(fèi)心理與銷售技巧課程背景-------------------------------------------------引言 消費(fèi)心理是最具營銷價(jià)值的客戶體驗(yàn)立體溝通是實(shí)現(xiàn)銷售的有效路徑 案例：營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造心理利益|課程時長：1-2天|課程大綱-------------------------------------------------第一部...
講師：劉欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
《明星導(dǎo)購面對面銷售技巧》 課時：6H
《明星導(dǎo)購面對面銷售技巧》課程說明書課程背景-------------------------------------------------“酒好不怕巷子深”的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)已然過去，隨著工業(yè)4.0時代的來臨，客戶更加注重消費(fèi)過程的體驗(yàn)感。美好的體驗(yàn)不僅能夠順利愉快成交，更增加了客戶對品牌的正向評價(jià)，極大了提高了客戶粘性。而客戶的體驗(yàn)感最終是在銷售環(huán)節(jié)獲得最大滿...
講師：劉欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
高手好色--基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù)對所有客戶用同樣的銷售方式與銷售技巧？你Out了！對所有客戶用千篇一律的語言試圖說服他？你Out了！有的客戶不喜歡你喋喋不休！你應(yīng)該Shutoff有的客戶需要你強(qiáng)制下單！你敢不敢兵臨城下，苦苦相逼？有的客戶考慮再三、優(yōu)柔寡斷！你知道他豐富的內(nèi)心世界嗎？有的客戶自有主張！我該怎么引導(dǎo)他對我的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣？客戶的行...
講師：王念山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面對面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 課時：12H
《面對面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》【課程背景】尊敬的學(xué)員朋友，您會怎么辦位于北京國貿(mào)地區(qū)的王品是一家看上去很適合約會和商務(wù)應(yīng)酬的餐廳。一份王品牛排套餐價(jià)位是人民幣218元，外加10的服務(wù)費(fèi)，和其他的法式西餐廳相比，價(jià)位居中。一份王品套餐包含了從甜點(diǎn)到主食共六道菜。通常在王品用完餐后，多數(shù)顧客都能感受到滿足的飽腹感，當(dāng)然這不是他們選擇到王品用餐的目的。對于絕大多數(shù)消...
講師：程益國咨詢電話：010-82593357下載需求表
攻心為上——客戶心理分析與解讀 積極的銷售心態(tài)培養(yǎng) 客戶的四種分類與心理分析 客戶購買3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品的要素與心理曲線圖示 如何識別客戶的購買信號 針對客戶需求進(jìn)行銷售促成，成交是銷售人員唯一生存的本質(zhì) 課堂討論：客戶購買心理需求的產(chǎn)生與滿足條件 贏得興趣——成為受客戶喜愛的溝通高手 與客戶溝通的方法和步驟 如何迅速引起客戶的興趣 快速建...
講師：孫海峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷技能與銷售技巧一、現(xiàn)代營銷的理解 1、掌握營銷的演化；4P-4C-4R及未來趨勢 2、現(xiàn)代客戶的心里消費(fèi)過程管理 3、文化營銷與附加價(jià)值服務(wù) 4、營銷的多重角色組合 5、生活營銷與事業(yè)營銷 營銷技能與銷售技巧二、營銷工具的應(yīng)用 1、營銷的SWOT分析 2、市場細(xì)分、與波士頓矩陣運(yùn)用 3、消費(fèi)的7S定律 4、營銷與SMART運(yùn)用 ...
講師：孫海峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售中的提問技巧二、如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問內(nèi)容？死了都要問，寧可問死，也不憋死不要帶著問題往下走次與客戶接觸時需了解的問題締結(jié)未成功時需了解的問題成交之后，需要了解的問題未達(dá)成交易時應(yīng)了解的問題SPIN提問技巧的應(yīng)用三、銷售過程中傾聽銷售人員傾聽的三種形式傾聽的三個要求銷售過程中需要判斷哪些內(nèi)容銷售過程中聆聽的三個步驟銷售中肢體語言分析客戶的接受性信...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
金鑰匙一：銷售：流程制勝美女心態(tài)：AIDEA購買模式泡妞攻略：5As銷售流程推動購買進(jìn)程：把握銷售本質(zhì)案例分析：瓜農(nóng)等3個實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練：銷售拜訪流程1個金鑰匙二：目標(biāo)鎖定與銷售準(zhǔn)備銷售：在魚多的地方下釣尋找潛在顧客方法客戶分類：向正確的人推銷銷售拜訪6大準(zhǔn)備金鑰匙三：客戶接近與銷售開場客戶拜訪接近核心秘密客戶預(yù)約技巧專業(yè)拜訪：制訂銷售拜訪計(jì)劃拜訪開場白10大...
講師：王建四咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、樹立正確的銷售心態(tài)1.做銷售不要總是為了錢2.拜訪量是生命線(631/863130)3.打破常規(guī),不要自我設(shè)限，銷售的辦公室是在外面4.投入在工作上的精力比花費(fèi)的時間更重要5.自我要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高6.多說“跟”我上，少說“給”我上-銷售人員要有“要性”、“血性”-要合同、要錢、要人、要協(xié)談7.令可談“死”，不要郁悶死8.“心累”比“體力累”更能累垮自己...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
激勵篇1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、客戶可能只有給...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
小微企業(yè)客戶銷售技巧與成交策略 課時：18H
單元：認(rèn)知自我，建立格局一、橫線：客戶經(jīng)理要樹立“大銀行”的格局1.小微企業(yè)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)知-對客戶——“讓財(cái)務(wù)增值”的理財(cái)講師-對自身——可持續(xù)發(fā)展的“客戶經(jīng)理”2.全新的視覺解讀客戶經(jīng)理-客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立“大銀行、全業(yè)務(wù)”的產(chǎn)品觀念-客戶經(jīng)理應(yīng)該建立“主動出擊”的服務(wù)觀念-客戶經(jīng)理應(yīng)該建立“陪伴客戶成長”的客戶經(jīng)營觀念3.基于競爭的“客戶經(jīng)理”應(yīng)該做什...
