擅長領域:
銷售技巧課程體系
《SPIN selling 大訂單銷售技巧》 課時:6H
《SPINselling大訂單銷售技巧》主講:田牧【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆(NellRackham)主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問,讓買方說出自己的明確需求,并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式!也叫問題銷售法,最適合大客戶營銷的,最成...
《SPINselling大訂單銷售技巧》主講:田牧【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆(NellRackham)主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問,讓買方說出自己的明確需求,并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式!也叫問題銷售法,最適合大客戶營銷的,最成...