培訓(xùn)時間：

高效的銷售渠道管理

  培訓(xùn)講師：張老師Richard

  時間地點(diǎn)：
2025年11月13-14日 北京
2025年11月27-28日 上海
2025年12月11-12日 北京
2025年12月25-26日 上海

  培訓(xùn)費(fèi)用：3980元

  贈送積分：3980

    服務(wù)電話：010-82593357

高效的銷售渠道管理詳細(xì)內(nèi)容

高效的銷售渠道管理（2天）


【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會費(fèi)，講義，證書）

【課程收益】

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

【課程對象】

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；

【課程大綱】

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)

? 分銷渠道的定義

? 分銷渠道的職能

? 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

2．影響渠道選擇的因素

? 影響渠道選擇的六大因素

? 商品因素

? 市場因素

? 競爭者

? 制造商

? 環(huán)境因素

? 尋求合適的渠道

? 渠道成員選擇的程序和方法

?  渠道成員選擇的誤區(qū)

3.經(jīng)銷商管理

? 建立共同的績效期望

? 廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃

? 銷售的指標(biāo)（過程）化管理

? 監(jiān)控日常運(yùn)營

? 經(jīng)銷商會議

? 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通

? 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式

? 經(jīng)銷商激勵

4.分銷渠道中的沖突與解決方案

? 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制

? 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法

? 經(jīng)銷商的終止及更換程序

5.企業(yè)營銷渠道的新變革

? 渠道變革的趨勢

? 應(yīng)對渠道變革的舉措

? 重新制定渠道策略，完善渠道管理

? 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

? 建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

張老師Richard

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括：

n 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

n 《成功的銷售技巧》（3天）

n 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

n 《電話銷售技巧》

n 《卓有成效的銷售談判》

n 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

n 《新任經(jīng)理的管理技巧》

n 《高級商務(wù)演講技巧》

n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

n 《品牌維護(hù)與管理》

n 《卓越品牌管理》（2天）

n 《銷售溝通技巧》（1天）

n 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

n 《市場營銷全方位》（2天）

n 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

n 《工業(yè)品營銷》（3天）

n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

n 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

n 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

n 《如何定價》（2天）

n 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

n 《如何做好市場助理》（2天）

◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶：

n   拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司 

n   埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司

n   倍耐力輪胎有限公司 

n   博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司 

n   搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司 

n   常州百貨大樓股份有限公司 

n   常州科勒發(fā)動機(jī)有限公司 

n   道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司 

n   德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司 

n   迪砂貿(mào)易（上海）有限公司 

n   弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n   弓箭國際實(shí)業(yè)公司 

n   亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司 

n   家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司 

n   康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司 

n   聯(lián)合汽車電子有限公司 

n   林德（中國）叉車有限公司 

n   米其林投資（中國）有限公司 

n   南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司 

n   寧波庫貼汽車塑料有限公司 

n   歐尚（中國）投資有限公司 

n   奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司 

n   泉峰（中國）貿(mào)易有限公司 

n   山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司 

n   上海德邦物流有限公司 

n   上海曼倫商貿(mào)有限公司 

n   上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司 

n   上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 

n   上海郵通科技有限公司 

n   圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 

n   臺達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司 

n   泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n   萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司 

n   偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉）有限公司 

n   武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司 

n   中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司 

n   中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司

n   中化道達(dá)爾油品有限公司 

n   中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司 

n   上海新傲科技股份有限公司 等等

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主題
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推薦課程

業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理培訓(xùn)時間地點(diǎn)：深圳四月六月八月十月十二月11-12 周五、六6-7 周五、六15-16 周五、六24-25 周五、六12-13 周五、六課程對象：營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對客戶銷售與維護(hù)的銷售人員，銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等培訓(xùn)費(fèi)用：5600元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、...

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《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)講師：黃老師培訓(xùn)時間地點(diǎn)：深圳四月六月八月十月十二月18 周五6 周五22 周五24 周五12 周五課程對象：適用于公司的市場銷售、助理、人力資源、財(cái)務(wù)會計(jì)、倉儲物流等與數(shù)據(jù)接觸較多的相關(guān)崗位工作人員，需要進(jìn)一步提升Excel技能和使用效率的所有用戶。培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)...

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固定資產(chǎn)管理培訓(xùn)時間地點(diǎn)：2024年12月12-13日北京 12月27-28日深圳2025年5月16-17深圳 7月18-19上海 10月24-25北京學(xué)員對象：企業(yè)各級資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)會計(jì)、設(shè)備資產(chǎn)管理、資產(chǎn)項(xiàng)目管理、資產(chǎn)信息化管理等相關(guān)人員。費(fèi)　　用：4800元/人 (包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)認(rèn)證費(fèi)用：中級證書1000元/人;高級證書1200元...

 講師：博文詳情

區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4980元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)背景：市場中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時的調(diào)整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何更多的贏得大客...

 講師：吳老師詳情

《勞動合同法》《民法典》背景下企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)管控與調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇、退休終止及違紀(jì)問題員工處理技巧高級研修班A單元培訓(xùn)時間: 25年4月18-19日 25年10月24-25日北京 25年12月19-20日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者或資深管理者。課程背景：2008年起，隨著《勞動合同法》《勞動...

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《企業(yè)文化關(guān)鍵行為設(shè)計(jì)與文化落地10大通關(guān)》課程費(fèi)用：3600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對象：企業(yè)中高層、核心管理者、企業(yè)文化工作者、黨群系統(tǒng)、HR等課程地點(diǎn)：上海課程時間:2天第一期第二期6月11-12日10月24-25日課程背景：德魯克說：文化能生吃了戰(zhàn)略。說明文化在推動戰(zhàn)略的重要性，文化屬于頂層設(shè)計(jì)，有什么樣的戰(zhàn)略就需...

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