供應商考核開發(fā)與關(guān)系管理
供應商考核開發(fā)與關(guān)系管理詳細內(nèi)容
供應商考核開發(fā)與關(guān)系管理
? 培訓費用: 4680元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等)
? 培訓對象:采購部門,銷售部門,計劃部門,定單管理部門,供應商質(zhì)量管理部門,工程部
門,SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員,以及相關(guān)人員
授課方式:
1、主題講授,2、分組 PK,3、現(xiàn)場演練,4、案例研討,5、視頻欣賞
課程目標:
l 了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
l 明確采購的相關(guān)職責和組織架構(gòu)
l 學會并運用,供應商關(guān)系管理兩大策略
l 懂得并掌握,供應商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法
課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實務探討,領(lǐng)會技術(shù)。
課程大綱:
第一篇:為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
主題一:傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉(zhuǎn)型
1. 采購與供應鏈流程解讀(SCOR模型)
2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別
3. 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比
主題二:互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1. 在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題
2. 供應鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)
3. 企業(yè)內(nèi)部采購組織架構(gòu)與人員合理化分工
4. 目前國內(nèi)供應鏈發(fā)展現(xiàn)狀,供應鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況
第二篇:怎么做——供應商關(guān)系管理
主題一:供應商關(guān)系管理的解讀
1. 供應商管理中必須做到的六大范疇
2. 管好好供應商不得不做的四件事
3. 供應商自制,外包,分包決策的指定
4. 供應商關(guān)系的幾種現(xiàn)象
主題二:供應商分類和分層管理辦法
1. 供應商的四象限分類辦法
2. 強勢供應商管理八大技巧
3. 可控制供應商管理的十大辦法
4. 采購產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型
5. 四類供應商的管理目的,實現(xiàn)途徑和具體做法
6. 集中認證,分散采購策略
7. 細分采購策略
8. 與核心供應商建立采購聯(lián)盟
9. 采購早期介入研發(fā)
主題三:供應商生產(chǎn)類型的鑒別
1. 按訂單組裝型的特點和管理要點
2. 按庫存生產(chǎn)型特點和管理要點
3. 按訂單生產(chǎn)型特點和管理要點
4. 按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點
第三篇:怎么做——供應商尋源開發(fā)
主題一:供應商的尋源的流程
1. 尋找供應商的三大緯度
供應商的客戶群體
供應商的供應商群體
供應商的競爭對手群體
2. 確定尋源目標
3. 鎖定尋源范圍
4. 初涉
5. 供應商評估
財務評估
供應市場分析
需求分析
詢價與報價分析
供應商方案評估
6. 供應商評選使用
7. 合格供方選任
主題二:供應商的尋源
1. 供應商管理中的加減乘除
2. 供應源搜尋的要點和辦法
3. 供應源搜尋的決策與過程
4. 潛在供應源的識別和來源
5. 編制供應商調(diào)查表的要點供應商調(diào)查表:10 大項的解讀
6. 供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7. 供應商的扶持的對象和策略
主題三:供應商的開發(fā)與管理流程
1. 供應商的準入機制的建立
2. 供應需求與情報的調(diào)研(PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC)
3. 供應商調(diào)查,書面審查 12 大項解讀
4. 現(xiàn)場評審 3 步曲(審核規(guī)劃,自評,他評,內(nèi)部評估,首次會議,閉門會議,審核報告)
5. 現(xiàn)場審核的要點(看什么,如何看,問話技巧,記錄要點,倉庫看哪些)
6. 評審后的整改與評級
7. 合格供方名錄
8. 產(chǎn)品導入和監(jiān)管
9. 產(chǎn)品標準和要求
10. 產(chǎn)品認證五大項次解讀
11. 試產(chǎn)和PPAP認證
12. 批量生產(chǎn)的監(jiān)控
13. 考核與關(guān)系管理
14. 問題解決的方法
15. 供應商績效考核
16. 供應商輔導和培養(yǎng),聯(lián)合互動
17. 供應商江城管理和退出
18. 關(guān)系維護與改進
第四篇:怎么做——供應商評估,選擇
主題一:評估供應商
1. 供應商的初步篩選
初步聯(lián)系,代理商與原廠的選擇
面談調(diào)研,基本信息篩查,產(chǎn)品,物流……
2. 如何進行供應商的訪問
訪問前的準備
實地訪問
現(xiàn)場評估
主題二:供應商選擇與認可的方法
1. 供應商分類后的針對性評估方法的確立
2. 供應商稽核小組團隊的構(gòu)建
3. 團隊組員的基本任務,團隊的分工與協(xié)作
4. 供應商主要審核指標的確立
5. 根據(jù)不同的供應商給出針對性的權(quán)重
6. 供應商選擇模板的建立
7. 主因素的衡量指標的量化
8. 供應商開發(fā)認可十步走流程圖,生手變熟手,熟手變老手
主題三 : 供應商激勵與績效評價
1. 供應商精神激勵
2. 供應商物質(zhì)激勵
主題四 : 供應商的策略選擇
1. 供應商數(shù)量的選擇
2. 供應商距離的選擇
3. 供應商規(guī)模的選擇
4. 如何選擇原材料供應商
5. 如何選擇設備供應商
6. 如何選擇服務性供應商
7. 如何選擇MRO供應商
8. 如何選擇包裝類供應商
講師介紹--陳小之 老師
采購與供應鏈管理培訓
采購團隊構(gòu)建咨詢專家
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位,歷任采購經(jīng)理、全球供應總監(jiān),亞太地區(qū)高級運營總監(jiān)等職務,擁有15年采購與供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,培訓人數(shù)超過30000人次,走進過成百上千家民營,國企,外企 咨詢和培訓,從采購供應鏈基礎(chǔ)操作到全球采購供應鏈 管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務實并重的培訓風格。
精品課程:
《打造高效采購五把利劍》
《籌碼制勝的優(yōu)勢采購雙贏談判技巧》
《不能不知的供應商管理與開發(fā)辦法》
《采購成本分析與降低密碼》
授課風格:陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經(jīng)歷的案例,實用性強,通俗易懂,貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓輔導精彩案例:
英國高臨
負責主導PCB 生產(chǎn)大項目,降低PCB成本的15%,交期提前至7天交貨。(當業(yè)內(nèi)平均12天);并參與企業(yè)BYD手機項目的研究和開發(fā),試產(chǎn)物料和BOM的建立,采購框架搭建;輔導蘇州佳通VMI項目所有項目成員,順利將公司所需關(guān)鍵元器件導入VMI模式。
寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應商管理》3期
《采購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風險防范》1期
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本控制與供應商管理》1期
《采購人員崗位培訓》1期
中國航空航天(上海市政府重點扶持企業(yè))2015年5月—2016年5月
《采購項目管理》 2期
《采購過程控制》 3期
中海油殼牌 2015年8-10月
《采購成本控制與降低》2期
美的集團 2015-至今
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電器 2015-至今
《采購成本控制與供應商管理》2期
《供應商管理培訓》3期
學員反饋:
內(nèi)容安排很合理,案例設計的非常巧妙,給學員很多思考空間,給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)!
——蘇州聚緣科技 肖總
非常感謝陳老師! 兩天的培訓,使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝 ——新朋科技 吳總
通過兩天的培訓,對供應商管理體系及供應商風險管理有了更深的認識,感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享! ——上海電氣 林總
幽默風趣,通俗易懂,是我們見到的講專業(yè)課的小清新,并且內(nèi)容實用,都是干貨,現(xiàn)在就要返聘分公司的課程。 ——中國移動終端 宋總
聽了陳老師的課,感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商,如何維護供應商關(guān)系。陳老師不僅講得非常深刻,也非常清晰,而且將制造業(yè),如宏碁、USI的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了,讓我們視野開闊了,思路明確了,大家一定要反復思考如何做。有問題,還要請陳老師給我們指導。再次感謝陳老師! -----泰普深 丁總
采購的課程,我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中,講得易懂的,最特別的。他對采購業(yè)務非常精通!女老師講的好很不容易啊。——楊帆集團 馮總
以往都是男老師講課,現(xiàn)在來了個女老師,開始我們還覺得懷疑到底講不講得好,現(xiàn)在聽下來,覺得值,不僅學到了專業(yè)知識,更多的學到了方法和態(tài)度,現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的,希望陳老師未來多來給我們講課。 ——寶山鋼鐵資材部 孟老師
您的課程真的非常棒,無論從內(nèi)容設置還是課程啟發(fā)性,給了我們顛覆性的思維,采購原來還可以這么做,供應商管理原來是供應商的自我管理,我們以前都是強壓,太慚愧了,回來經(jīng)過討論后發(fā)現(xiàn),對大家的觸動非常大,再次感謝陳老師的精彩奉獻,期待明年的課程。 -----唯品會吳總
我們太喜歡陳老師了,超有人格魅力,已經(jīng)人課合一的境界了,聽君一席話,勝讀十年書,之前管理采購和供應鏈走了很多彎路,現(xiàn)在有豁然開朗的感覺。 -------永佳集團 孫總
2天的課程,遠遠超乎我們的預期,給到了我們的新的供應鏈視野,新的供應鏈知識點,好的工具,讓我們受益匪淺,聽過很多次培訓,第一次覺得采購原來還可以這樣玩,還可以這么有意思, 大贊陳小之老師,女老師可以更精彩,期待下一次的相見。-------常州恩納博科技 吳經(jīng)理
2015部分服務客戶:
一汽大眾、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、中國南北車、唯品會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團、普羅斯電器、 酷武物流、科江電子、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……
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