SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
培訓(xùn)講師:李老師
時(shí)間地點(diǎn):
2025年03月14-15日 深圳
2025年04月25-26日 蘇州
2025年05月16-17日 深圳
2025年06月27-28日 蘇州
2025年07月18-19日 深圳
2025年08月22-23日 蘇州
2025年09月19-20日 深圳
2025年11月07-08日 蘇州
2025年12月19-20日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用:4800元
贈(zèng)送積分:4800
SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):
三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十一月 | 十二月 |
14-15 周五、六 深圳 | 25-26 周五、六 蘇州 | 16-17 周五、六 深圳 | 27-28 周五、六 蘇州 | 18-19 周五、六 深圳 | 22-23 周五、六 蘇州 | 19-20 周五、六 深圳 | 7-8 周五、六 蘇州 | 19-20 周五、六 深圳 |
培訓(xùn)費(fèi)用:4800元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))
課程背景
隨著市場競爭的日益激烈,傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度,SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧,它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求,提供專業(yè)建議和解決方案,從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制,梳理客戶需求挖掘的銷售提問問題清單,從而讓銷售人員在與客戶的溝通交流中更加有的放矢,實(shí)現(xiàn)高效快速關(guān)單。
課程收益
掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程;
2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案;
3、提高銷售人員的溝通能力,提升客戶滿意度和忠誠度。
4、增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信,提升簽單率;
5、掌握客戶的心理動(dòng)機(jī),提升與客戶談判博弈能力。
課程大綱
第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵(1.5小時(shí))
一、大客戶銷售找對人
組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)
輸出成果:大客戶組織架構(gòu)圖
二、大客戶銷售做對事
立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距
三、大客戶銷售踩對點(diǎn)
采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比
實(shí)戰(zhàn)案例:一次失敗的銷售拜訪
第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析(2小時(shí))
一、目標(biāo)客戶畫像分析
客戶畫像與資料收集
六類客戶五種買家
客戶開發(fā)的路徑分析
客戶采購的影響因素
輸出成果:客戶畫像分析
二、銷售線索搜集途徑
客戶在哪里–市場推廣與潛在客戶跟進(jìn)
從線索到跟單的銷售機(jī)會(huì)四級管理
銷售目標(biāo)設(shè)定
搜集信息與引發(fā)決定
三、客戶需求洞察與機(jī)會(huì)分析
客戶需求的洞察與挖掘
企業(yè)不同的需求分析
判斷客戶采購6個(gè)階段
確認(rèn)客戶決策程序建立信任
小組討論:組織需求&個(gè)人需求
第三單元、SPIN顧問式銷售法(4.5小時(shí))
一、為什么銷售需要顧問式提問
最近一次與客戶交流問的最好的問題&答的最好的問題
好問題與差問題的標(biāo)準(zhǔn)是什么
在向客戶提問的時(shí)候需要注意哪些細(xì)節(jié)
輸出成果:與客戶交流必問的十大問題
二、如何設(shè)計(jì)問題的形式
開放式問題
封閉式問題
實(shí)戰(zhàn)演練:把封閉式問題轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式問題
三、SPIN顧問式銷售——問題的目的
S-背景問題
規(guī)劃背景問題、提問時(shí)機(jī)
低風(fēng)險(xiǎn)與高風(fēng)險(xiǎn)分析
P-難點(diǎn)問題
問現(xiàn)狀的難題、困難和不滿
提問方法、如何準(zhǔn)備難點(diǎn)問題
難點(diǎn)問題指向客戶需求問題
高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)分析
落地工具:基于場景的難點(diǎn)問題清單
I-暗示問題
如何策劃和應(yīng)用
提問要點(diǎn)
時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)分析
落地工具:從難點(diǎn)問題到暗示問題轉(zhuǎn)化清單
N-需求-效益問題
提問要素
注意事項(xiàng)
時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)分析
落地工具: SPIN銷售提問關(guān)聯(lián)清單
實(shí)戰(zhàn)演練:對提出的十大問題用SPIN進(jìn)行歸類
四、問題的感情色彩
1、負(fù)面因素:站在客戶的角度進(jìn)行提問
為什么客戶總是懟你——逆反原則
如何消除客戶的逆反和管理自己的逆反
2、情感拯救:與其被動(dòng)還不如主動(dòng)出擊
TMD策略讓銷售更有主動(dòng)權(quán)
3、謙虛聲明:讓客戶更樂意回答你的問題
4、尖銳問題:追問客戶真實(shí)的想法和動(dòng)機(jī)
第四單元、SPIN破解銷售中的十大難題(1小時(shí))
初次拜訪客戶時(shí)提哪些問題?
客戶對價(jià)格產(chǎn)生異議時(shí)提哪些問題?
客戶說對目前供應(yīng)商很滿意,提哪些問題?
客戶拒絕合作時(shí),提哪些問題?
客戶說要考慮一下,提哪些問題?
客戶說原來的供應(yīng)商更便宜時(shí),提哪些問題?
客戶提出額外要求時(shí),提哪些問題?
客戶說“我要和某某商量一下時(shí)”,提哪些問題?
客戶說“6個(gè)月后再跟我聯(lián)系”,問哪些問題?
簽約之后需要向客戶問哪些問題?
第五單元:SPIN銷售價(jià)值呈現(xiàn)(2小時(shí))
公司優(yōu)勢塑造話術(shù)設(shè)計(jì)
1、定制化公司優(yōu)勢話術(shù)設(shè)計(jì):
場景化、數(shù)字化、比較優(yōu)勢、差異化
2、定制化公司優(yōu)勢話術(shù)打磨
差異化、客戶價(jià)值
3、18個(gè)公司優(yōu)勢話術(shù)設(shè)計(jì)維度
小組討論:定制化公司銷售優(yōu)勢分析
產(chǎn)品價(jià)值塑造FAB法則
用FAB經(jīng)典法則設(shè)計(jì)公司服務(wù)話術(shù)
FAB法則對不同客戶的溝通技巧
輸出成果:公司產(chǎn)品FAB話術(shù)打磨
第六單元:SPIN顧問式銷售溝通技巧(1小時(shí))
一、SPIN顧問式銷售怎么說?
1、銷售人員如何接話,打破“沉默的時(shí)間”
用“墊子”創(chuàng)造舒適的氛圍
用“共情”創(chuàng)造共振的磁場
用“制約”贏得優(yōu)勢的地位
用“主導(dǎo)”掌握溝通的主動(dòng)
2、用贊美的語言快速拉近距離
贊美客戶的五個(gè)基本步驟
超級贊美不露痕跡的十三把飛刀
3、學(xué)會(huì)講故事做銷售
巔峰銷售講故事的六種目的
巔峰銷售講故事的四個(gè)方法
輸出成果:打造個(gè)人IP故事
二、SPIN顧問式銷售怎么聽?
1、高效傾聽的五種表現(xiàn)
2、高效傾聽五種反饋技巧
實(shí)戰(zhàn)演練:五種高效傾聽反饋技巧
授課講師介紹:
李老師
美國格理集團(tuán)專家顧問
Persona領(lǐng)導(dǎo)力教練
HPF促動(dòng)師認(rèn)證講師
華夏基石認(rèn)證管理咨詢師
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
《銷售的常識(shí)》圖書作者
【講師履歷】
市場營銷專業(yè)科班畢業(yè),先后在歐普照明、聯(lián)強(qiáng)電通等企業(yè)擔(dān)任過銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。10多年市場一線營銷管理經(jīng)驗(yàn),將營銷理論轉(zhuǎn)化為落地方法,遵循“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,實(shí)效落地”的原則,被譽(yù)為最接地氣的實(shí)戰(zhàn)派講師;
13年?duì)I銷培訓(xùn)經(jīng)歷,培訓(xùn)場次高達(dá)2000余場,大小班課程都能游刃有余。根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行定制化課程設(shè)計(jì),課程內(nèi)容深入淺出,培訓(xùn)風(fēng)格詼諧幽默,使用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、世界咖啡等促動(dòng)技術(shù),引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場輸出成果。
服務(wù)客戶都是行業(yè)龍頭企業(yè),連續(xù)為美的集團(tuán)服務(wù)13年,被譽(yù)為美的御用講師,先后為美的授課達(dá)百余場,創(chuàng)造培訓(xùn)行業(yè)神話,助力美的業(yè)績增長;
營銷培訓(xùn)師與咨詢師雙重身份的實(shí)戰(zhàn)派營銷講師,講我所做,做我所講,堅(jiān)持課程的實(shí)戰(zhàn)落地,每年服務(wù)5-8家不同企業(yè)營銷幫扶落地陪跑,更了解市場一線企業(yè)銷售、經(jīng)銷商管理等全渠道、全鏈路的營銷增長路徑和執(zhí)行細(xì)節(jié)。銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目先后服務(wù)了遠(yuǎn)大新風(fēng)、中洋漁業(yè)、方太電器等眾多行業(yè)一線品牌,并已獲專利。
多年來筆耕不輟,有多篇文章在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場》雜志、《華夏酒報(bào)》等媒體發(fā)表,自媒體#老李談銷售#擁有10萬粉絲。先后有《銷售的常識(shí)》、《會(huì)幫人的導(dǎo)購才賺錢》等圖書出版;
兩門原創(chuàng)版權(quán)課程《情感營銷—講故事拿訂單》、《銷售動(dòng)作分解》;50余位講師完成《銷售動(dòng)作分解》課程認(rèn)證; 為培訓(xùn)行業(yè)輸出精英講師達(dá)10余位。
【課程特色】
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合——用項(xiàng)目思維做培訓(xùn)課程,把每一場培訓(xùn)設(shè)計(jì)成學(xué)習(xí)項(xiàng)目,根據(jù)客戶需求為企業(yè)定制“課前調(diào)研”、“課程交付”和“課后追蹤”三大學(xué)習(xí)任務(wù)階段;
成果轉(zhuǎn)化——培訓(xùn)課程融入了更多的促動(dòng)技術(shù),根據(jù)不同的教學(xué)場景使用世界咖啡、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、魚缸會(huì)議等促動(dòng)技術(shù),引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場輸出落地的工具與話術(shù),;
寓教于樂——輕松幽默的語言加上實(shí)戰(zhàn)干貨分享,不做活動(dòng)不打雞血不喊口號,學(xué)員上午聽完下午就能用;情境式教學(xué)現(xiàn)場互動(dòng),學(xué)員樂于參與學(xué)得開心。
【課程體系】
《SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》(2天)
《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》(2天)
《打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)》(2天)
《情感營銷—講故事拿訂單》(2天)
《渠道開發(fā)與招商談判》(2天)
《教練式經(jīng)銷商管理》(2天)
《金牌店長訓(xùn)練營》(2天)
【服務(wù)客戶】
農(nóng)業(yè)食品與大健康產(chǎn)業(yè)
新和成藥業(yè)(2場)、阜豐集團(tuán)、、香馳糧油、中洋魚天下、新希望六和(2場)、正大食品(2場)、大成食品、佳和利食品、溫氏集團(tuán)、明康匯、錢大媽(2場)、紫燕百味雞、蘇食肉莊、佳士博食品、魯潤阿膠、又一村酒業(yè)、商源集團(tuán)、古越龍山、張新發(fā)檳榔、圣元奶粉(18場)、合生元奶粉(7場)、貝智康奶粉(10場)、紐貝滋奶粉、蓓康僖羊奶粉、貝貝熊母嬰連鎖、云朵童裝、愛哆哆喜餅、千千惠生活
眼視光與服裝百貨
三草兩木、水星家紡、江陰陽光集團(tuán)、鴻潤羽絨被(2場)、紀(jì)念日服飾連鎖、凡人優(yōu)品、蠶之都絲綢商場、變革服飾、邁橙服飾、芳菲爾女裝、多彩多姿內(nèi)衣、瑞貝卡女鞋、ECCO、花花公子、七匹狼鞋業(yè)、周大福珠寶(2場)、金伯利鉆石(11場)、天長地久婚紗攝影、愛爾康眼鏡、盈昌眼鏡、大明眼鏡(2場)、東大眼鏡(6場)、威沃眼鏡、朱炳仁銅、張小泉、一念七寶(2場)、維多利亞紙業(yè)(2場)、馬培德辦公用品、恒晟圖文(2場)、德國維娜、惠人原汁機(jī)、朱炳仁銅、正佳科技、龍文教育、諾貝兒教育、泉源堂大藥房(2場)
汽車后市場
鄧祿普輪胎(14場)、華盛橡膠(4場)、萬達(dá)寶通輪胎、蓋茨皮帶(2場)、大業(yè)股份(2場)、弗列加濾清器、圣戈班量子膜、世達(dá)工具(5場)、瓦格納噴涂設(shè)備、萊丹工具、固瑞克工具、蘭博爾科技、愛瑪電動(dòng)車、小刀電動(dòng)車、洪都電動(dòng)車、歐派電動(dòng)車、國威電動(dòng)車、五星鉆豹電動(dòng)車、新藝電動(dòng)車(2場)、鑼響汽車(2場)、徐工挖掘機(jī)、大元泵業(yè)、凱泉泵業(yè)、柯耐弗科技、億利集團(tuán)、中科資源、匯鋒傳動(dòng)、魯碧建材、
家電家居行業(yè)
美的電器(63場)、海信電器(13場)、海爾集團(tuán)(2場)、方太電器(17場)、老板電器、大金空調(diào)、象印電器(5場)、志高空調(diào)、奧克斯空調(diào)、日立空調(diào)(4場)、創(chuàng)維電視(2場)、約克空調(diào)(3場)、EK空調(diào)、德意電器、華帝電器、帥康電器、美圖手機(jī)、瑞好地暖、森德地暖、盛世博揚(yáng)、開能凈水、遠(yuǎn)大新風(fēng)、惠而浦洗衣機(jī)、萬和熱水器(2場)、格美淇熱水器、雷士照明(4場)、歐普照明、松下照明(6場)、(7場)、生活大師、思特萊斯、索菲亞全屋(2場)、好萊客全屋、喜臨門床墊(2場)、穗寶床墊、賽諾床墊、夢百合床墊、雅蘭床墊、美克ART、顧家家居(6場)、歐米亞家居(2場)、馬可波羅瓷磚(23場)、諾貝爾瓷磚(12場)、東鵬瓷磚(7場)、金意陶瓷磚(5場)蒙娜麗莎瓷磚(6場)、TOTO衛(wèi)浴(2場)、九牧衛(wèi)?。?/span>3場)、樂家衛(wèi)?。?/span>4場)、摩恩衛(wèi)?。?/span>5場)、鷹衛(wèi)?。?場)、惠達(dá)衛(wèi)浴(2場)、歐神諾磁磚、特地陶瓷、博德瓷磚、凱旋瓷磚、冠珠瓷磚、王者瓷磚、金陶瓷業(yè)(2場)、新中源瓷磚、嘉俊陶瓷、沁園春瓷磚、新高峰瓷磚、鷹牌瓷磚(4場)、德高防水(15場)、東方雨虹(2場)、圣象地板(19場)、大自然地板(10場)、RCC瑞達(dá)恒、
其他行業(yè)客戶
中國電信(5場)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國人保(7場)、雙安商場、華地百貨、八佰伴、重慶商社(2場)、青島悅薈、歌林小鎮(zhèn)、、紅星美凱龍商場(46場)、百安居、五星電器(2場)、國美電器、新百電器(2場)、宏圖三胞、東方家園、居然之家(12場)、第六空間、宜家家居、吉盛偉邦、金馬凱旋、簡愛家居、領(lǐng)創(chuàng)國際、國門一號、東明家具城、星河集團(tuán)第三空間、豪峰裝飾城、金倫商場、亮美嘉、名韻世家、黎氏閣(2場)、億豐最家空間、聚信美家居、南京弘陽集團(tuán)、江浙商業(yè)廣場、四季青家具廣場、盛大裝飾城、中青家居、青島福瀛、沃愛家居、樂尚家居、匯達(dá)廣場、美好家居連鎖、克拉斯家具、優(yōu)有家居、原點(diǎn)裝飾城、美德亨家具商場、百年翠麗、博皇家居、銀座家居、富嘉美建材商場、華耐家居、名品匯聯(lián)盟、中國紅建材市場、齊家網(wǎng)、亞太動(dòng)力
推薦課程
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月67日(星期一 星期二)/蘇 州2025年1月2324日(星期一 星期二)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗(yàn)收的英文全稱是“Geometric Product ...
講師:吳老師詳情
報(bào)聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團(tuán)隊(duì)工作法課程背景?彼得原理顯示:組織中,每個(gè)人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因?yàn)槊恳晃还芾碚叨家驗(yàn)樽约涸且幻憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工,才被晉升到了管理者的崗位上??僧?dāng)你走上管理者的崗位后則發(fā)現(xiàn),作為一名基層員工時(shí),僅需自己努力工作,即可達(dá)成高績效;而成為一名管理者后,則必須通過團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果,指導(dǎo)別人干有時(shí)比自己干要難多了。但是,作為一...
講師:李老師詳情
新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時(shí)間地點(diǎn):2024年12月17-20日廣州(17日報(bào)到)2025年1月7-10日北京(7日報(bào)到)學(xué)員對象:各級省市國資委單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書、黨辦、人事秘書...
講師:資深講師詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長執(zhí)行力落地班》中國式人性+美國式PDCA圈消滅30個(gè)執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績授課老師:馬堅(jiān)行老師、程姣老師課程時(shí)間:2024年05月09-10日 鄭州(馬) 05月16-17日 廈門(程)2024年06月05-06日 南寧(馬) 06月13-14日 西安(程)2024年07月04-05日 杭州(馬) 07月11-12日 昆明(程)2024年08...
講師:馬堅(jiān)行 程姣 詳情
突破和增長導(dǎo)向的年度營銷計(jì)劃 2025-01-07
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月78日(星期二 星期三)/上 海2025年11月2627日(星期三 星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人分享簡潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營銷計(jì)劃書,探討三大...
講師:王老師詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月78日(星期二星期三)/蘇 州2025年7月2223日(星期二星期三)/蘇 州2025年4月2425日(星期四星期五)/上 海2025年10月2223日(星期三星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):通過二天...
講師:徐老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革,全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力,是新一輪國企改...
講師:資深講師詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈,消滅30個(gè)執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲(chǔ)備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì),落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合:老板帶隊(duì)+5名核心店長!一、店長,給你一個(gè)門店,你會(huì)怎么管?店長強(qiáng),門店就強(qiáng)!業(yè)績是管理出來的!門店管理的核心就...
講師:程姣詳情
《影響式銷售》沙盤模擬 2025-01-08
《影響式銷售》沙盤模擬課程費(fèi)用:3980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月8-9日5月22-23日10月29-30日課程背景:什么才是投資回報(bào)最高的銷售課程?大部分銷售課程都在講述銷售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷...
講師:季婉詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層,方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認(rèn)知,沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師 詳情
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