基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升

主講：500強(qiáng)企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售教練、原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理  任朝彥

課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)人士

課程時(shí)間：2025年6月28-29日

課程地點(diǎn)：廣州

課程費(fèi)用：4800元/人

課  程  簡(jiǎn)  介

具體內(nèi)容安排以課前3個(gè)月的邀請(qǐng)函為準(zhǔn)

課程背景

企業(yè)渠道發(fā)展中最突出的11個(gè)問(wèn)題？

? 當(dāng)前在企業(yè)里，渠道只停留在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和發(fā)展，對(duì)企業(yè)整體渠道缺少系統(tǒng)分析和規(guī)劃，且對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略缺乏思考，不能做好長(zhǎng)期、中期和短期利益平衡

? 在中間商的選擇上沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，只是銷(xiāo)售人員憑感覺(jué)和機(jī)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商不具備持續(xù)發(fā)展的潛力

? 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)支持選擇評(píng)價(jià)分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商的信譽(yù)層次良莠不齊，發(fā)展?jié)摿](méi)有正確獲得評(píng)價(jià)

? 對(duì)中間商的開(kāi)發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升缺乏系統(tǒng)的體系和運(yùn)營(yíng)

? 渠道激勵(lì)千篇一律，不能有效達(dá)到分銷(xiāo)目的和分銷(xiāo)績(jī)效

? 渠道中同一地區(qū)的中間商互相競(jìng)爭(zhēng)，同級(jí)渠道成員惡性競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)嚴(yán)重

? 渠道推廣針對(duì)性不強(qiáng)、目的不明確，渠道推廣的可操作性較差

? 沒(méi)有系統(tǒng)的客戶(hù)資料管理，客戶(hù)的信息只是零散的掌握在各地區(qū)銷(xiāo)售人員手中，渠道客戶(hù)缺少系統(tǒng)分析與梳理，不能形成合力，對(duì)渠道成員沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的培訓(xùn)激勵(lì)措施，致使部分區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品缺少分銷(xiāo)動(dòng)力和信心

? 渠道不僅僅是分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而且是向目標(biāo)客戶(hù)傳遞企業(yè)價(jià)值的通路，產(chǎn)品只是載體

? 渠道不僅是產(chǎn)品與客戶(hù)的通路，最重要的是企業(yè)的資產(chǎn)，渠道非功能而是增值的一組活動(dòng)集合

企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營(yíng)中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、精益化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保證市場(chǎng)業(yè)績(jī)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)。

如何在全網(wǎng)時(shí)代快速搭建業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的渠道體系，建立全運(yùn)營(yíng)的渠道增長(zhǎng)模式？

我們特邀500強(qiáng)企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售教練、原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理任朝彥老師，為我們分享《基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升》的課程。本課程從渠道戰(zhàn)略布局、渠道體系設(shè)計(jì)、渠道運(yùn)營(yíng)層次設(shè)計(jì)與渠道商運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)四個(gè)方面，幫助學(xué)員審視與判斷企業(yè)渠道發(fā)展方面的實(shí)際問(wèn)題，科學(xué)制定渠道打法和業(yè)績(jī)提升策略，建立高效的渠道結(jié)構(gòu)，激發(fā)渠道的績(jī)效輸出，提升渠道商的動(dòng)力與業(yè)績(jī)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收獲

企業(yè)收益：

1. 幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一套完善的渠道運(yùn)營(yíng)體系

2. 輸出一套開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商）的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

3. 培養(yǎng)有品牌意識(shí)的渠道開(kāi)發(fā)精英隊(duì)伍，有效改善渠道體系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)

崗位收益：

1. 理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢(shì)和特點(diǎn)，如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢(shì)

2. 掌握如何設(shè)計(jì)渠道體系，通過(guò)渠道體系分析企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的聚焦點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)、引爆點(diǎn)

3. 掌握開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商）的方法，有效激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)銷(xiāo)商伙伴

課程特色

本課程高度凝聚導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)、在著名品牌管理咨詢(xún)案例中的渠道開(kāi)發(fā)與渠道網(wǎng)絡(luò)管理的實(shí)戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)卓越企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)打法。

采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)教學(xué)，全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。

課程大綱

第一單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能

2、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)

【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題

4、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)

5、渠道管理重心下移

6、伙伴關(guān)系管理

7、渠道管理區(qū)域細(xì)分化

8、渠道分銷(xiāo)的立體構(gòu)成

9、客戶(hù)細(xì)分與渠道分銷(xiāo)滲透

10、渠道的定位與策略制定

【案例分析】 

課程大綱

第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解

【提問(wèn)】為什么企業(yè)要通過(guò)渠道來(lái)銷(xiāo)售?

1、企業(yè)的渠道功能

2、區(qū)域渠道市場(chǎng)的規(guī)劃

3、如何做渠道規(guī)劃

4、層級(jí)規(guī)劃

5、價(jià)格體系規(guī)劃

6、渠道成員發(fā)展規(guī)劃

7、渠道成員的分類(lèi)

8、四個(gè)關(guān)鍵因素

9、客觀因素

10、以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素

11、以渠道為核心的銷(xiāo)售管控體系設(shè)計(jì)

12、基于區(qū)域市場(chǎng)地位和特征的渠道設(shè)計(jì)

【案例分析】基于品牌的渠道管控模式

第三單元：有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

1、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?/p>

2、為什么要選擇和管理渠道？

3、甄選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題

4、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展

5、客戶(hù)選擇：選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、流程：客戶(hù)評(píng)定程序

【工具】核心經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定表

6、選擇經(jīng)銷(xiāo)商避免四個(gè)誤區(qū)

7、渠道考核

8、如何有效并針對(duì)性評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商

第四單元：經(jīng)銷(xiāo)商高績(jī)效管理

1、為什么要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理？

2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性

3、渠道成員的發(fā)展

4、經(jīng)銷(xiāo)商管理的模式

5、經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立

6、渠道管理內(nèi)容

7、如何贏得經(jīng)銷(xiāo)商的尊重

8、新簽約經(jīng)銷(xiāo)商最需要什么？

課程大綱

9、怎樣與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的長(zhǎng)久合作關(guān)系？

10、最有效的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與管理策略

11、管理地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商商的四字真經(jīng)

12、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理——銷(xiāo)售計(jì)劃

13、管理——經(jīng)銷(xiāo)商（銷(xiāo)售）評(píng)估

14、服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容、基本工具、基本途徑、基本角色

15、服務(wù)、管理——樹(shù)立你的專(zhuān)業(yè)形象

16、衡量一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

第五單元：渠道的高績(jī)效控制

1、渠道控制要素

2、渠道沖突的應(yīng)對(duì)

3、渠道控制力的力量源泉

4、對(duì)渠道的控制力

5、渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式=資源+能力+品牌+技術(shù)+策略

6、控制渠道渠道的主要手段

7、掌控銷(xiāo)售渠道

8、遠(yuǎn)景、品牌、服務(wù)、終端、利益掌控

第六單元：如何建立渠道商忠誠(chéng)度

1、如何建立良好的客情提升經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)關(guān)系（客戶(hù)忠誠(chéng)度）?

2、有多少種方式可以讓我們做客情？

3、建立良好客情要訣與禁忌

第七單元：如何提升渠道業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售能力

1、觀念突圍

2、行動(dòng)突圍

3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式

4、渠道合作的變革

5、做市場(chǎng)中的專(zhuān)家合作伙伴

6、建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道思維

7、確定目標(biāo)，重點(diǎn)支持

8、持續(xù)發(fā)展

9、提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力

第八單元：渠道實(shí)戰(zhàn)模擬演練

專(zhuān)家簡(jiǎn)介

任朝彥

500強(qiáng)企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售教練

原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾在大區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：P&G系、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、Singaporeglobal等；歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）、Singaporeglobal等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶(hù)首席談判教練、市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國(guó)民企樹(shù)人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁，專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等。輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家，至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)第一。

【專(zhuān)業(yè)背景】

曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證課程開(kāi)發(fā)首席導(dǎo)師，輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等企業(yè)銷(xiāo)售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；曾擔(dān)任蒙牛分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導(dǎo)專(zhuān)家教練；TO B大客戶(hù)課程“PSS，CPS，NPS”課程版權(quán)開(kāi)發(fā)者。曾編寫(xiě)中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》，還著有《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》等書(shū)籍。

【服務(wù)客戶(hù)】

廣東溫氏集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、新希望六和食品、四川恒星食品、上海通用、寶馬、奇瑞、中華汽車(chē)、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)系列、深圳地鐵、廣州地鐵、中車(chē)株洲電力機(jī)車(chē)、中車(chē)四方車(chē)輛、可口可樂(lè)、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星、小天鵝、東芝、長(zhǎng)虹、格力、立邦、三棵樹(shù)、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、同仁堂、王老吉… …

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主題

上課時(shí)間

2025年06月28-29日 廣州

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