外貿(mào)老總五項(xiàng)修煉

時(shí)間:2010年03月18-20日  上海

費(fèi)用:2980元

【課程大綱】

■ 五項(xiàng)修煉 之   中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理典型誤區(qū)（第一天晚上）
    審視企業(yè)整體戰(zhàn)略與個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，領(lǐng)悟企業(yè)做強(qiáng)做大的管理精髓，明了贏得激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、輕松做老總的奧妙。
一、老板心累
    1、領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題
    2、策略不明朗的問(wèn)題
    3、企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題
二、老板身累 ——老板的三種境界
    1、自己做
    2、通過(guò)別人拿結(jié)果
    3、所有人搶著幫你做   

■ 五項(xiàng)修煉   之   海外營(yíng)銷策略（第二天上午）
    洞悉國(guó)際市場(chǎng)最新走向，解讀中央“走出去”戰(zhàn)略的意義與政策機(jī)會(huì)，探討海外營(yíng)銷策略與新型營(yíng)銷模式，在危機(jī)中搶奪機(jī)會(huì)。
一、開拓海外市場(chǎng)和獲取客戶
    1、客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方及四種獲取方式
    2、客戶分類及遵循標(biāo)準(zhǔn)
    3、關(guān)鍵客戶信息包含內(nèi)容與獲取途徑
    4、不同時(shí)期的不同客戶策略
二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單
    1、優(yōu)秀潛在客戶的特質(zhì)
       a、國(guó)際零售集團(tuán)&品牌采購(gòu)商的采購(gòu)特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
       b、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，不能忽略的新勢(shì)力
    2、來(lái)自客戶的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
       你接觸的進(jìn)出口商究竟是些什么人？
三、海外新客戶實(shí)力和信用評(píng)估
    1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
    2、評(píng)估新客戶實(shí)力和信用的方式

■ 五項(xiàng)修煉 之   外銷團(tuán)隊(duì)管理（第二天下午、第二天晚上）
    針對(duì)外銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)低效、不忠誠(chéng)、難管理等問(wèn)題，探討外銷團(tuán)隊(duì)管理模式、員工激勵(lì)、作業(yè)流程，幫助企業(yè)系統(tǒng)打造高效、忠誠(chéng)、強(qiáng)凝聚力的外銷團(tuán)隊(duì)。
一、外銷團(tuán)隊(duì)管理的理論基礎(chǔ)
二、外銷團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
    1、外銷團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
    2、兩大要點(diǎn)的對(duì)抗與分析
三、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理模式
    1、外貿(mào)高管應(yīng)關(guān)心的問(wèn)題
    2、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理模式及利弊分析
    3、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總體戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)術(shù)
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)透明度跟單管理
    1、客戶檔案管理
    2、跟單工作“牛鞭效應(yīng)”及處理措施
    3、制定符合企業(yè)運(yùn)作的跟單業(yè)務(wù)計(jì)劃
    4、外貿(mào)跟單的表格化管理
五、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)沖突管理
    1、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的沖突管理
    2、互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)
    3、涉外高管的自我管理
    4、制定海外營(yíng)銷規(guī)劃
六、外銷團(tuán)隊(duì)的管理法則
    1、八大法則
    2、海外外派人員應(yīng)具備的素質(zhì)
    3、海外團(tuán)隊(duì)管理模式

■ 五項(xiàng)修煉 之   海外大客戶開發(fā)（第三天上午）
    探討忠誠(chéng)大客戶開發(fā)策略，學(xué)會(huì)“慧眼識(shí)別”大客戶輪廓的能力，提升大客戶開發(fā)的溝通、談判、跟進(jìn)技能。
一、海外大客戶的開發(fā)與管理技巧
二、海外大客戶的談判與溝通策略
三、如何獲取歐美客戶的超級(jí)訂單
四、如何探求與應(yīng)對(duì)海外不同層次的客戶的跨國(guó)采購(gòu)行為

■ 五項(xiàng)修煉 之   內(nèi)銷策略及沙盤演練（第三天下午）
    認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)所在，分享和研討開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可供選擇的思路、策略和核心方法，增加外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的機(jī)會(huì)。
一、基于現(xiàn)有產(chǎn)品選擇內(nèi)銷戰(zhàn)略將面臨的問(wèn)題
二、如何基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)需要來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位
三、如何基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和客戶心理來(lái)進(jìn)行價(jià)格定位
四、如何基于行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行渠道定位
五、如何以客戶價(jià)值追求為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行品牌定位
六、營(yíng)銷模式：邏輯越簡(jiǎn)單越有效，越復(fù)雜越無(wú)效

■ 五項(xiàng)修煉 之   老部沙龍（第三天晚上）

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