銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
培訓(xùn)講師:楊臺(tái)軒
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3600元
贈(zèng)送積分:3600
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
每家企業(yè),都必需要有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量來支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是,不論您的品牌多強(qiáng),不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好,您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)最大化!銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本,而強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),更是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程,將教會(huì)我們,如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì),讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績高峰!
【課程大綱】
一、招兵買馬:企業(yè)在找千里馬?那,伯樂在哪里?
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃--應(yīng)該要多大
2. 人員招聘和人才的發(fā)掘
3. 企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工
二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
1. 新進(jìn)人員的培訓(xùn)
2. 公司的棟梁--超級(jí)銷售員,有他就搞定
3. 人才的養(yǎng)成
4. 百年企業(yè),如何培訓(xùn)員工
三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
2. 口才的培訓(xùn):究竟銷售人員需要什么口才
3. 關(guān)鍵銷售技巧
4. “如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具
5. 銷售人員彼此的合作與溝通
6. 銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里
7. 贏在加值銷售
8. 顧客滿意度
9. 計(jì)劃力:銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
10. 銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
四、管理制度與文化:這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,怎么來
2. 目標(biāo)管理的問題出在哪里
3. 目標(biāo)管理與績效評(píng)估
4. 企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資
5. 人員晉升的迷思:誰最優(yōu)秀
6. 差旅管理:70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了
7. 一次有效率的銷售會(huì)議怎么開
8. 訊息報(bào)告系統(tǒng)
9. 貴公司的銷售副總,經(jīng)理有沒有“改變”的能力
10. 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長
五、如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣
1. 銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)
2. 激勵(lì)方式有幾種
3. 銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么
4. 什么是對(duì)銷售人員最“有效”
【講師介紹】 楊臺(tái)軒 原美國強(qiáng)生中國區(qū)銷售總監(jiān)
畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系,英國 Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。楊老師注重實(shí)戰(zhàn),留學(xué)歸國后從英商臺(tái)灣德記洋行業(yè)務(wù)員做起,逐漸升任至產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部門主管;后加入全球第二大乳制品公司——法國Sodima乳業(yè)公司,從銷售做起,做到行銷經(jīng)理;曾任世界500強(qiáng)美國強(qiáng)生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)!楊臺(tái)軒老師對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)工作中存在的問題有深入透徹的研究,是著名的銷售實(shí)戰(zhàn)專家。
【適合對(duì)象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員
【時(shí)間地點(diǎn)】2011年11月5-6日上午9:00至下午17:00 碧桂花城酒店四樓多功能廳(順德佛陳橋側(cè))
【課程費(fèi)用】3600元/人/2天
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