張慶西 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)管理 銷售管理 人力資源管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張慶西老師的文章
管理咨詢作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，伴隨中國(guó)改革開放和發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門詞匯。經(jīng)歷時(shí)間雖然僅僅十幾年，但在中國(guó)本土開展業(yè)務(wù)的咨詢公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了三萬(wàn)多家（當(dāng)然很多是培訓(xùn)公司）。我們不得不承認(rèn)，咨詢公司的出現(xiàn)大大促進(jìn)中國(guó)企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓很多中國(guó)企業(yè)接...
張慶西 2018-09-27查看全文
促銷就是在賣方與潛在的買方或渠道中的其他人之間傳播信息以影響態(tài)度和行為的過程，也就是和顧客的溝通過程。它包括人員推銷，銷售促進(jìn)和大眾推銷，大眾推銷包括廣告和公共宣傳。根據(jù)促銷理論，促銷可以增強(qiáng)對(duì)渠道的“推”的作用或?qū)︻櫩偷摹袄钡淖饔?，或者兩者兼而有之。[1]促銷的側(cè)重點(diǎn)因產(chǎn)品生命周期的不同而有...
張慶西 2018-09-27查看全文
管理咨詢作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，伴隨中國(guó)改革開放和發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門詞匯。經(jīng)歷時(shí)間雖然僅僅十幾年，但在中國(guó)本土開展業(yè)務(wù)的咨詢公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了三萬(wàn)多家（當(dāng)然很多是培訓(xùn)公司）。我們不得不承認(rèn)，咨詢公司的出現(xiàn)大大促進(jìn)中國(guó)企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓很多中國(guó)企業(yè)接...
張慶西 2018-09-27查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而業(yè)績(jī)管理體系就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的工具或手段，再完美的戰(zhàn)略，若沒有科學(xué)、有效的業(yè)績(jī)管理體系來(lái)配套，都會(huì)流于形式、空中樓閣?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)也設(shè)計(jì)了所謂的業(yè)績(jī)管理體系，也在極力推行業(yè)績(jī)管理體系，但就是效果不彰，收效甚微，這種情況也使一部分企業(yè)在“KPI...
張慶西 2018-09-27查看全文
績(jī)效管理在組織中被譽(yù)為具有“發(fā)動(dòng)機(jī)”功能，通過KPI或BSC管理工具來(lái)做績(jī)效管理也是當(dāng)下比較時(shí)髦的做法。但為何很多企業(yè)的績(jī)效管理卻不見績(jī)效，甚至對(duì)組織有負(fù)面影響？為何更多的企業(yè)績(jī)效管理流于形式，最后由于感覺沒意思而半途而廢？當(dāng)然這里有很多原因，筆者有一次在上海遇到一位到人才市場(chǎng)招聘的老總，他想招...
張慶西 2018-09-27查看全文
目標(biāo)是企業(yè)管理的起點(diǎn)或源頭，管理目的是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略又是由一系列的目標(biāo)構(gòu)成的，最終為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所以，管理學(xué)界有“目標(biāo)管理”（MBO）之說(shuō)，其實(shí)績(jī)效管理也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理這種管理思想的一個(gè)方式或工具?！ 〗裉斓闹黝}“為何業(yè)績(jī)管理難見業(yè)績(jī)？”中，目標(biāo)值確定科學(xué)與否，也極大地影響了業(yè)績(jī)管理體系的...
張慶西 2018-09-27查看全文
績(jī)效管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有三大核心作用：第一個(gè)通天梯，第二鰱魚效應(yīng)，第三個(gè)是驅(qū)動(dòng)器。何謂通天提？就是從叼絲到CEO逆襲機(jī)制。試問一下，企業(yè)若沒有績(jī)效考核，怎么來(lái)提拔員工？無(wú)非兩種，一種憑感覺，第二種憑關(guān)系，如果一個(gè)員工有真本事，但不會(huì)巴結(jié)上級(jí)，有可能被埋沒。相反，那些會(huì)逢迎、會(huì)搞關(guān)系，而沒有真本事的員...
張慶西 2018-09-27查看全文
咨詢是個(gè)古老的話題，而非新鮮事物。在中國(guó)古代把這些人叫門客、軍師、幕僚、帝師等名稱。在古代凡是想有一番作為的人往往都蓄養(yǎng)門客，如戰(zhàn)國(guó)四公子之一的孟嘗君，就喜歡搜羅天下人才，門客最多時(shí)達(dá)3000人。雄才大略的曹操，手下謀士多達(dá)上百人，最著名有荀彧、郭嘉、賈詡、程昱等，這些人都是當(dāng)時(shí)一等一的高人，最...
張慶西 2018-09-27查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而績(jī)效管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的工具，或叫戰(zhàn)略落地工具。再完美的戰(zhàn)略，若沒有配套科學(xué)、有效的績(jī)效管理體系來(lái)實(shí)施，很可能流于形式，難以落地，成為空中樓閣。現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)也推行了所謂的績(jī)效管理體系，但是效果不彰，收效甚微，有的甚至半途而廢。 依據(jù)筆者近十年...
張慶西 2018-09-27查看全文
在過去，生產(chǎn)部門第一位績(jī)效是產(chǎn)量，其次是質(zhì)量。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是短缺經(jīng)濟(jì)，社會(huì)各方面的商品都匱乏，市場(chǎng)屬于賣方市場(chǎng)。所以對(duì)企業(yè)而言，第一位重要的是先把產(chǎn)品做出來(lái)，只要能做出來(lái)銷售不是問題，可謂皇帝女兒不愁嫁。而現(xiàn)在市場(chǎng)早已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，進(jìn)入產(chǎn)品過剩時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)幾乎什么產(chǎn)品都愁銷路。同時(shí)科技的...