張向華老師的文章
張向華老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
文/杜玉忠 寶碩股份(2.37,0.00,0.00)怎么了？自2006年10月18日收到中國證監(jiān)會的《立案調查通知書》以來，先是爆出大股東及附屬企業(yè)占用寶碩股份資金5.35億元，接著公告寶碩股份及其控股子公司有對外擔保總額18.07億元和涉案標的約9.55億元的19起重大訴訟?，F在又被公安機關以...
649查看全文
開始于2007年12月的家電下鄉(xiāng)正在山東、河南、四川三省如火如荼地開展過程中。談起此次家電下鄉(xiāng)活動的積極意義，除了有效拉動了三四級市場家電的消費需求、通過惠民政策提高農民的生活水平等方面之外，更重要的要在于通過家電下鄉(xiāng)，加速了國內家電企業(yè)銷售渠道的下沉步伐。 下沉，再下沉，把渠道下沉到農村去，...
784查看全文
創(chuàng)造最好、最新的互動創(chuàng)意 文/湯姆middot;艾斯靈爵(Tom Eslinger) 譯/楊正紅 每天當你醒來，你會發(fā)現世界又改變了，循環(huán)不息地改變。生活就是這樣不斷地有誕生和結束。改變在廣告創(chuàng)意里面非常重要mdash;mdash;不斷地尋求新的點子和做事的方法對我們的客戶及我們的生意都有...
707查看全文
mdash;mdash;基于2006中國廣告長城獎入圍作品數據分析 文/ 廈門大學新聞傳播系 黃合水 周雨 倪菲 宋婷 燕文慧 郝建發(fā) 覃樹勇 2006年度中國廣告的創(chuàng)意趨勢怎么樣才能把握??？這是一個看似很龐雜的研究課題，但是卻需要有一個學術化的研究梳理。我們選取了2006年度中國廣告節(jié)長...
708查看全文
2006年中國消費趨勢報告 2006 China Consuming Trends Report 專題策劃: 《現代廣告》編輯部 多樣化的社會催生多彩的生活形態(tài)，轉型期的市場成就豐富的消費選擇。 在中國經濟發(fā)展、人民收入增加雙重力量的推動下，居民消費水平顯著提高，為消費領域不斷擴展、...
643查看全文
2006年4月10日，天津天獅集團群英匯聚，全公司各階層員工都在同一時刻關注著一個共同的話題mdash;直銷超市。 這一天，天獅要啟動直銷超市項目了，并確定將為全世界消費者提供優(yōu)質的產品、教育和事業(yè)機會、提升生活品質，構筑和諧國際社會作為集團的使命，將世界直銷行業(yè)的領跑者作為集團的愿景，追求在創(chuàng)...
812查看全文
每年的春天，盡管來得早晚不盡 相同，但無論如何，總是要來的。比如今年，雖有寒流來襲，但春天，還是來了hellip;hellip; 今年的春天對中國直銷業(yè)來說，有幾件大事情。一個是雅芳取得中國第一張直銷牌照，一個是武漢瓜拿納的涉?zhèn)黠L波，還有一個是6月底7月初國家將發(fā)放第二批直銷牌照的，已被安利...
629查看全文
從本刊具有全球視野，引領業(yè)界潮流，為企業(yè)高層提供營銷決策服務的定位出發(fā)，我們回顧2006年的營銷江湖，自然要把視線提高到全球熱搜這樣一個高度，并具體從營銷案例TOP10以及風云人物兩個角度進行闡釋。在此，我們愿意與廣大讀者分享所感受到的2006年全球范圍的營銷脈動。 首先是視頻越來越成為主流的營...
689查看全文
他們沒有傲人的資產，他們大都不是公司的老總，他們當中很多人都只是公司里的網絡營銷人員，更多的時候，他們只不過是一個人在網上孤軍奮戰(zhàn)。2006年10月25日，慧聰將這些人請上了領獎臺，并授予了他們聰明老板的稱號。而他們是太普通的人，普通到還不能適應刺眼的閃光燈，甚至站在領獎臺上還會緊張得說不出話。也只...
613查看全文
在杜邦特富龍沒有出現信任危機之前，很多產品都以采用這種品牌的原料為榮，這使得杜邦在推廣其產品時取得了事半功倍的效果。但是當品牌危機發(fā)生后，這種負面影響的破壞力也同樣被迅速放大，甚至波及整個產業(yè)鏈的下游企業(yè)。工業(yè)品大眾化營銷像一把雙刃劍，在披荊斬棘的同時如果不采取很好的防范保護措施，也可能對品牌自身造...
706查看全文
走進營銷的和諧共生 作者：本刊編輯部 商場如戰(zhàn)場，這是一個在中國商界盡人皆知的名言。從某種意義上看，這句話有其合理之處，但商場競爭者之間與戰(zhàn)場敵我之間又有一個本質的區(qū)別，那就是商場上的競爭者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競爭對手之間也可以雙贏，可以相安無事，甚至可以合作： 首先，競爭...
669查看全文
伴隨著憂郁的，一直巨大的裹著黑色裹尸布的毛絨玩偶老鼠倒在一塊墓碑旁邊，這并不是百老匯的情景劇，也不是太陽馬戲團的滑稽表演，Farnam公司習慣用這樣的方式來促銷自己僅僅只需要半口的老鼠藥。細心的人們發(fā)現越來越多的商業(yè)活動變得好像鬼魅麗影的舞臺劇，在持幣待購的消費者眼中，商業(yè)街變得越來越象娛樂場和游獵...
712查看全文
在過去的一年多里，石油價格飛漲，引起全世界政界，企業(yè)界，學界等各方面人士的關切。大家關心什么問題？首先是供應的安全，其次是價格的平穩(wěn)。這兩個問題都和石油市場的運作方式有密切關系。 首先說安全問題。什么是供應的安全？那就是拿錢能夠以合理的價格買到石油。反過來講，什么是不安全。有錢也買不到石油就是不...
618查看全文
一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁。這些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣之一就是他們試圖把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。 忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，用這句耳熟能詳的詩詞描述正發(fā)生在中國大地上的創(chuàng)業(yè)熱潮，似乎再合適不過，尤其是在互聯(lián)網行業(yè)。 一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁；一些小企...
633查看全文
中國企業(yè)走出去的歷史不算短了。 然而，中國企業(yè)的海外營銷仍處于探索期，沒有多少經驗可談。 因為，海外營銷絕不等于把產品外銷。它需要企業(yè)真正的進入海外市場，建立自己的機構與渠道，乃至品牌。 而中國企業(yè)要想實現真正的國際化競爭力，擁有獨立而有效的海外營銷能力，是無可回避的不二法門。中國已經有了世界獨一無...
637查看全文
一段時間以來，我們眾多的制造商、供應商都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。他們被強勢的零售終端上下擺布、左右使喚，那種感覺的窩囊、憋氣也只有私下里罵娘發(fā)狠。有什么辦法呢？在過剩經濟時代，產品的同質化使得零售終端擁有絕對的市場話語權，想想以往在短缺經濟時代生產商的揚眉吐氣，到了如今的看人臉色行事，也確實是普遍...
591查看全文
營銷創(chuàng)新，是個比較流行的詞。也經常聽企業(yè)的高層說必須創(chuàng)新，甚至要求各個部門每月都要進行專項創(chuàng)新。筆者感嘆：營銷創(chuàng)新猶如囊中取物，手到擒來耶！？ 營銷創(chuàng)新指的是相對于原來工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等?？傊?，是新的，可以是繼承的發(fā)展，也可以是別的行業(yè)的拿來。無論是營銷創(chuàng)新的哪一方面，都不...
592查看全文
旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，依靠拳頭產品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛，可這幾年，旺旺忙于到處開生產線搞多元化，產品處境危險hellip; 世界營銷傳播網：旺旺集團自1992年踏上中國大陸市場以來，依靠拳頭產品旺旺雪餅，贏得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車里，還是在家門上，到處都可...
649查看全文
2001年，在美國市場營銷協(xié)會進行的評比中，定位理論被認為是有史以來對美國營銷影響最大的觀念。 但也有人對此并不以為然。美國著名的廣告瘋子喬治middot;路易斯對定位理論就不屑一顧，他諷刺說：定位是個屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開一樣自然。 喬治middot;路易斯說的不錯，定位的確是廣告和...
598查看全文
從我國保健品發(fā)展歷史來看，上世紀80年代初期，我國保健品企業(yè)不到100家，銷售只有16億元人民幣左右，后于1999年達到300億元。2002年，保健品產業(yè)的企業(yè)已達3000多家，年銷售又回落至200億元。中國保健品行業(yè)曾因誠信危機一度衰落，但是2003年的SARS又使中國保健品市場沖向另一個高峰。 ...
588查看全文
在世界各地大行其道的可口可樂在其百年的發(fā)展進程中，廣告發(fā)揮了至觀重要的重用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達方式，通過各種傳播媒介到達消費人群，一切有關市場的活動都應與其遙相呼應，相得益彰。我們從可口可樂廣告語的變化來回顧世界品...
646查看全文
據iResearch的調研，2005年中國網絡廣告市場規(guī)模為31.3億元,比2004年增長了77.1,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預測，2006年中國網絡廣告市場規(guī)模將達到46億元,到2010年,這一數字將擴大...
677查看全文
互聯(lián)網商機無限，網店風靡一時，其興起原因在于要節(jié)約傳統(tǒng)商業(yè)各個環(huán)節(jié)中成本。網店的雛形是各種論壇網站上的買賣消息帖子，以低廉的信息交換成本優(yōu)勢嵌入傳統(tǒng)商業(yè)之后，網店開始模擬和復制現實中的交易模式，網絡技術在此大顯神通，網絡購物日益增加現場感。網店的獨特優(yōu)勢也逐漸顯現出來，海量的商品、超低的價格、極速的...
594查看全文
作為優(yōu)秀的銷售人員，僅僅能夠識別、辨認人們的溝通風格還遠遠不夠；要提高溝通效率，提升銷售業(yè)績，還必須學會溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷售人員，對于不同的溝通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的溝通技巧依然十分重要。獨具一格的富有個人魅力的溝通風格往往離不開嫻熟的溝通技巧的錦上添花，從而促成銷...
656查看全文
終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營銷最終只能曇花一現。終端為王，終端難啃，但終端又不得不啃。隨著營銷手段同質化的加劇，終端的競爭必然要進一步升溫。 未來終端營銷會出現如何變化呢？我們應當如何應對？ 單一終端營銷孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國終端營銷的...
669查看全文
一、焙烤部門在連鎖超市中的地位 在目前連鎖超市的生鮮經營范圍中，包括了生鮮三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水產品（SEAFOOD），對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整理就上架出售，未經烹調、制作等深加工過程，因此可歸于生鮮類的初級產品；再加上生鮮加工制成品的面包（B...
724查看全文
WTO以后，以分銷服務為核心的新型營銷方式將在國內生產領域里蔚然興起。在現代市場營銷當中，服務增值已成為產品增值進而成為利潤增長的重要來源。一個高效率的分銷服務系統(tǒng)將是企業(yè)關鍵性資產之一。進一步說，在新營銷時代，誰掌握了分銷服務領域內的主動權，誰就掌握了市場競爭的主動權。 所以，白酒行業(yè)為了迎接...
589查看全文
深度營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段。深度營銷通過借勢和造勢，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的。筆者將深度營銷在實務中的運作分為借勢與造勢兩篇，共六策。借勢篇 所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關注的社會新聞，深度以及人物...
536查看全文
當前醫(yī)療體制弊端叢叢，這有目共睹，14部委正在會診、討論對病入膏肓的醫(yī)療體制實施何種手術方案。據說這些部委的官員和專家的共識是：過去20年醫(yī)療體制改革失敗的原因是市場化，因此，我們需要由政府主導的英國模式、德國模式來替代現在的醫(yī)療體制，由政府出資開辦社區(qū)醫(yī)院，承擔免費的基本醫(yī)療，大病則由社保和醫(yī)療保...
584查看全文
中國經濟在最近十年間一直飛速發(fā)展，今天我們聽到很多的說法中國取代美國成為世界經濟發(fā)動機，中國正在推動亞洲全面復興等等。中國經濟開始復興的同時，中國的文化也受到全球廣泛的關注。梅花集團就是從本土文化中成長，在世界味精行業(yè)占據重要地位的中國企業(yè)，它濃厚的中國味道正隨著集團在國際市場上的沖殺傳播到世界各地...