最近幾年，直播和短視頻風(fēng)靡全網(wǎng)，占據(jù)了大部分的流量，網(wǎng)民們相當(dāng)一部分時(shí)間都花在了看直播和短視頻上，越來越多的企業(yè)也開始把營銷的重點(diǎn)放在了直播和短視頻上面。這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢，內(nèi)容營銷無疑是當(dāng)前相當(dāng)長一個(gè)時(shí)期內(nèi)最好的營銷渠道和營銷策略。

    在這個(gè)過程中，部分企業(yè)和個(gè)人享受到了直播和短視頻的流量紅利，同時(shí)，相當(dāng)一部分企業(yè)和個(gè)人也只是湊了一個(gè)熱鬧，并沒有通過直播和短視頻扭轉(zhuǎn)企業(yè)的經(jīng)營困局。

    本質(zhì)上，是因?yàn)闆]有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的流量邏輯。或者說，在整個(gè)過程中，缺乏系統(tǒng)的、全局的考慮和布局。

  不同的直播和短視頻，流量機(jī)制和系統(tǒng)推薦機(jī)制是不同的。在具體的運(yùn)營過程中自然也需要不同的戰(zhàn)術(shù)策略

    隨著私域流量概念的深入人心，特別是經(jīng)歷疫情考驗(yàn)過后的各行業(yè)、各企業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)特別是私域流量的認(rèn)知也更加深刻，也更加迫切的想要盡快的建設(shè)好自己的私域流量。

    互聯(lián)網(wǎng)對于流量的爭奪從未停止，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)和移動社交的發(fā)展更加深刻的影響著人們的生活和企業(yè)的運(yùn)營活動。

    新媒體在十余年的發(fā)展過程中承載著很多企業(yè)的理想，在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中起到了非常關(guān)鍵的作用，然后在流量越來越珍貴，流量越來越難獲取的今天，單一的新媒體和自媒體運(yùn)營都不是企業(yè)積極參與市場競爭的正確姿勢。

    新媒體、自媒體運(yùn)營只是企業(yè)私域流量池建設(shè)運(yùn)營中的一環(huán)，如果沒有一整套完整配套的方法和體系是不可能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本銷售指數(shù)增長的，自然就承載不了企業(yè)關(guān)于私域流量需求的期望。

    企業(yè)流量池有三種類型：訂閱流量池；產(chǎn)品流量池；社交流量池；各類型的流量池承載著各自不同的功能。

    企業(yè)建設(shè)私域流量池的根本目的是：通過運(yùn)營策略，用存量的用戶來實(shí)現(xiàn)用戶的增量，實(shí)現(xiàn)用戶的裂變，首先私域流量營收的最大化，從而帶動企業(yè)銷售指數(shù)的增長。根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)低成本營銷的目的，持續(xù)的為企業(yè)創(chuàng)造效益。

    通過三種不同流量池的形式和功能就足以看出：單一的新媒體、自媒體運(yùn)營等同于雞肋，無法打通私域流量運(yùn)營的全鏈路。

    企業(yè)私域流量池的建立，首先是公域流量引流的整體布局，其次是根據(jù)企業(yè)自身需求，有效部署私域流量。最后是設(shè)計(jì)私域流量池、優(yōu)化高價(jià)值用戶培養(yǎng)策略、優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程及社群運(yùn)營全過程優(yōu)化。這其中還要充分考慮各階段運(yùn)營策略及營銷策劃等各方面。

    互聯(lián)網(wǎng)從流量時(shí)代進(jìn)入到留量時(shí)代，私域的建設(shè)必須公域思維先行，公域引流的布局，矩陣思維必不可少，是快速打通公域、快速實(shí)現(xiàn)公域引流到私域的有效手段。

    私域流量的底層邏輯是高品質(zhì)的客戶連接。但值得注意的是，也是互聯(lián)網(wǎng)能解決的痛點(diǎn)的核心。不管是公域引流到私域，還是私域流量的運(yùn)營，連接的品質(zhì)和深度都極其重要，也是關(guān)乎成敗的核心之一。

    高品質(zhì)的內(nèi)容連接，利他思維的指引、利他的內(nèi)容；持續(xù)性的、有價(jià)值的內(nèi)容輸出；深度連接用戶，理解用戶，與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動；貫穿了公域引流、三大類型私域流量池，以及私域流量運(yùn)營和社群運(yùn)營、營銷策劃的全過程。

    本文來自專欄《楊建允談社交化商業(yè)》，楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實(shí)操知識分享。

    歡迎您發(fā)表觀點(diǎn)，共同討論。

楊建允，管理資源網(wǎng)專欄人物，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)操及管理經(jīng)驗(yàn)，5年企業(yè)高級管理經(jīng)驗(yàn)，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合布局。中國社交新零售服務(wù)平臺專家組成員。

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