在我國(guó)不存在小眾需求，每一種需求都有上千萬(wàn)人口；我國(guó)擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，去年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到44.1萬(wàn)億元，穩(wěn)居全球第二大市場(chǎng)；在我國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，都有足夠大的舞臺(tái)讓你翩翩起舞。

    為什么我們的企業(yè)做不好，我們的營(yíng)銷(xiāo)做不好？很大可能是供需鏈接出了問(wèn)題。也就是供應(yīng)端到需求端的渠道、路徑、鏈路出了問(wèn)題。

    如果想在某個(gè)領(lǐng)域做出成績(jī)，那么，首先就得深刻認(rèn)識(shí)它的組成元素。對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)的最小元素組成就是供需鏈。

    1供給（產(chǎn)品）

    2需求（用戶(hù)）

    3連接（平臺(tái)）

    我們也可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的決策和運(yùn)營(yíng)也都是圍繞著這3個(gè)要素進(jìn)行的。

    有人可能會(huì)說(shuō)，這不就是一個(gè)供應(yīng)鏈嘛?!其實(shí)不然。理論和實(shí)踐界對(duì)供應(yīng)鏈的描述有很多種方式，最常見(jiàn)的是：把原料變成產(chǎn)品、再把產(chǎn)品送到客戶(hù)"手上"的過(guò)程。

    但實(shí)際上，這三個(gè)最基本元素組成的商業(yè)內(nèi)容與普遍意義上理解的供應(yīng)鏈有些差異，這源于供應(yīng)鏈本身的定義已經(jīng)突破了供應(yīng)一端，更應(yīng)該稱(chēng)之為“供需鏈”。

    供應(yīng)鏈的本質(zhì)就是“供需鏈”，不僅要關(guān)注供應(yīng)，而且要關(guān)注需求，理想的狀態(tài)就是供需匹配。供應(yīng)鏈（供需鏈）是從供應(yīng)商到客戶(hù)的一系列相互連接的供需環(huán)節(jié)構(gòu)成的鏈條，只有各個(gè)供需環(huán)節(jié)的相互協(xié)作（最好是協(xié)同），才能實(shí)現(xiàn)端到端的供需匹配。

    企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是廠(chǎng)商根據(jù)自己的主觀(guān)判斷，不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過(guò)分層的分銷(xiāo)，將產(chǎn)品逐步投放市場(chǎng)。最終，可能會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，產(chǎn)品解決的需求不是當(dāng)?shù)匦枰?，或者需求沒(méi)有那么強(qiáng)烈。

    不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在新時(shí)代已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新是必然選擇。

    我們舉一個(gè)淺顯的例子。假如你是一個(gè)經(jīng)營(yíng)布藝的公司，想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，你可以怎么做呢？

    在產(chǎn)品方面、用戶(hù)方面，考慮更多的用戶(hù)人群。

    比如：中年人喜歡什么樣的風(fēng)格，青年人喜歡什么樣的風(fēng)格，少男少女是什么風(fēng)格，兒童群體又是什么風(fēng)格。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候考慮到用戶(hù)的分群，針對(duì)用戶(hù)需求推出相應(yīng)需求的款式。 同時(shí)還可以根據(jù)用戶(hù)的需求進(jìn)行定制、個(gè)性化生產(chǎn)。

    平臺(tái)方面

    以前是靠業(yè)務(wù)員跑，或是依靠傳統(tǒng)電商渠道；現(xiàn)在可以進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，用圖文、直播短視頻等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式，綜合展示，還可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合來(lái)提升效率。 明顯比業(yè)務(wù)員一個(gè)一個(gè)跑市場(chǎng)更有效率、成交率更高。

    那么，怎么做好供需鏈？怎么針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)建立好的供需鏈路？

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者接受信息的方式發(fā)生了很大的變化。所以，為了迎合新的消費(fèi)人群，我們也需要做一些相應(yīng)調(diào)整。人在哪里，消費(fèi)者就在哪里，市場(chǎng)就在哪里，我們就應(yīng)該在哪里。

    楊建允提醒，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能夠從用戶(hù)關(guān)系、連接方式、場(chǎng)景特征等多個(gè)維度減少不利變量，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者決策過(guò)程的影響和把控，從而提高轉(zhuǎn)化。

    直播短視頻等內(nèi)容平臺(tái)，不僅是流量來(lái)源，更是新品發(fā)布平臺(tái)、內(nèi)容工廠(chǎng)、消費(fèi)者的對(duì)話(huà)平臺(tái)。

    在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，大家都有機(jī)會(huì)直接運(yùn)營(yíng)自己的用戶(hù)：主播、各類(lèi)達(dá)人和營(yíng)銷(xiāo)公司可以打造個(gè)人IP品牌，直接傳遞理念；王牌工廠(chǎng)可以形象地展示高品質(zhì)制造能力，打造“工廠(chǎng)”品牌”；

    楊建允提醒要重視內(nèi)容平臺(tái)和內(nèi)容的價(jià)值，以人為本，以信任為本，以良好的關(guān)系為本。真正考慮怎么經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)他的心境，再到經(jīng)營(yíng)他的信念、信仰。由貨及心才是真正的王道，通過(guò)一款產(chǎn)品進(jìn)入他的內(nèi)心才能牢牢鎖定他，而不是賣(mài)完就算了。

    著眼于長(zhǎng)期服務(wù)價(jià)值，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，將用戶(hù)作為發(fā)展重心。用戶(hù)的長(zhǎng)期喜愛(ài)，才是一個(gè)平臺(tái)得以立足的根本。

    過(guò)去幾年，楊建允一直在講私域流量，在講用私域流量打造閉環(huán)體系。未來(lái)的機(jī)會(huì)來(lái)自于對(duì)流量的精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)從公域流量到私域流量，從客戶(hù)即買(mǎi)即走到共融、共生、留存，成為可掌控、可沉淀、可變現(xiàn)的私域留量。

    伸張和維系企業(yè)（目標(biāo)）用戶(hù)價(jià)值的重要抓手就是會(huì)員體系和私域運(yùn)營(yíng)。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、私域電商是長(zhǎng)期有效的商業(yè)模式，企業(yè)應(yīng)該考慮把深度服務(wù)會(huì)員、強(qiáng)化私域流量運(yùn)營(yíng)作為長(zhǎng)期工作來(lái)做。要重視降低運(yùn)營(yíng)成本，知識(shí)效率和消費(fèi)體驗(yàn)、用戶(hù)體驗(yàn)。

    楊建允提醒，關(guān)注自身用戶(hù)資產(chǎn)積累和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，才能更好地抵御不確定的沖擊，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

    楊建允，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，專(zhuān)注于社交化商業(yè)研究及社交化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操。

楊建允，管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局第一人，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及管理經(jīng)驗(yàn)，5年企業(yè)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合布局。中國(guó)社交新零售服務(wù)平臺(tái)專(zhuān)家組成員。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：